In der Abonnementwirtschaft ist der Wettbewerb hart. Es gibt fast 7,000 Abo-Box-Unternehmen weltweitund große Marken behaupten: Amazon hat gerade eine Prime Book Box für Kinderbücher auf den Markt gebracht, Ipsy erweitert seine bereits erfolgreiche Abo-Box um neue Produkte, und Microsoft hat dies angekündigt Xbox wird jetzt als Abonnementdienst verkauft.
In den letzten fünf Jahren hat die Der E-Commerce-Markt für Abonnements ist jährlich um mehr als 100 Prozent gewachsenUnd der Die Dynamik wird sich wahrscheinlich fortsetzen.
Auf dem Abonnementmarkt ist die Differenzierung schwierig
Endlose Optionen erschweren es den digitalen Vermarktern dieser Unternehmen, Markenbekanntheit zu generieren, Verbraucher anzumelden und Abonnenten behalten. Während hohe anfängliche Rabatte Abonnenten in die Tür bringen können, werden sie sie wahrscheinlich nicht behalten. Verbraucher können schnell zu einem anderen Dienst wechseln, wenn das nächste neueste und beste Testangebot auf Instagram erscheint.
Es ist ein bekanntes Muster: Zuerst kommt Abonnement Völlerei, dann kommt Abonnement Müdigkeit. Fast 40% der E-Commerce-Abonnenten haben laut McKinsey. Und wenn man bedenkt, dass es kostet fünfmal so viel, um einen neuen Kunden anzuziehen, wie um einen bestehenden Kunden zu behaltenDie Bindung von Abonnenten ist von entscheidender Bedeutung.
Eine Möglichkeit, sich über den Lärm zu erheben und eine Marke zu werden, die die Verbraucher im Laufe der Zeit annehmen und beibehalten, besteht darin, sich durch geschlossene Angebote abzuheben.
Was ist ein geschlossenes Angebot?
Gated-Angebote sind gezielte Werbeaktionen, die für Mitglieder einer bestimmten Gruppe basierend auf Beruf (Lehrer), Lebensphase (Schüler, Senioren) oder Zugehörigkeit (Angehörige des Militärs) konzipiert sind. Um auf ein Gated-Angebot zuzugreifen, geben Käufer ihre Berechtigungsnachweise an, z Militärausweis oder Universitäts-E-Mail. Sobald sie verifiziert sind, genießen Verbraucher ihre exklusive Belohnung, solange sie Teil dieses Segments bleiben.
Gated Offers sind leistungsstarke Tools, um eine Marke hervorzuheben
Amerikaner lieben geschlossene Angebote. Unsere Verbraucherumfrage 94% würden einen ausnutzen und 91% würden einen mit Freunden und Familie teilen.
Ein Grund, warum geschlossene Angebote so beliebt sind, ist, dass sie wirklich exklusiv sind, was für den Erfolg des Angebots und des Unternehmens, das es anbietet, von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Käufer wissen, dass eine Marke die unrechtmäßige Einlösung eines „exklusiven“ Angebots zulässt, verlieren 4 von 5 das Vertrauen in die Marke und die Hälfte kauft seltener ein. Die Überprüfung der Berechtigung eines Käufers erhöht die Integrität des Angebots in den Augen der Verbraucher.
Diese wahre Exklusivität ist auch der Kern der Gründe, warum Gated-Arbeiten funktionieren: Sie nutzen ein tiefes Gefühl der Stammeszugehörigkeit, das der Zielgruppe das Gefühl gibt, geehrt und besonders zu sein. Die Belohnung von Kunden für ihre Motivation motiviert die Konversion, fördert die Loyalität und zeichnet eine Marke aus - genau das, was ein Abonnementunternehmen benötigt.
Nehmen Sie zum Beispiel Kettlebell-Küche, ein Unternehmen, das die individuellen Ziele eines Kunden (Gewichtsverlust, Muskelaufbau usw.) erfasst, dann maßgeschneiderte Mahlzeiten zubereitet und an das Haus oder Fitnessstudio des Kunden liefert. Um hochqualifizierte Interessenten anzulocken, hat Kettlebell kürzlich eine 15% Rabatt auf geschlossene Angebote für Angehörige des Militärs und Ersthelfer.
Das geschlossene Angebot ist ein kluger Schachzug, da es Kettlebell Kitchen von anderen Unternehmen unterscheidet, die einen ähnlichen Service anbieten. Und das Angebot passt perfekt zum Publikum von Kettlebell. Ersthelfer und Angehörige des Militärs legen häufig großen Wert auf Gesundheit und Fitness.
Das Angebot zeichnet das Unternehmen auch dadurch aus, dass es die einzigartige Markenidentität des Unternehmens verkörpert. Kettlebell wurde von Andrew und Joe Lopez-Gallego gegründet - Brüder, die beide Offiziere der Armee waren und sich aufrichtig dazu verpflichtet haben, "denen etwas zurückzugeben, die so viel geben".
Der Militärmarkt ist ein hochwertiges Segment
Das militärische Segment bietet eine reichhaltige Gelegenheit für Abonnementunternehmen. Mit 34 Millionen Mitgliedern - darunter im aktiven Dienst, Rentnern, Veteranen, Reservisten, Nationalgarden und Familienmitgliedern - hat dieser riesige Pool von Verbrauchern ein um 35% höheres Einkommen und eine Kaufkraft von 1 Billion USD.
Gated-Angebote wie das von Kettlebell Kitchen sind ein sehr effektiver Weg, um dieses Publikum zu erreichen, da sich Militärangehörige stark mit ihrer Community identifizieren und Marken, die sie erkennen, schätzen und evangelisieren. 76 Prozent der Militärangehörigen geben an, eher bei einem Unternehmen einzukaufen, das einen Militärrabatt anbietet, und XNUMX Prozent sagen, sie lernen aus Mundpropaganda etwas über militärische Rabatte.
Gated-Angebote sprechen viele Zielgruppen an
Gated-Angebote können Ihnen auch dabei helfen, sich mit anderen Segmenten, die ebenso lukrativ und reaktionsschnell sind, vom Lärm abzuheben.
Die weltweite Gesamtzahl der College-Studenten beträgt 180 Millionen College-Studenten, und sie haben eine Kaufkraft von 523 Milliarden US-Dollar. Jüngere Abonnenten sind der Heilige Gral und den Markt säen Mit einem tiefen Rabatt für College-Studenten wird der Erwerb beschleunigt und der Weg geebnet, sie nach Abschluss des Studiums problemlos in den vollen Preis umzuwandeln. Wenn 91% der Studenten Zugang zu einem geschlossenen Angebot erhalten, kaufen sie eher bei der Marke ein und 94% kaufen häufiger bei der Marke ein.
In den USA gibt es 4.8 Millionen Lehrer, die jährlich 1.5 Milliarden US-Dollar aus eigener Tasche für Schulmaterial ausgeben. Laut unserer jüngsten Umfrage geben 88 Prozent an, aktiv nach exklusiven Lehrer-Rabatten sowohl für Unterrichtsmaterialien als auch für persönliche Gegenstände zu suchen, und 90 Prozent kaufen eher bei Marken mit Programmen zur Anerkennung von Lehrern ein.
Übersehen Sie nicht das Senior-Segment. In den USA gibt es 109 Millionen Senioren mit einer Kaufkraft von 3.2 Billionen US-Dollar. Senioren kaufen über 50% aller Konsumgüter, aber nur 10% der Marketing-Dollars werden dafür ausgegeben. Ein Drittel der Senioren kauft online ein, und laut unserer Verbraucherumfrage geben 87% an, dass ein geschlossenes Angebot sie dazu bringen würde, mit einer Marke einzukaufen.
Machen Sie Ihr Gated-Angebot käuferfreundlich, sicher und profitabel
Die digitale Verifizierungsplattform von SheerID stellt sicher, dass Ihr geschlossenes Angebot für berechtigte Verbraucher leicht zu nutzen und für Ihre Marke rentabel ist. Hier ist wie:
- Die Überprüfung erfolgt sofort und markenintern als natürlicher Teil des Kaufprozesses. Dieses reibungslose Kundenerlebnis treibt die Konvertierung voran.
- Minimale Daten werden gesammeltSo ist die Privatsphäre der Verbraucher gewährleistet und Sie verfügen über die Daten, die Sie benötigen, um die Beziehung für eine größere Loyalität weiter zu pflegen.
- Autorisierende Datenquellen Durch die Überprüfung der Dokumente gesicherte Daten bieten eine 100% ige Genauigkeit und verhindern den Missbrauch von Rabatten.
- ROI-Dashboard Erfasst die Kundenaktivität und gibt Feedback, mit dem Sie die Leistung Ihres Programms optimieren können.
Sind Sie bereit, Ihrer Marke dabei zu helfen, sich über den Lärm zu erheben?
Kontakt Erfahren Sie, wie Sie mit geschlossenen Angebotsprogrammen hochwertige Kunden gewinnen und binden können.
Weitere Informationen darüber, wie Ihr Abonnementgeschäft von gated-Angeboten profitieren kann, finden Sie in unseren vorherigen Blogs:
