College-Studenten, die Software verwenden, die mit einem Studentenrabatt mit digitaler Überprüfung erworben wurde.

Wie führende Softwareunternehmen den LTV ihrer Studentenprogramme berechnen

Gepostet am 12. Juli 2018 · 2 min gelesen

Wenn Sie unsere letzten Beiträge über die Verwendung von Studentenrabatten zur Gewinnung langfristiger Kunden zum vollen Preis gelesen haben, wissen Sie das bereits Student Seeding Programme schaffen exponentielles Wachstum. Tableau, Lumionund Intuit sind nur drei der führenden Softwareunternehmen, die mit dieser Strategie Erfolg haben.

Sie wissen auch, wie Sie ein Programm am besten monetarisieren können, indem Sie:

Aber vielleicht fragen Sie sich immer noch, welche Renditen Ihr Unternehmen tatsächlich erzielen würde. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir den folgenden Taschenrechner nach der branchenüblichen Formel erstellt. Geben Sie einfach ein:

  1. Die Anzahl der Studenten, von denen Sie glauben, dass sie von Ihrem Angebot profitieren.
  2. Die jährliche Gebühr, die Sie erheben würden, wenn sie den vollen Preis zahlen würden.
  3. Wie lange Sie normalerweise Kunden binden.

Wählen Sie dann eine Conversion-Rate und sehen Sie den Lebenszeitwert Ihres Schüler-Seeding-Programms.

Sie können die Variablen anpassen, um verschiedene Szenarien widerzuspiegeln. Beachten Sie jedoch, dass a recent Umfrage von Deloitte fanden heraus, dass College-Studenten eine 10-jährige Kundenlebenszykluspräferenz haben. Und dass Unternehmen, die SheerID verwenden, um ihre exklusiven Angebote zu überprüfen, in der Regel Conversion-Raten zwischen 75% und 90% erzielen.

Wenn die Zahlen überzeugend sind, Sie aber Beispiele aus der Praxis wünschen, die Ihrem Team den Wert eines exklusiven Angebots für Studenten zeigen, erklären Sie ihnen, wie Tableaus exklusives Angebot an freier Software für Studenten ist in 34 Ländern führt zu Erfolgsgeschichten wie die von Michael Thurston. Michaels Erfahrung mit Tableau an der Utah State University brachte ihm schnell einen Job bei Intermountain Healthcare ein. Er sagte, sie hätten ihn beauftragt, "genau das zu tun, was Sie in der Schule gelernt haben".

Und wenn Sie Ihr Programm eingerichtet haben, folgen Sie dem Beispiel von Intuit, der sicherstellt, dass die Schüler durch die Bereitstellung zu Langzeitnutzern werden Unterrichtsmaterialien ihre Fähigkeiten aufzubauen, und a Zertifizierungsprogramm um sie attraktiver zu machen.

Die digitale Verifizierungsplattform von SheerID trägt dazu bei, dass diese und viele andere Studentenprogramme erfolgreich sind, weil sie:

  • Kann mehr als 137 Millionen Studenten in 106 Ländern verifizieren.
  • Ist in 36 Sprachen lokalisiert.
  • Verhindert betrügerische Rücknahmen Ihres Angebots, die bis zu 35% betragen können.
Student, der Streaming-Musikdienst hört, den er mit einem Studentenrabatt gekauft hat.

Sind Sie bereit, einen leistungsstarken neuen Kanal für die Kundenakquise zu erstellen?

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie SheerID Ihnen helfen kann, langfristige Kunden aus Ihrem Studentenmarketingprogramm zu generieren.

Tony Coray by Tony Coray