Senioren tätigen 50% aller Verbraucherkäufe, aber nur 10% der Marketing-Dollars werden für sie ausgegeben. Was ist falsch mit diesem Bild?
Wie wir in unserem vorherigen Beitrag festgestellt haben, Silber in Gold verwandeln: Wie man die Belohnungen des Marketings für Senioren erntetEs gibt fast 109 Millionen Amerikaner über 50 Jahre, und sie sind eine große und einflussreiche Gruppe von Verbrauchern:
- Sie haben Mittel. Das über 50-Segment verfügt über eine Kaufkraft von 3.2 Billionen US-Dollar.
- Sie haben Zeit. Viele sind im Ruhestand und über 75 Jahre alt verbringen fast 8 Stunden / Tag in Freizeit- und Sportaktivitäten.
- Sie sind digital versiert und bereit zu kaufen. Ein Drittel der Senioren sind starke Internetnutzerund Einkaufen ist ihre zweitgrößte Online-Aktivität.
In diesem Beitrag werden wir etwas tiefer in dieses grüne Feld der Möglichkeiten eintauchen, um einen Einblick zu geben, wo und wie Senioren ihr Geld ausgeben, damit Sie es können Weisen Sie Ihre Marketing-Dollars neu zu, um Ihren Anteil an diesem übersehenen Markt zu erfassen.
Senioren haben Geld und haben keine Angst, sich davon zu trennen
Babyboomer kontrollieren 75% des Wohlstands der Nationund sie geben es auf vertraute und unerwartete Weise aus.
Eigenheime
Sobald Senioren in den Ruhestand gehen, haben sie viel mehr Zeit zu Hause, und das bedeutet, dass sie mehr für ihre Wohnungen ausgeben müssen. Sie sind bereit, Reparaturen durchzuführen, die sie seit Jahren aufgeschoben haben, und freuen sich darauf, Kinderzimmer in Räume zu verwandeln, die sie genießen können, wie ein Heimkino. Und für diese kalten Wintermonate sind sie motiviert, Zweitwohnungen zu kaufen, in die sie sich zurückziehen können.
Aussehen, Gesundheit und Dating
Das späte Mittelalter und der Ruhestand sind oft Zeiten eines großen persönlichen und beruflichen Übergangs, und die heutigen Senioren begrüßen den Wandel. Fast ein Drittel der Senioren wird getrennt, geschieden oder verwitwet, und viele treten wieder der Dating-Szene bei. XNUMX Prozent glauben, dass die besten Jahre ihres Lebens noch vor ihnen liegen.
Diese großen Veränderungen im Leben veranlassen Senioren, mehr für ihre Gesundheit, ihr Aussehen und ihre sozialen Beziehungen auszugeben.
Essen und Trinken
Senioren haben Zeit und sind bereit und in der Lage, außerhalb der Öffnungszeiten und Tage zu speisen. Restaurants können diese Flexibilität nutzen, indem sie Senioren in Zeitfenstern und Wochentagen umwerben, die normalerweise wenig Verkehr haben, z. B. zu frühen Abendessen an Wochentagen.
Unterhaltung
Langeweile steht nicht auf der Tagesordnung der Senioren. Amerikaner ab 75 Jahren verbringen fast 8 Stunden am Tag mit Freizeit- und Sportaktivitäten. Mit mehr Geld und Zeit als je zuvor möchten sie einfach nur Spaß haben!
Reise
Ob in der Nähe von zu Hause oder auf der ganzen Welt, Reisen ist ein wichtiger Zeitvertreib für Senioren. Von allen in den USA ausgegebenen Urlaubsdollar Fast die Hälfte kommt von Senioren.
Enkelkinder
Und von all den Möglichkeiten, ihre Zeit und ihr Geld auszugeben, LIEBEN Senioren es, es für ihre Enkelkinder auszugeben. Die USA haben 70 Millionen Großeltern und 25% von ihnen geben aus Jährlich mehr als 1,000 US-Dollar für Enkelkinder.
Wie können Marken und Einzelhändler diese Gelegenheit nutzen?
Mit geschlossenen Seniorenangeboten
Laut AARP wird ein Drittel aller Online-Einkäufe von Menschen über 50 getätigt, und Senioren geben jedes Jahr fast 7 Milliarden US-Dollar online aus. Gezielte Angebote, die Senioren ehren, sind eine großartige Möglichkeit, dieses Potenzial auszuschöpfen. Sie können neue Verkäufe generieren und die Art von Loyalität erzeugen, die zu Wiederholungskäufen führt.
Damit diese Programme jedoch effektiv sind, müssen die Angebote gated werden. Ansonsten sind sie nicht wirklich exklusiv.
Gated Offers funktionieren auf vielen Ebenen
- Sie geben Senioren ein gutes Gefühl. Nach unserem VerbraucherumfrageBei mehr als 3 von 5 genannten Angeboten fühlten sie sich belohnt.
- Sie stimulieren das Kaufverhalten. Fast die Hälfte der Senioren gab an, dass ein geschlossenes Angebot sie früher zum Kauf veranlassen würde, und 54% gaben an, dass dies ihre Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen würde.
- Sie sind willkommen. XNUMX Prozent der Senioren gaben an, dass sie gerne direkt von der Marke, über E-Mail, soziale Medien, Online-Anzeigen und andere Kanäle über neue Produkte informiert werden.
Durch die Sicherung Ihrer geschlossenen Angebote mit SheerID werden sie effektiver
Gated-Angebote benötigen ein starkes Tor, um sicherzustellen, dass sie wirklich exklusiv sind. Wenn jemand auf Ihre Angebote zugreifen kann, werden Senioren sie weniger attraktiv finden und Ihre Margen werden schrumpfen.
Das liegt daran, dass Senioren sich um die Integrität der Unternehmen kümmern, bei denen sie einkaufen. XNUMX Prozent sagten, sie würden das Vertrauen in eine Marke verlieren, wenn sie wüssten, dass nicht berechtigte Käufer ein geschlossenes Angebot einlösen können. Und ohne ausreichend gesicherte Angebote kann der Rabattmissbrauch laut unseren Kundenaudits bis zu 35% betragen.
Die digitale Verifizierungsplattform von SheerID stellt sicher, dass nur berechtigte Käufer Ihren Rabatt erhalten. Senioren geben beim Auschecken einige Daten ein und werden sofort überprüft. Der Prozess ist reibungslos und vollständig markenintern.
Die Altersüberprüfung von SheerID deckt die gesamte US-Bevölkerung über 50 ab und bietet eine einstellbare Altersspanne für maximale Flexibilität. Es gibt keinen besseren Weg, um neue Kunden zu gewinnen und sie immer wieder zu gewinnen.
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Weitere Informationen dazu, wie Sie die Leistungsfähigkeit von Gated-Angeboten nutzen können, um den Seniorenmarkt zu erschließen, finden Sie in den folgenden Blog-Beiträgen:
Quellen:
