Als UNTUCKit 2011 zum ersten Mal online eingeführt wurde, eroberte es die Einzelhandelsszene mit seiner einzigartigen Linie von Herrenhemden, die so konzipiert sind, dass sie nicht versteckt getragen werden können. Die stilvoll bequeme Modelinie fand bald eine treue Anhängerschaft, und innerhalb von vier Jahren begann das Unternehmen, im ganzen Land stationäre Geschäfte zu eröffnen, die auch Kleidung für Frauen und Jungen anboten.
UNTUCKit bietet a ganzjährig 25% Rabatt an alle Angehörigen der US-Streitkräfte, Veteranen und militärische Familienmitglieder. Für Chris Riccobonno, den Gründer des Unternehmens, war die Ehrung des Militärs immer eine Priorität. Er sieht eine starke Übereinstimmung zwischen der Marke UNTUCKit und ihren Militärkunden - einem Publikum, das eine große Vielfalt in Bezug auf Rasse, Religion und Einkommensniveau aufweist.
Mit den bevorstehenden Feiertagen bekräftigt UNTUCKit sein Engagement für das Militärsegment mit einer beispiellosen Werbung, die die Käufer überall beeindrucken wird.
Markt für das Militär, indem Sie ihnen ein Angebot machen, das sie nicht ablehnen können
UNTUCKit öffnet seine Herzen und Geldbörsen für das Militär, indem es allen Angehörigen der Streitkräfte, Veteranen und Militärfamilien ein zeitlich begrenztes Sonderangebot bietet: 50% Rabatt auf alles vom 8. bis 12. Dezember. Das ist der reichhaltigste Rabatt, den UNTUCKit bietet, und einer, von dem das Unternehmen glaubt, dass das Militär ihn voll verdient.
"UNTUCKit ist unserem Militär sehr dankbar und es gibt keinen besseren Weg, unsere Wertschätzung zu zeigen, als ihnen einen Rabatt auf alle von uns angebotenen Produkte anzubieten!" sagte Alberto Corral, Marketingdirektor von UNTUCKit. „Wir haben gehört und gesehen, dass die Wertschätzung unserer Kunden für das Militär mit unserer übereinstimmt, was uns die einmalige Gelegenheit gegeben hat, mit ihnen in Kontakt zu treten. “
Exklusive militärische Rabatte fördern die Differenzierung und Loyalität der Marke
Die immergrünen und Urlaubsangebote von UNTUCKit spiegeln das militärische Mantra wider: "Jeder Tag ist Veteranentag." Bewegungen wie diese drücken nicht nur die hohe Wertschätzung des Unternehmens für den Militärdienst aus, sondern helfen auch der Marke heben sich in den Köpfen der Servicemitglieder und ihrer Freunde, Familien und Gemeinschaften hervor.
Wie Corral sieht, gewinnt jeder. "Indem wir diesen Rabatt 365 Tage im Jahr anbieten, können wir das Militär immer ehren und gleichzeitig unseren Kundenstamm vergrößern und die Loyalität zwischen den Mitgliedern des Militärs und ihren Familien stärken", sagte er.
Die Forschung bestätigt dies. XNUMX Prozent des gegenwärtigen und früheren Militärpersonals bemerken, dass Unternehmen „militärfreundlich“ sind und einen positiven Eindruck von diesen Unternehmen haben. Und 95% der aktiven und pensionierten Militärangehörigen geben an, dass sie eher bei einem Einzelhändler einkaufen, der einen Militärrabatt anbietet.
5 Best Practices für die Vermarktung an das Militär
Das Anbieten eines Militärrabattes ist zu jeder Jahreszeit eine kluge Strategie, insbesondere wenn Sie die fünf Best Practices des UNTUCKit-Militärprogramms befolgen:
1. Planschen Sie militärische und andere Feiertage.
Wenn Sie ein ganzjährig exklusives Angebot haben, sollten Sie BIG für relevante Feiertage wie den Veterans Day, den Memorial Day und den XNUMX. Juli sowie für saisonale Feiertage des Gebens anzeigen. Wenn Ihre Konkurrenten mit ihren Urlaubsaktionen den Lärm verstärken, können Sie Ihr exklusives Angebot verstärken, um es hervorzuheben.
2. Stellen Sie Ihr Angebot online zur Verfügung.
Fast 68% der Militärangehörigen profitieren derzeit von Militärrabatten, aber die Tatsache, dass viele Rabatte nur im Geschäft erhältlich sind, hält diese Zahl niedrig. Einundsiebzig Prozent des Militärmarktes geben an, dass sie einen Militärrabatt "viel mehr" verwenden würden, wenn er online verfügbar wäre.
Viele Militärfamilien leben auf Stützpunkten oder in nahe gelegenen Kleinstädten, und viele aktive Militärangehörige sind häufig im Ausland stationiert. Dies bedeutet, dass sie nicht immer in der Nähe von Einkaufszentren, Supermärkten oder Ihrem Ladengeschäft sind.
Wenn Sie Ihre Angebote online verfügbar machen, haben Sie direkten Zugriff auf dieses wichtige Kundensegment und können Militärkunden und deren Familien von den Vorteilen profitieren, die sich aus dem Einkauf Ihrer Produkte zu einem Zeitpunkt und an einem Ort ergeben, der für sie am bequemsten ist.
3. Nehmen Sie Ehepartner in Ihr Militärangebot auf.
Dreiundneunzig Prozent der 1.1 Millionen militärischen Ehepartner des Landes sind Frauen, und sie sind den Launen der militärischen Planung und Standorttransplantation ausgesetzt. Sie bewegen sich auch durchschnittlich alle 2.9 Jahre, was es schwierig machen kann, eine konsistente Beschäftigung aufrechtzuerhalten.
Die Ausweitung eines Militärrabattes auf Ehepartner bietet nicht nur einen großzügigen Vorteil für Personen, die die Hauptunterstützungsquelle für Servicemitglieder sind, sondern erweitert auch Ihre Marktreichweite. 85% aller Verbraucherkäufe entfallen auf Frauen, und 75% identifizieren sich als Hauptabnehmer für ihren Haushalt.
4. Werben Sie über soziale Medien und Partnerseiten.
Einer der beispielhaftesten Aspekte der Strategie von UNTUCKit ist die Werbung für ihre Angebote über soziale Medien und Partner-Websites, insbesondere über Instagram, Facebook und auf Military.com. Ein Schritt, der sich auszahlen wird - 94% der Militärangehörigen nutzen soziale Medien, verglichen mit 73% der zivilen Erwachsenen. Und 72% der Militärangehörigen gaben an, dass soziale Medien wichtig sind, um mit den eingesetzten Familienmitgliedern in Verbindung zu bleiben.
Als Vermarkter müssen Sie sich dort positionieren, wo die Kunden sind, und Social Media ermöglicht es Ihnen auch, vom sozialen Wohlwollen zu profitieren, das weithin sichtbare militärische Werbeaktionen und Sonderangebote bieten.
5. Halten Sie es einfach und reibungslos, indem Sie die digitale Überprüfung verwenden.
UNTUCKit überprüft alle ihre militärischen Angebote mit Die digitale Verifizierungsplattform von SheerIDEine Entscheidung, die sowohl dem Kunden als auch der Marke zugute kommt.
SheerID bietet ein nahtloses Markenerlebnis, das für Kunden einfach zu vervollständigen ist und nur eine geringe Menge an Kundendaten erfordert. Die Plattform verwendet mehrere maßgebliche Datenquellen, um die militärische Berechtigung sofort zu überprüfen. Dies macht den Prozess für Kunden schnell und einfach, was die Conversion-Raten erhöht und ein positives Markenerlebnis weiter unterstützt.
Es stellt außerdem sicher, dass nur berechtigte Kunden das Angebot einlösen können, wodurch Ihre Margen geschützt werden, indem Rabattmissbrauch verhindert wird, und sendet eine Nachricht an Kunden, dass Sie deren Berechtigung für Ihr Angebot ernst nehmen.
"SheerID bietet unseren Militärkunden einen schnellen und einfachen Überprüfungsprozess, der ein nahtloser Bestandteil des Markenerlebnisses ist und UNTUCKit vor betrügerischen Rücknahmen schützt", sagte Corral.
Weitere Informationen zu diesen und anderen bewährten Methoden für die Vermarktung an das Militär finden Sie auf unserer Webseite: Wie man zum Militär vermarktet.
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