Was Ihr Kerngeschäft möglicherweise verbirgt
Unternehmen auf der ganzen Welt versuchen ständig zu skalieren, und es ist keine Überraschung, dass viele von ihnen dabei auf Herausforderungen stoßen. Es ist fast unmöglich, auf dem heutigen Markt einen blauen Ozean zu finden, ganz zu schweigen davon, dass die Entwicklung neuer Produkte mit einer Vielzahl von Risiken verbunden ist, die sich oft nicht auszahlen.
Während Fusionen, Übernahmen und Produkteinführungen normalerweise der Weg sind, auf dem Unternehmen neue Einnahmequellen finden, erkennen viele Unternehmen nicht, dass ein Blick in ihre Organisationen neue Umsatzkanäle aufdecken kann, die bereits in der aktuellen Produktgruppe vorhanden sind. Dies ist als Edge-Strategie bekannt und stammt aus dem LEK-Buch Alan Lewis und Dan McKone. Kantenstrategie: Eine Denkweise für profitables Wachstum.
In einfachen Worten, eine Edge-Strategie besteht darin, dass ein Unternehmen Einnahmen aus vorhandenen Kernprogrammen und Kernprodukten erzielt, indem es optimiert oder überlegt, wie das Produkt verkauft wird. Daher können Einnahmequellen direkt vor Ihrer Nase liegen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine Edge-Strategie für Ihr Unternehmen anwenden können:
Anders denken
Wenn Unternehmen nach neuen Umsatzkanälen suchen, stellen viele häufig fest, dass ihre eigenen Produkte ungenutzte Möglichkeiten für zusätzliche Einnahmen bieten. Insbesondere wenn sich die Anforderungen der Verbraucher an die Art und Weise ändern, in der sie Produkte konsumieren möchten, ist es wichtig, dass Sie Ihr Unternehmen immer auf unterschiedliche Weise betrachten.
Zum Beispiel bietet Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen möglicherweise separat zu verschiedenen Preisen an. Was wäre, wenn Sie diese in Paketform verkaufen, auf Tier-Ebene aufladen und Produkte zusammen bündeln würden? Wie wäre es mit einem Treueprogramm oder dem Hinzufügen von Account Managern gegen Aufpreis?
Dies sind nur einige Beispiele für Aktivitäten von Unternehmen, die jeweils nur minimale Kosten und Risiken für Ihr Unternehmen mit sich bringen. Möglicherweise müssen Sie hier und da etwas optimieren, aber Sie weichen nicht vom Kern Ihres Geschäfts ab - Sie schauen einfach an den Rand.
Installieren Sie Schutzmaßnahmen
In der heutigen Online-Welt ist die Betrugsgefahr extrem hoch, insbesondere bei Online-Transaktionen. Obwohl das Wachstum des Online-Einkaufs den Branchen auf der ganzen Karte neues Leben eingehaucht hat, hat es auch viele Hintertüren für Dinge geschaffen, über die viele Unternehmen normalerweise nicht einmal nachdenken würden.
Wenn Sie beispielsweise ein Mitarbeiterrabattprogramm anbieten, haben Sie jemals eine Betrugsprüfung durchgeführt, um festzustellen, wer diese Rabatte tatsächlich nutzt? Es ist üblicher als Sie denken, dass Mitarbeiter diese Rabatte an Freunde und Familienmitglieder vergeben, was bedeutet, dass Sie möglicherweise unangenehm überrascht sind, dass eine anständige Anzahl von Personen, die diese Rabatte nutzen, nicht für sie in Frage kommen.
Aus Sicht der Edge-Strategie sind dies Einnahmeverluste, die durch einfache Optimierung dieses Kanals leicht zurückgefordert werden können. Durch die Installation von Schutzmaßnahmen, wie z Überprüfung der Mitarbeiterberechtigung Um sicherzustellen, dass nur die qualifizierten Mitarbeiter Ihre Unternehmensrabatte nutzen, sparen Sie sich tatsächlich Einnahmen, die ansonsten möglicherweise in Rabattform vergeben wurden. Das sind Einnahmen zurück in Ihre Taschen.
Denken Sie beim Überlegen neuer Wege zur Erzielung von Einnahmen immer daran, dass Sie sich zunächst mit Ihrer eigenen Organisation befassen sollten. Nehmen Sie sich Zeit, um zu verstehen, wie sich Ihre Kunden und potenziellen Kunden verhalten, analysieren Sie Ihre aktuelle Produkt- und Asset-Map und bewerten Sie die Effizienz Ihrer Produkte, um festzustellen, wie Sie sie neu verpacken können. Möglicherweise war es einfacher, neue Einnahmen zu erzielen, als Sie dachten.
