Wie erwerben digitale Vermarkter Gen Zers als treue, lebenslange Verbraucher?
Während es gezielte Werbeaktionen schon immer gab, erwartet Gen Z eine andere Art der Anpassung und des Engagements als frühere Generationen. Zum Beispiel möchten sie sich mit Marken beschäftigen, die ihnen eine persönlichere Interaktion bieten. Darüber hinaus suchen Gen Zers nach Marken, um persönliche Informationen zu schützen.
Zufällig gibt es eine neue Marketingstrategie, die Top-Marken verfolgt haben und die diese einzigartigen Anforderungen erfüllen: geschlossene, exklusive Angebote.
Gated, exklusive Angebote sind personalisierte Werbeaktionen, die auf bestimmte Gruppen wie Studenten ausgerichtet sind. Wie sich herausstellt, sind geschlossene Angebote eine großartige Option für Gen Z-Marketingkampagnen, da Gen Zers Angebote bevorzugen, die sich individuell anfühlen, die Kontrolle über personenbezogene Daten ermöglichen und ihren aktuellen Status berücksichtigen (z. B. Studenten).
Wie man ein Gated-Angebot für Gen Z macht
Die Einbindung von Gen Z in ein geschlossenes Angebot ist ein einfacher Prozess in vier Schritten:
01 Sie erstellen ein Angebot
Zum Beispiel ein laufender Rabatt auf einen beliebten Streaming-Service für Studenten.
02 Sie sagen: "Mist ja!" ...
… Und bestimmte Anmeldeinformationen angeben, um zu zeigen, dass sie berechtigt sind.
03 Sie bestätigen ihre Berechtigung.
Die digitale Überprüfung überprüft sofort ihren Berechtigungsstatus, sowohl online als auch im Geschäft.
04 Sie ernten die Vorteile
Gen Z-Studenten erhalten jetzt einen großartigen Service für viel weniger, solange sie berechtigt sind (dh noch ein Student).
Warum Gen Z geschlossene Angebote mag
01 Gated Angebote sind exklusiv
Gen Z legt großen Wert darauf, „auf dem Laufenden zu sein“, sodass ein geschlossenes Angebot ein besonders verschwommenes Gefühl von Individualität und Wichtigkeit erzeugt.
Gated Offers sorgen dafür, dass sich Gen Z…
02 Gated Offers geben Gen Z Kontrolle
Gen Zers sind echte Digital Natives. Sie kennen alle Tricks, mit denen Unternehmen sie vermarkten können. Gen Zers sind sehr vorsichtig mit Marken, die zu viele Informationen anfordern oder ihre Online-Aktivitäten verfolgen, wie in den folgenden Grafiken aus dem Internet angegeben Käuferstudie 2018 von Kelton.
Wie möchten Sie, dass Marken Ihre Berechtigung für eine exklusive Aktion identifizieren?
Laut einer Studie Von NRF wollen 55% der Gen Zers die Kontrolle über die Informationen, die sie Marken geben. Darüber hinaus möchten 54% entscheiden, wie Marken mit ihnen in Kontakt treten, nicht umgekehrt.
Sind Sie bereit, die folgenden persönlichen Daten für ein exklusives Angebot weiterzugeben?
Im Vergleich zu einem universellen Rabatt sind geschlossene Angebote sehr zielgerichtet und laden Kunden zur Anmeldung ein. Dies ermöglicht es den Verbrauchern, die Beziehung zwischen sich und der Marke zu fördern.
03 Gated bietet Adresse Preisempfindlichkeit
Da Gen Zers momentan nicht viel Geld ausgeben können (denken Sie daran, einige von ihnen leben immer noch bei ihren Eltern!), Funktionieren Gen Z-Marketingkampagnen am besten, wenn sie einen Gen Zer für den aktuellen Stand im Leben ehren - was ist genau das, was ein geschlossenes Angebot tut. So funktioniert das:
- Geben Sie den Schülern die Möglichkeit, Ihren Service mit einem erheblichen Rabatt zu abonnieren. verdienen ihre Gunst heute.
- Pflegen Sie sie in „mageren“ Jahren, indem Sie den Rabatt beibehalten. verdienen ihre Loyalität für die Straße hinunter.
- Konvertiere sie an Verbraucher zum vollen Preis, wenn sie ihren Abschluss machen.
Gen Z reagiert auf geschlossene Angebote
Headspace bietet 9.99 USD für ein Jahresabonnement (normalerweise eine jährliche Gebühr von 95 USD). CBS erhält 25% Rabatt auf sein monatliches, limitiertes kommerzielles Abonnement.
Gated Angebote sind perfekt für diese Art von Dienstleistungen. Sie schaffen Gunst bei jungen Verbrauchern und schaffen Loyalität. Es ist wahrscheinlicher, dass diese jungen Abonnenten den vollen Preis zahlen, sobald sie nicht mehr für den Studentenrabatt berechtigt sind.
Gen Z Marketingkampagnen + Gated Offers = Magie
Aufgrund der digitalen Fähigkeiten von Gen Z und des Wunsches nach authentischen Eins-zu-Eins-Interaktionen mit ihren bevorzugten Marken sind geschlossene Angebote oft der beste Weg, um ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Sie geben Gen Zers das Gefühl, für ihre derzeitige Station im Leben belohnt zu werden.
Und da gated Angebote auf Opt-In ausgerichtet sind, erleichtern sie das Zögern eines Gen Zer, persönliche Informationen übermäßig weiterzugeben. Sie geben jungen Verbrauchern auch in „mageren“ Jahren ein wenig Spielraum, bauen eine positive Beziehung auf und verdienen die Loyalität von Gen Z - möglicherweise bis ins Erwachsenenalter.
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