Zurück zu den Grundlagen - Warum einen Rabatt anbieten?

Gepostet am 22. März 2013 · 4 min gelesen

Der heutige Beitrag, der unsere Gast-Blog-Reihe fortsetzt, stammt von Marcela De Vivo, einer freiberuflichen Autorin und erfahrenen Online-Marketing-Fachfrau in Los Angeles. Sie hat über alles aus den Bereichen Gesundheit & Wellness, Marketing und Technologie geschrieben und arbeitet derzeit mit Webdesignern zusammen Planet Telex. Marcela erinnert uns daran, warum „Rabatt“ kein Wort aus vier Buchstaben ist. 

Das Anbieten von Rabatten auf Waren oder Dienstleistungen ist eine Möglichkeit, potenzielle Kunden schnell zu gewinnen. SheerID Maskottchen Kelly mit KreditkartenWenn Kunden hören, dass sie Geld für Produkte oder Dienstleistungen sparen können, die sie suchen, wahrscheinlich nutzen oder sogar in Betracht gezogen haben, wird sie wahrscheinlich durch einen Rabatt auf Sie aufmerksam gemacht, selbst wenn sie zuvor noch nichts von Ihrem Unternehmen gehört haben. Rabatte bringen nicht nur Neugeschäft und Aufmerksamkeit als Marketinginstrument, sondern können auch dazu beitragen, Ihr Geschäftsergebnis zu verbessern.

Allgemeine Vorteile des Angebots von Rabatten

1. Zieht Kunden an. Wie bereits erwähnt, sind Rabatte für Kunden sehr attraktiv und bringen möglicherweise nicht nur neue Kunden, sondern auch frühere Kunden zurück. Das Diskontieren von Produkten und Dienstleistungen, insbesondere von nachgefragten, ist ein guter Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen. Insbesondere in diesen Tagen der sozialen Medien kann Mundpropaganda die Ergebnisse von Werbeaktionen exponentiell schnell steigern. In Ihrem Unternehmen ist mit einem Anstieg des Online-Datenverkehrs zu rechnen oder im Laden (oder beides) und eine Umsatzsteigerung.

2. Steigert den Umsatz. Während die reduzierten Artikel und Dienstleistungen im Allgemeinen diejenigen sind, die den größten Umsatz erzielen, bedeutet der erhöhte Verkehr zu Ihrem Geschäft oder Ihrer Website, dass auch andere Produkte und Dienstleistungen das Bewusstsein der Kunden wecken und zu potenziellen Käufen werden. Der erhöhte Verkehr für einen Artikel kann dazu führen, dass andere Artikel gekauft werden, während sie dort sind.

3. Verbessert das Bild. Es gibt viele Umstände, unter denen ein Unternehmen einen Rabatt anbieten kann, um sein Image zu verbessern. Gezielte Preisnachlässe (wie saisonale oder Standortrabatte oder für bestimmte Personengruppen) können den Ruf eines Unternehmens erheblich stärken. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Senioren oder Militärangehörigen, Krebsüberlebenden, Preisnachlässe gewähren soll, zeigt dieses Unternehmen Mitgefühl und richtet sich nach bestimmten Zielgruppen (was wiederum noch mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht).

Saisonale und gezielte Rabattvorteile

In jeder Ferienzeit geben Unternehmen Milliarden und Abermilliarden Dollar für Werbeaktionen aus. Bei saisonalen Rabatten geht es jedoch nicht nur um die Feiertage. Viele Unternehmen verzeichnen bei anderen Veranstaltungen wie dem Schulanfang einen großen Geschäftssprung. Wichtige Feiertage und Ereignisse wie Valentinstag, Muttertag, XNUMX. Juli, Verkauf am Ende der Saison usw. können massive kollektive Ausgaben auslösen.

Das Anbieten von Rabatten auf saisonale Artikel oder Dienstleistungen ist eine hervorragende Möglichkeit, einen Teil dieser Kaufkraft für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Darüber hinaus sind Kunden geschult, zu bestimmten Jahreszeiten Rabatte zu erwarten, und halten wahrscheinlich Ausschau nach Verkäufen und Werbeaktionen. Dies kann zwar eine gute Sache sein, da Kunden aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten, und so viele andere Unternehmen ähnliche Werbeaktionen anbieten, dass es schwierig werden kann, sich von der Konkurrenz abzuheben. Eine Möglichkeit, sich während der Saison von der Masse der Verkäufe abzuheben, besteht darin, Rabatte außerhalb der Saison anzubieten.

Ihre Werbung wird nicht nur weniger Konkurrenz haben, sondern Sie ermutigen und belohnen Käufer auch für ihre vorausschauende Planung.

Verkaufsetiketten

Wenn Sie beispielsweise einen persönlichen Trainingsdienst oder ein Fitnessstudio betrieben haben, ist es eine gute Möglichkeit, Kunden, die vorausschauend denken, Rabatte auf das Training für die Ende Dezember oder vor dem offiziellen Beginn des Sommers festgelegten Neujahrsvorsätze anzubieten. Oder Sie bieten für das Reisebüro Reiseanreize im März an, wenn Familien und Studenten ihre Sommerferien planen.
Anstatt darauf zu warten, Produkte anzubieten, die allmählich an Glanz oder Nützlichkeit verlieren, wie beispielsweise beim Verkauf am Ende der Saison, sollten Sie den Verkauf vor der Saison anbieten, um die Kunden zu ermutigen, sich mit dem zu versorgen, was sie für die kommende Saison benötigen.

Experimentieren Sie, um zu sehen, was funktioniert. Rabatte können Ihrem Unternehmen helfen, seine Kundenbasis zu vergrößern und den Umsatz zu verbessern. gezielte und saisonale Strategien ausprobieren Mit Sonderangeboten außerhalb der Saison können Sie herausfinden, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

 

 

Marci Hansen by Marci Hansen