Marketing für die Generation Z.

Gepostet am 19. Mai 2019 · 6 min gelesen

Was ist Generation Z?

Die Generation Z ist das Segment der Personen, die 1995 oder später geboren wurden. Sie sind die größte Untergruppe in den Vereinigten Staaten mit 26% der GesamtbevölkerungBis 2020 werden sie über ein Drittel der US-Bevölkerung ausmachen.

Darüber hinaus hat Gen Z eine enorme Kaufkraft - eine geschätzte 143 Milliarden US-Dollar allein in den Vereinigten Staaten. 2020 Prozent der Generation Z geben jeden Monat mehr als die Hälfte des ihnen zur Verfügung stehenden Geldes aus, und bis XNUMX werden die Mitglieder der Generation Z wieder gut sein 40% aller Verbraucher. Gen Z ist auch in ihren Familien äußerst überzeugend und beeinflusst 70% der Lebensmitteleinkäufe in der Familie und 80-90% der anderen gekauften Artikel.

Der Markt der Generation Z.

Generation Z ist die vielfältigste Untergruppe in den USA mit 52% Identifizierung als nicht-hispanisches Weiß im Vergleich zu 61% der Millennials im Jahr 2002 (als sie in der gleichen Altersgruppe waren).

Die enorme Kaufkraft der Generation Z tendiert dazu, auswärts zu essen, Elektronik, Schönheitsprodukte und Kleidung / Accessoires. Gen Zers im College verbringen über 1,330 USD pro Haushalt für Schulsachen, die sich 25 auf 2018 Milliarden US-Dollar summierten.

Zurück zu den Prozentsätzen der College-Ausgaben

Gen Z hatte schon immer das Internet als Teil ihres Lebens und ist daher äußerst technisch versiert. XNUMX Prozent der Gen Zers besitzen Laptopsund drei von vier gaben an, Zeit online zu verbringen, die Hauptaktivität, die sie in ihrer Freizeit ausüben, mit Smartphones als Gerät ihrer Wahl. XNUMX Prozent der Gen Zer geben an, dass sie den größten Teil ihrer Informationen in sozialen Medien erhalten und mindestens einer Marke in sozialen Medien folgen.

$ 143 Billion

Kaufkraft der Generation Z im Jahr 2018

Die Generation Z ist in der Regel auch markentreu, solange die Mission, die Produktqualität und der Service der Marke weiterhin ihren hohen Erwartungen entsprechen. Zwei von drei Gen Zers (66%) gaben an, eine Marke gefunden zu haben, die ihnen gefälltwerden sie diese Marke noch lange kaufen. 60 Prozent gaben an, dass Belohnungsprogramme Einfluss darauf haben, wo sie einkaufen, und XNUMX Prozent gaben an, dass sie glücklich sind, mit ihrer Lieblingsmarke in Verbindung gebracht zu werden. Um diese Loyalität zu verdienen, müssen Marken mit klaren, ehrlichen Nachrichten nachweisen, dass sie über eine starke Technologie und einen starken Markt für die Generation Z verfügen.

Generation Z und Datenschutz

Es überrascht nicht, Gen Zers schätzen ihre Privatsphäre mehr als frühere Generationen:

  • 87% geben an, dass es für sie wichtiger war, ihre persönlichen Daten privat zu halten als Beliebtheitsmaßnahmen.
  • 75% erlauben die Standortfreigabe nur für Apps, für deren Funktion dies erforderlich ist
  • 58% schalten ihre Standortfreigabe um, je nachdem, wie und wann sie sie verwenden möchten.

Es ist klar, dass die Generation Z ihre Privatsphäre ernst nimmt und den Marken treu bleibt, die das Gleiche tun. Laut dem Einzigartige Gen Z-Studie von IBM und NRFWeniger als ein Drittel der Jugendlichen gibt an, dass sie andere persönliche Daten als Kontaktinformationen und Kaufhistorie gerne weitergeben. 61% würden sich jedoch besser fühlen, wenn sie persönliche Informationen mit Marken teilen würden, wenn sie darauf vertrauen könnten, dass diese sicher gespeichert und geschützt werden.

Gen Z schätzt Privatsphäre über "Likes"

Generation Z gegen Millennials

Gen Z und Millenials haben viele Ähnlichkeiten - technologische Kenntnisse, die Sorge um politische Fragen und starke Verbindungen zu sozialen Medien. Es gibt jedoch auch signifikante Unterschiede zwischen den beiden Segmenten, die für Vermarkter wichtig sind.

Aufmerksamkeitsspanne

Gen Z kann weniger fokussiert sein und eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne haben als Millenials, da sie mit dem Internet aufgewachsen sind und es gewohnt sind, Informationen schneller als frühere Generationen zu erhalten und zu verarbeiten.

Digitale Verbindung

Diese kürzere Aufmerksamkeitsspanne kann sie auch zu besseren Multitaskern machen, da sie es gewohnt sind, mehrere Technologien gleichzeitig zu betreiben. Gen Zers sind 25% wahrscheinlicher als Millennials um zu sagen, dass sie von ihrem digitalen Gerät abhängig sind, wobei sich 40% als „süchtig“ identifizieren. Außerdem verwenden Gen Zer im Durchschnitt mehr Bildschirme als Millennials, wobei Gen Z durchschnittlich fünf Bildschirme und Millenials durchschnittlich drei Bildschirme verwendet.

Preise und Rabatte

Das Marketing für Millennials und Gen Z unterscheidet sich geringfügig. Millennials Die Preise sind wichtiger als die von Gen Z. 67% der Millennials geben an, dass sie auf die Website gehen würden, um einen Gutschein zu erhalten, während nur 46% der Gen Z angeben, dass sie dasselbe tun würden.

Werbung

Millennials neigen auch dazu, auf mehr Anzeigen zu klicken. Einundsiebzig Prozent der Millennials gaben in einer kürzlich durchgeführten Umfrage an, dass sie vor dem Kauf einer Online-Werbung gefolgt sind, aber nur 59 Prozent der Gen Zers sagten dasselbe.

Alles in allem kann das Erfassen und Halten der Aufmerksamkeit der Generation Z mehr Arbeit im Voraus erfordern. Vermarkter sollten darauf abzielen, ihre Marken an Gen Z in under zu übermitteln acht Sekunden um sicherzugehen, dass Sie sie erreichen, bevor sie zu neuen Inhalten übergehen.

Marketing für Strategien der Generation Z.

Heutzutage sehen viele Unternehmen Erfolg bei der Vermarktung an die Generation Z, indem sie sich mit ihrem Wunsch befassen, Marken zu unterstützen, die sie als authentisch und sozial engagiert ansehen. Zum Beispiel mögen Einzelhändler UNIQLO hat an Gen Z appelliert durch ihr sozial altruistisches Geschäftsmodell.

76% der Generation Z sind besorgt über die Auswirkungen der Menschheit auf den Planeten

Authentizität und soziale Auswirkungen von Marken sind für Gen Z wichtig. Laut einem aktuellen Bericht 60% der Gen Zers wollen, dass ihre Arbeitsplätze die Welt beeinflussen, und 76% sind besorgt über die Auswirkungen der Menschheit auf den Planeten. Marken arbeiten daran, der Generation Z zu vermitteln, dass sie nicht nur über soziale Verantwortung und Veränderung sprechen, sondern dies tatsächlich tun.

Darüber hinaus engagiert sich die Generation Z gerne für „echte Menschen“ - Prominente sind nicht so überzeugend. Gen Zers werden eher von Influencern in sozialen Medien beeinflusst, insbesondere auf YouTube, von denen 85% der Gen Zers sagen, dass sie ihre Lieblingsseite sind (EY: Aufstieg von GenZ).

Saatgut-Marketing-eine effektive Strategie für das Marketing an die Generation Z.

Die Markteinführung mit einem geschlossenen, exklusiven Angebot, das speziell für Studenten der Generation Z entwickelt wurde, ist eine aufstrebende und leistungsstarke Strategie zur Schaffung von Markentreue im wachsenden Gen Z-Markt. Es gibt einige Gründe, warum Student Seed-Programme effektive Strategien für die Vermarktung an Gen Z sind:

  • Wenn Sie Zugang zu einem geschlossenen Angebot erhalten, 91% der befragten Studierenden sagte, sie würden eher mit einer Marke einkaufen.
  • Durch die Schaffung einer guten Markenbeziehung zu Studenten bleibt sicher, dass sie lange Zeit aktive Kunden bleiben. Eine Studie von Deloitte fanden heraus, dass College-Studenten eine fast 10-jährige Präferenz für den Kundenlebenszyklus haben.
  • Generation Z ist sehr sozial. Dreiundachtzig Prozent der Käufer der Generation Z gaben an, dass sie wahrscheinlich einen Studentenrabatt mit ihren Freunden oder ihrer Familie teilen würden.
  • Studenten, die von Streaming-Media-Unternehmen einen Rabatt erhalten, werden nach Abschluss des Studiums zu einem vollen Preis von über 90% konvertiert.

Überprüfen von Schülern mit der Digital Verification Platform von SheerID

Gated-Angebote fühlen sich persönlich an und sind kostengünstig, zwei Dinge, die Gen Z bevorzugt. Da Gen Z jedoch eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne und größere Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes aufweist, müssen Marken vorsichtig sein, wie sie Gen Z auf exklusive Angebote überprüfen.

Nach unserem Käuferumfrage 2018 Gen Z, durchgeführt von Kelton Research, ist "besonders besorgt über das Potenzial von Marken, Informationen, die sie sammeln, wenn ein Angebot eingelöst wird, zu missbrauchen".

Die digitale Verifizierungsplattform von SheerID schützt Ihr Angebot vor Rabattmissbrauch und erleichtert es dem Studentensegment, Ihrer Marke zu vertrauen und mit ihr in Kontakt zu treten, da nur die grundlegendsten persönlichen Informationen erforderlich sind. Es bietet auch eine Überprüfung durch Dritte, die laut unserer Umfrage von fast drei von fünf Käufern bevorzugt wird.

Lesen Sie unser E-Book: Marketing für die Generation Z.

Tony Coray by Tony Coray
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  16. […] Es wird vorausgesagt, dass die Kaufkraft der Generation Z alle Generationen zuvor übertrifft, aber es ist nie zu früh, um zu verstehen und zu planen, welche Fähigkeiten […]

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