Fünf Vorteile der Exklusivität

Gepostet am 28. März 2014 · 4 min gelesen

Es gibt fünf grundlegende Gründe, warum Unternehmen wie Costco, Spotify, das Wall Street Journal und die PGA TOUR exklusive Sonderangebote wie Rabatte und freien Eintritt für Zielgruppen von Verbrauchern wie Militär, Studenten und Lehrern erstellen.

  • Ihr Schutzschild mit MULTIVITAMIN+
  •  Bewahren
  • Anziehen
  • Ermächtigen
  • Verdienen Sie

Schauen wir uns jeden einzelnen genauer an.

1. SCHÜTZEN

Betrug ist ein berechtigtes Anliegen im Zusammenhang mit exklusiven Rabatten. Viele Unternehmen treffen auf Kunden und Mitarbeiter, die exklusive Rabatte nutzen, für die sie sich möglicherweise nicht qualifizieren.

GEBRAUCHSFALL 1

Ein Bekleidungshändler, der mit SheerID zusammengearbeitet hat, hat für einen Zeitraum von 25 Stunden einen Studentenrabatt von 24% gewährt. Obwohl 35 Käufer auf die Nachricht geantwortet haben, wurden nur 14 als derzeit eingeschriebene College-Studenten verifiziert. 60% wurden abgewiesen oder ein Zweitangebot unterbreitet. Ohne vorhandene Verifikationstechnologie hätte der Einzelhändler 21 Kunden, die nicht an College-Kursen teilnahmen, einen exklusiven Studentenrabatt gewährt. Das Anbieten exklusiver Angebote für Verbraucher, die sich nicht qualifizieren, wirkt sich nicht nur auf die Margen der Einzelhändler aus, sondern verringert auch die Attraktivität des Angebots für das beabsichtigte Publikum und lässt sie sich weniger gefragt oder besonders fühlen. Glücklicherweise hat SheerID eine Lösung, um betrügerische Aktivitäten im Zusammenhang mit exklusiven Rabatten zu vermeiden.

GEBRAUCHSFALL 2
Ein zweiter Bekleidungshändler, der mit SheerID zusammengearbeitet hatte, hatte bereits einen Militärrabatt angeboten. Bei der Analyse stellten sie fest, dass die meisten Benutzer des Militärrabattes nicht tatsächlich Militär waren, sondern Mitarbeiter, die den Rabatt nutzten und ihn an ihre Freunde und Familie weitergaben, als sie in den Laden kamen. Sie kamen zu SheerID, um Hunderttausende von Dollar zu sparen und gleichzeitig die Militärgemeinschaft mit einem exklusiven Rabatt zu ehren.

Unsere Plattform Mit dieser Option können Sie Ihre Reichweite mit einem Gutscheincode oder einem exklusiven Angebot auf Ihren Zielmarkt ausweiten. SheerID überprüft sie in Sekundenbruchteilen. Keine "geheimen" Landing Pages oder Links mehr, die tief in einem einzigartigen Newsletter vergraben sind.

Sie werden sicher sein, dass die richtigen Leute mit SheerID den richtigen Rabatt erhalten.

2. ERHALTEN

Viele Unternehmen befürchten, dass das Anbieten von Rabatten ihre Markenintegrität beeinträchtigt. Während das Anbieten von Rabatten manchmal den Eindruck erweckt, dass Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte billig sind, wirken sich exklusive Rabatte tatsächlich umgekehrt auf das Image eines Unternehmens aus. Wenn Sie einen Rabatt anbieten, der das unterstützt, was eine Person tut, z. B. ein Teil des Militärs oder ein Student, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher auf diesem Markt in Ihrem Geschäft einkaufen, gegenüber Wettbewerbern. Möchten Sie nicht in einem Geschäft einkaufen, das eine Sache unterstützt, zu der Sie gehören? Noch besser ist, dass Kunden, die nicht mit dem Militär oder den Colleges verbunden sind, diese demografischen Daten nicht missbilligen, um Rabatte zu erhalten. Militär- und Studentenrabatte können den Goodwill bei bestehenden Kunden tatsächlich erhöhen.

  • 70% der Studenten sagen, sie wären loyaler und würden mehr bei einem Einzelhändler einkaufen, der einen Studentenrabatt anbietet.

Selbst wenn Ihr Unternehmen als Markenimage ohne Rabatt etabliert ist, führt das Hinzufügen exklusiver Rabatte über SheerID nur in Zielmärkten zu einem positiven Image bei gleichzeitiger Wahrung der Markenintegrität.

3. ATTRAKT

Hat Ihr Unternehmen versucht, neue Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern? Das Anbieten exklusiver Rabatte ist eine großartige Möglichkeit, neue Märkte zu erreichen, insbesondere Märkte, die Sie zuvor möglicherweise noch nicht erreicht haben.

Derzeit besteht der Markt für Militärangehörige und Studenten aus über 52.4 Millionen Mitgliedern. Wenn diesen Gemeinschaften neue Rabatte angeboten werden, verbreitet sich die Nachricht wie ein Lauffeuer.

  • 85% der Studenten geben an, dass sie ihren Freunden eher ein Geschäft empfehlen würden, wenn der Einzelhändler einen Studentenrabatt anbieten würde.

Es gibt unzählige Websites und Social-Media-Kanäle, die sich der Suche nach diesen exklusiven Angeboten widmen. Dies bedeutet kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen. Im Gegenzug sollte Ihr Unternehmen einen direkten Zusammenhang zwischen dem Angebot von Rabatten und Ihrem ROI feststellen.

GEBRAUCHSFALL 3
Shooters Pro Shop stellte fest, dass die Militärgemeinschaft ein Segment ihres Zielmarktes ist, und beschloss daher, allen aktiven, pensionierten und erfahrenen Militärangehörigen, einschließlich der von SheerID geschützten Nationalgarde und Reserven, einen exklusiven Rabatt von 10% zu gewähren.

In den ersten 30 Tagen sah Shooters Pro Shop

Steigerung der online registrierten Kunden um 26%.

Steigerung des Gesamtumsatzes um 10%.

10% ihrer Gesamteinnahmen stammten von verifiziertem Militärpersonal

Ein ROI von 1: 30 - eine Rendite von 30 USD für jeden ausgegebenen 1 USD.
Lesen Sie die vollständige Fallstudie.

Erstellen Sie Angebote, die zu gut sind, um Widerstand zu leisten:

  • Bieten Sie einen Rabatt für die MILITÄR Markt, vor allem um Veteranentag und Memorial Day
  • COLLEGE STUDENTEN Ich liebe kostenlose Upgrades beim Versand oder kostenlose Rückgabe
  • LEHRER:INNEN Suchen Sie nach exklusiven Angeboten rund um den Teacher Appreciation Day (im Mai) und während des Back-to-School-Verkaufs

Um mehr über die letzten beiden Vorteile von exklusiven Angeboten für Interessengruppen zu erfahren und um herauszufinden, wie Sie ein exklusives Angebot wirklich exklusiv halten können, erhalten Sie Ihr kostenloses Exemplar des gesamten White Papers. Die Vorteile der Exklusivität.

 

Angela Modzelewski by Angela Modzelewski