In unserer SheerIDEA Innovation Labs Serie untersuchen wir, wie Top-Marken durch VIP-Angebote treue Kunden aus geschätzten Communities gewinnen.
Kürzlich hat sich unsere Senior Marketing Strategist Anglea Modzelewski eingehend damit beschäftigt, wie Marketingleiter bei Nike, Vineyard Vines und Bed, Bath & Beyond dauerhafte Beziehungen aufbauen und mit Veterans Day-Kampagnen neue Kunden gewinnen.
Indem Sie einen authentischen Ansatz verfolgen und SheerID verwenden, um Kunden beim Bezahlen digital zu verifizieren, können Sie ein geschlossenes, militärisches Angebot nutzen, um sehr loyale Kunden zu gewinnen – und gleichzeitig vor Rabattmissbrauch zu schützen und wertvolle . zu sammeln Zero-Party-Daten, und ehrt die Beiträge der Service-Mitglieder und ihrer Familien.
Lesen Sie weiter, um unsere Top-Tipps für die Durchführung einer Veterans Day-Kampagne zu erfahren, oder Melden Sie sich an, um auf die vollständige Aufzeichnung zuzugreifen und erhalten Sie noch mehr umsetzbare Erkenntnisse und inspirierende Beispiele.
Warum Sie zum Militär vermarkten sollten
Identitätsmarketing– ein geschlossenes, personalisiertes Angebot anzubieten, das auf Attributen wie Lebensphase, Beruf oder Zugehörigkeit basiert – ist wirkungsvoll, weil es die tiefen emotionalen Bindungen der Menschen an die Gemeinschaften, denen sie angehören, wie das Militär, anspricht.
Und weil das Angebot einen bedeutungsvollen Aspekt der Identität eines Verbrauchers anerkennt, geben sie personenbezogene Daten frei, um das Angebot einzulösen. Das gibt dir wertvolles Zero-Party-Daten mit denen Sie dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können.
Teil des Militärs zu sein, ist eine besonders mächtige Zugehörigkeit. Research zeigt, dass sich 85% des Militärs stark mit der Zugehörigkeit zur Militärgemeinschaft identifizieren, und mehr als die Hälfte gibt an, dass dies beeinflusst, wie sie die Welt sehen.
Das Militär ist auch eine lukrative Community für Marken. Die 40.5 Millionen Mitglieder (einschließlich Aktivdienst, Veteranen, Reservisten, Ehepartner und Angehörige) verfügen über mehr als eine Billion Dollar an Kaufkraft.
Personalisierte Angebote finden beim Militär großen Anklang. Neun von zehn Militärangehörigen nutzen Militärrabatte, und fast drei Viertel suchen aktiv nach Marken, die diese anbieten.
Auch Mundpropaganda ist ein starker Multiplikator. XNUMX Prozent der Militärs geben an, dass sie ein personalisiertes Angebot mit anderen in ihrer Gemeinde teilen würden.
Und es gibt keinen besseren Zeitpunkt als den Veterans Day, um eine Militärkampagne zu starten. Achtundneunzig Prozent der Veteranen nutzten 2020 einen Veterans Day-Rabatt, und mehr als die Hälfte gibt an, dass sie am Veterans Day mehr ausgeben.
Personalisierte Angebote sind eine wirkungsvolle Möglichkeit für Marken, Servicemitarbeiter zu ehren. Militärangehörige geben an, dass sie sich durch diese Angebote geschätzt (66%), unterstützt (65%) und geehrt fühlen (55%).
Darüber hinaus erzeugt die Belohnung des Militärs durch personalisierte Angebote Bekanntheit und Wohlwollen für Ihre Marke und hilft Ihnen, sich in den Augen aller anderen, die das Militär unterstützen, abzuheben.
6 Tipps, um Ihre Veterans Day-Kampagne effektiv zu gestalten
Als ein Anbieter für digitale Verifizierung, SheerID hilft Hunderten von Marken bei der Umsetzung von Militärkampagnen, die einen Unterschied machen. Hier sind sechs unserer wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Veterans Day-Kampagne.
1. Verwenden Sie Authentische Nachrichten
Dieser Tipp steht an erster Stelle, denn er ist entscheidend: Seien Sie in Ihren Kampagnenbotschaften authentisch und authentisch. Führen Sie mit Dankbarkeit und Sensibilität, während Sie Taubheit vermeiden. Ein Slogan wie „Honoring All Who Served“ zum Beispiel trifft einen ganz anderen Nerv als ein fröhliches „Happy Memorial Day!“.
Machen Sie auch Ihre Hausaufgaben und respektieren Sie die richtige Militärgrammatik, indem Sie Zweige und formelle Titel groß schreiben, während Sie nicht breitere Begriffe wie „Veteranen“ oder „aktiver Dienst“ großgeschrieben. Und machen Sie es Militärangehörigen leicht, sich an Ihrer Kampagne zu beteiligen – halten Sie Ihr Angebot klar und Ihren CTA einfach.
2. Werden Sie kreativ mit Ihren Angeboten
Gehen Sie über einen Pauschalrabatt hinaus und begeistern Sie Ihr Militärpublikum mit einzigartigen Erlebnissen. Erwägen Sie, ein spezielles Produkt zu verschenken, Vergünstigungen wie kostenlosen Versand oder einen verbesserten Treuestatus anzubieten oder spezielle Produktpakete zu erstellen, die Militärmitglieder und ihre Familien ansprechen.
3. Bewerben Sie das Angebot im Großen und Ganzen
Machen Sie Ihre Kampagne auf allen Ihren üblichen Kanälen bekannt. Platzieren Sie Nachrichten an prominenter Stelle auf Ihrer Website, einschließlich in Ihrer Kopfzeile, auf einem Homepage-Banner und sogar in Ihrer Fußzeile (viele Militärangehörige sind es gewohnt, nach unten zu scrollen, um einen Link zu einer speziellen Zielseite nur für sie zu finden).
Bewerben Sie Ihr Angebot mit digitalen Anzeigen, E-Mails und Influencern. Und vergessen Sie nicht die Macht der PR. Viele Veröffentlichungen stellen Zusammenfassungen von Militärrabatten zusammen, wenn der Veterans Day näher rückt. Die Benachrichtigung Ihrer lokalen und nationalen Medien kann Ihrer Kampagne noch mehr Sichtbarkeit verleihen.
4. Verbreiten Sie das Wort in den sozialen Medien
Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter und LinkedIn sind die beliebtesten Netzwerke für das Militär (in der Reihenfolge). Neben organischen Posts können Sie auch Lookalike Audiences erstellen und Veteranen mit bezahlten Werbeaktionen ansprechen.
5. Gehen Sie über einen einmaligen Rabatt hinaus
Eine andere Möglichkeit, authentisch zu sein, besteht darin, Ihre Unterstützung für das Militär auszuweiten. Bieten Sie ein militärisches Beschäftigungsprogramm an oder sponsern Sie Möglichkeiten für Freiwillige, die der Militärgemeinschaft dienen. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie eine Partnerschaft mit gemeinnützigen Organisationen in Betracht ziehen, die Veteranen unterstützen.
6. Machen Sie den Veterans Day zum Beginn eines ganzjährigen Engagements
Sobald Sie die Zero-Party-Daten der militärischen Zugehörigkeit gesammelt haben, können Sie diese wertvollen Community-Mitglieder mit militärspezifischen personalisiertes Marketing. Der Mai ist der Monat der militärischen Anerkennung, und jeder Zweig begeht den Jahrestag seiner Gründung.
Militärfamilien haben auch ihre eigenen besonderen Anlässe – der November ist der nationale Monat der militärischen Familienanerkennung, und der Tag der militärischen Ehegattenanerkennung wird normalerweise am Freitag vor dem Muttertag begangen.
Dies sind wunderbare Zeiten, um die Militärgemeinschaft mit Kampagnen zu erreichen, die ihnen Unterstützung, Wertschätzung und exklusive Werbeaktionen bieten.
Wie SheerID Ihre Veterans Day-Kampagne verbessern kann
Die Die Identity Marketing Platform von SheerID die Berechtigung für Ihr Veterans Day-Angebot zu überprüfen, bietet Ihrem Militärpublikum ein nahtloses, markeninternes Erlebnis – aber das ist noch nicht alles. Als führender Anbieter von Identitätsmarketing unterstützen wir Sie dabei, Ihr Angebot kostenlos zu bewerben, indem Sie:
- Listung auf unserem Marktplatz, SheerID für Käufer.
- Teilen Sie es auf sozialen Konten von SheerID.
- Bereitstellung von PR-Möglichkeiten – am Veterans Day und das ganze Jahr über.
- Damit Sie es über das verteilen können FMTC Affiliate-Marketing-Plattform.
Fazit: Militärrabatte sind ein wirksames Mittel, um die Markenbekanntheit zu steigern, Käufe zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und eine verdiente Community zu ehren.
Und wenn Sie SheerID verwenden, um die Berechtigung für Ihr Angebot digital zu überprüfen, können Sie in weniger als einer Woche eine Veterans Day-Kampagne starten, Ihr Angebot vor Rabattmissbrauch schützen und der Militärgemeinschaft ein positives und unvergessliches Erlebnis bieten.
Sind Sie bereit, mit dem Marketing an das Militär zu beginnen?
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