Während unseres Webinars "7 Möglichkeiten, das Militär zu ehren und die Einnahmen im Jahr 2019 zu steigern" Wir diskutierten, warum Marketing für Militärangehörige mit geschlossenen, exklusiven Angeboten gut für die Community und gut für das Geschäft ist. Hier sind die drei wichtigsten Imbissbuden:
01 Gehen Sie über den aktiven Dienst hinaus
Nehmen Sie mehr als aktive Militärangehörige in Ihr Angebot auf. Von den 37 Millionen Militärkonsumenten 18 Millionen sind Veteranen und 13.5 Millionen sind Ehepartner. Und da militärische Ehepartner Betrachten Sie sich als Hauptkäufer Wenn Sie sie im Haushalt von Ihrer militärischen Beförderung ausschließen, verringert sich Ihr Interessentenpool um 40%.
02 Machen Sie Ihre Werbeaktionen kundenfreundlich
Gated-Angebote gehen über normale Rabatte und universelle Angebote bei der Vermarktung an das Militär hinaus, weil sie:
- Personalisiert basierend auf einem bestimmten Attribut (in diesem Fall Beruf).
- Exklusiv für das Segment und kann nur eingelöst werden, wenn ein Verbraucher verifiziert wurde.
- Opt-in. Gated-Angebote können mit einigen sehr grundlegenden Informationen (wie einem vollständigen Namen, einer militärischen Abteilung und einer E-Mail) digital überprüft werden, um die Berechtigung zu bestätigen.
03 Mach es Omnichannel
Personalisierte Werbeaktionen funktionieren am besten, wenn sie Teil eines Omnichannel-Erlebnisses sind. Lowe's sammelt beispielsweise die Überprüfung eines Verbrauchers und fügt diese Informationen seiner Datenbank hinzu. Wann immer oder wo immer dieses Militärmitglied einkauft, erhalten sie immer das Militärangebot zusammen mit anderen militärspezifischen Werbeaktionen, die an diesem Tag bei Lowe stattfinden könnten.
Fragen aus dem Publikum
Während unserer Fragerunde haben wir auch einige interessante Fragen erhalten.
01 Sie haben uns gesagt, was bei der Vermarktung an das Militär funktioniert. Aber was nicht?
Es ist wichtig zu bedenken, dass der Rabatt der Geste der Aktion untergeordnet ist. Marketing für das Militär sollte ihren Dienst mit absoluter Aufrichtigkeit anerkennen. Lehnen Sie sich in das Gefühl hinein, nicht in den Deal.
Zum Beispiel sind Wörter wie „Gruß“ und „Ehre“ Standard-Best Practices, mit denen sich Servicemitglieder respektiert und besonders fühlen. Auf der anderen Seite kann die Betonung der Verkaufssprache wie "Jetzt handeln", "Nur für kurze Zeit" oder sogar "Verkauf" ein Servicemitglied ausschalten.
02 Welche konvertiert höher - einmalige oder immergrüne Werbeaktionen?
Wenn Sie versuchen, die Conversion-Rate zu optimieren, ist eine einmalige Aktion leistungsstärker als ein immergrünes Angebot.
Aber fragen Sie sich: Ist die Bekehrung Ihr wahres Endziel?
Höchstwahrscheinlich ist Ihr Endziel ein kontinuierlicher Verkauf und insbesondere eine dauerhafte Beziehung, die Ihren Verbrauchern und Ihrer Marke gut tut.
Der beste Ansatz, um dauerhaften Wert zu generieren, ist ein immergrünes Angebot. Es zeigt ein Engagement für das Segment und bietet ein Maß an Komfort und Wert.
03 Was ist die beste Jahreszeit für eine einmalige militärische Beförderung?
Versüßen Sie Ihr immergrünes Angebot mit einem zusätzlichen einmaligen Angebot, um einen Umsatzanstieg zu erzielen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um das ganze Jahr über zusätzliche Kaufereignisse zu generieren. Wir haben eine erstellt umfassender Kalender das listet die besten Feiertage auf, um ein einmaliges Angebot zu fördern.
Neugierig, was geschlossene, exklusive Angebote für Ihre Marke bedeuten könnten? Lesen Sie unseren endgültigen Leitfaden für exklusive Angebote.
