Held Militärmutter

Wie erfolgreiche Marken das Militär ehren und ihr Geschäft gewinnen

Gepostet am 18. September 2020 · 4 min gelesen

Am 9. Juni 1944 geriet die Abteilung von Privat Joe Gandara von einer deutschen Truppe in Amfreville, Frankreich, unter schweres feindliches Feuer. Nachdem das Gewehrfeuer ihn und seine Mitsoldaten mehrere Stunden lang am Boden festgehalten hatte, rückte Gandara freiwillig und allein auf den Feind zu und zerstörte drei Maschinengewehre, bevor er tödlich verwundet wurde. Er erhielt posthum 2014 die Ehrenmedaille.

Veterans Day feiert das zig Millionen Helden wie Private Gandara, die in den US-Streitkräften diente. Es ist auch eine hervorragende Gelegenheit für Marken, ihre Wertschätzung für die enormen Opfer zu zeigen, die das Militär für unser Land bringt.

Wenn es richtig gemacht wird, a Kampagne, die das Militär wirklich ehrt kann auch Markentreue aufbauen. Und mit 37 Millionen Mitgliedern umfasst die Militärgemeinschaft Kunden, die sich jeder Marke anschließen.

Warum Sie zum Militär vermarkten sollten

Das Militär ist so vielfältig wie das Land. Mehr als die Hälfte der Veteranen ist 65 Jahre oder älter. Aber 46% der Soldaten im aktiven Dienst sind 24 Jahre alt oder jünger, und 43% sind rassische und ethnische Minderheiten. Und wenn Sie Reservisten, Ehepartner und Angehörige mit einbeziehen, hat die Militärgemeinschaft eine Kaufkraft von 1.2 Billionen US-Dollar.

Das Militär direkt zu engagieren ist ein kluger Schachzug, da die militärische Identität und die Verbindungen, die es fördert, tief verwurzelt sind. Neue Forschungsergebnisse von SheerID und Militärischen Zeiten festgestellt, dass Mitglieder identifizieren sich stark mit der Zugehörigkeit zur Militärgemeinschaft (85%) fast so oft wie sie ihre Familienrolle spielen, beispielsweise als Ehepartner oder Elternteil (88%).

96% Stat

Wenn Sie auf eine Weise an das Militär vermarkten, die widerspiegelt, wer sie sind, reagieren sie mit der gleichen Loyalität, die sie einander gegenüber empfinden. Neunzig Prozent des Militärs gaben an, einen Militärrabatt gewährt zu haben, und 96 Prozent würden ein militärisches Angebot mit anderen in ihrer Gemeinde teilen.

So stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingbemühungen ins Schwarze treffen.

3 Tipps für eine effektive Veterans Day-Kampagne

01 Beginnen Sie mit einem personalisierten Angebot

Machen Sie einen exklusiven Rabatt oder erleben Sie den Eckpfeiler Ihrer Kampagne - dies ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Eigentlich, 74% der Militärangehörigen suchen aktiv nach Marken, die einen militärischen Rabatt bieten.

T-Mobile bietet aktiven Militärs, Veteranen und ihren Familien 50% Rabatt auf die regulären Tarife für Familienlinien. Und Matratzenmarke Lila Militärangehörige erhalten 10% Rabatt auf jeden Einkauf.

Lila Erfolg war phänomenal - das Programm erhöhte die Conversions um das 6-fache und erzielte einen ROAS von 25: 1. Der Erfolg inspirierte die Matratzenfirma, ähnliche Programme für Lehrer, Mediziner und andere Gruppen zu starten, die in nur acht Wochen insgesamt 58% des Vorjahresumsatzes erzielten.

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02 Danke dem Militär für ihren Dienst

Verwenden Sie Nachrichten, die echte Dankbarkeit für Opfer widerspiegeln, die die gesamte Militärgemeinschaft bringt. Dies schafft eine starke emotionale Verbindung -2 von 3 Militärs fühlen sich „geschätzt“ und „unterstützt“und mehr als die Hälfte fühlt sich auch "gedankt", "geehrt" und "respektiert".

Das personalisierte Angebot von T-Mobile an das Militär erkennt das Identitätsgefühl dieses Verbraucherstamms an und zeigt gemeinsame Werte. Das Angebot von Purple zeigt Dankbarkeit für den Service, den aktive, erfahrene, pensionierte und reservistische Militärangehörige leisten.

03 Gehen Sie über den Rabatt hinaus

Ein personalisierter Rabatt kann eine lebenslange Beziehung zu Militärkunden initiieren, aber eine breitere Unterstützung ist der Weg, um ihre Herzen und Gedanken wirklich zu gewinnen.

Mehr als 6 von 10 Militärmitgliedern geben an, dass sie wissen, dass eine Marke militärfreundlich ist, wenn sie für einen militärischen Zweck spendet, und fast 7 von 10 sagen, dass eine Marke militärfreundlich ist, wenn sie Programme sponsert, die das Militär unterstützen oder Karriereunterstützung bieten für Veteranen.

Militärische Grafik

Militärische Unterstützung von T-Mobile geht all-in mit einer facettenreichen Initiative, die Folgendes umfasst:

  • Zusage, bis 10,000 2023 Veteranen und militärische Ehepartner einzustellen.
  • Finanzierung einer kostenlosen Online-Version des gemeinnützigen Karrierebereitschaftsprogramms von FourBlock für alle Militärs und Veteranen.
  • Investition von mehr als einer halben Milliarde Dollar zur Verbesserung der Telekommunikationsinfrastruktur rund um US-Militärstützpunkte.

Die Militärgemeinschaft ist groß, vielfältig und tief verbunden. Eine aussagekräftige Veterans Day-Kampagne, die ihren Service ehrt, kann sie in Ihre Marke integrieren und ein Netzwerk von treuen Kunden schaffen.

Bill Schneider by Bill Schneider