Was ist Werbepreis?

Werbepreise sind eine Verkaufsstrategie, bei der Marken den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung vorübergehend senken, um Interessenten und Kunden anzulocken. Indem man den Preis für kurze Zeit senkt, entsteht eine Marke erhöht künstlich den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung durch die Schaffung eines Gefühls der Knappheit. Werbepreise können bei der Kundenakquise durch helfen kostenbewusste Käufer zum Kauf ermutigen. Es kann den Umsatz steigern, die Kundenbindung stärken und den kurzfristigen Cashflow verbessern.

Eine Werbepreisstrategie funktioniert kurzfristig am besten. Übermäßig verwendet, kostet es Marken Geld, indem es die Gewinnmargen untergräbt. Kunden gewöhnen sich an niedrigere Preise - sogenannte „Preisorientierung”- oder sie können sich während des Aktionszeitraums eindecken. Es trägt auch zum Lärm in einem bereits überfüllten Markt bei, in dem häufig Werbeaktionen und Rabatte verwendet werden.

Dieser Artikel beschreibt:

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Wie wird die Werbepreisgestaltung verwendet - und von wem?

Sonderpreise ist eine beliebte Strategie für Verbrauchermarken, einschließlich Einzelhändler, Fluggesellschaften, Fitnessstudios, Restaurants und Dienstleister. B2B-Unternehmen verwenden auch ihre eigenen Sonderpreise. Marken verwenden Werbepreise, um:

  • Erstellen Sie Buzz, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung starten.
  • Belohnen Sie treue Kunden.
  • Steigern Sie den Kundenverkehr.
  • Ermutigen Sie Wiederholungsgeschäfte.
  • Überschüssiges Inventar verschieben.

Werbepreise sind eine beliebte Verkaufsstrategie. Eigentlich, 80% der Vermarkter sagen, dass Werbeaktionen und Rabatte für ihre Kundenakquisitionsstrategie wichtig sind.

Die Popularität von Werbepreisen wertet eine Marke jedoch tatsächlich ab, wenn sie überbeansprucht wird. Die meisten Vermarkter wenden Massenrabatt-Taktiken an - sie bieten allen die gleichen Werbeaktionen an und verursachen auf einem überfüllten, wettbewerbsintensiven Markt noch mehr Lärm. Instagram hat 2 Millionen aktive WerbetreibendeExperten für digitales Marketing schätzen dies Die meisten Amerikaner sind täglich 4,000 bis 10,000 Anzeigen ausgesetzt.

A Umfrage Bei der Kundenakquise stellte fast jeder vierte Vermarkter - die meisten Befragten unter sechs Kategorien - fest, dass die Differenzierung von Wettbewerbern das größte Problem darstellt. Die dringende Notwendigkeit, sich abzuheben, führt zu häufigeren Werbeaktionen in verschiedenen Branchen. In einem Markt, der von konkurrierenden Anzeigen überfüllt ist, tragen sie jedoch versehentlich zum Lärm bei.

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Sonderpreisarten und -beispiele

Eine Definition für Werbepreise oder eine Definition für Aktionsrabatte deckt eine breite Palette von Taktiken für Werbepreise ab, darunter:

    • Kaufen Sie One Get One Free (BOGOF). Um den Jugendfußballmonat zu feiern, Chipotle Kunden, die ein Jugendfußballtrikot trugen, konnten am Labor Day-Wochenende ein Buy-One / Get-One-Free-Hauptgericht oder ein Kindergericht „punkten“.
    • Blitzverkäufe. Für eine sehr kurze Zeit - manchmal nur Stunden -Marken werden ihre Preise senken um überschüssiges Inventar zu entladen, Kunden zu gewinnen oder Gewinne zu steigern. Reisemarke Globus Der Erfolg des Flash-Verkaufs wurde um 20% gesteigert, indem dem Militär personalisierte Werbeaktionen angeboten wurden. Die personalisierte Werbestrategie des Unternehmens reduzierte den Missbrauch von Gutscheinen um 35% und erforderte 75% weniger Aufwand und Ressourcen für die Implementierung.
    • Saisonale Bindungen. Bestimmte Jahreszeiten wie Black Friday, Cyber ​​Monday oder Veterans Day eignen sich gut für Sonderpreise. US News & World Report bietet einen Einkaufsführer für die besten Monate, um die besten Angebote zu finden.
      (
      Hinweis: Der Memorial Day ist die beste Zeit für den Einkauf von Geräten.)
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    • Segmentspezifische Aktionen. Ein effektives Beispiel für Werbepreise zielt auf bestimmte Käufersegmente ab, z. B. Schüler, Lehrer, Senioren oder das Militär. Günstige Karibik, ein Reiseunternehmen, das kostengünstige Luxusurlaubspakete in der Karibik, in Mexiko und in Mittelamerika anbietet, bietet Krankenschwestern geschlossene, personalisierte Werbeaktionen an. Als die Marke ihr erstes Krankenschwesterprogramm startete, brachte sie 8,000 neue Krankenschwestern in ihren Reiseclub und reduzierte den Betrug um 36%.

So berechnen Sie die besten Werbepreise für Ihr Unternehmen

Um eine Abwertung ihrer Marke zu vermeiden, sollten Vermarkter dies tun die Machbarkeit eines Rabatts beurteilen und die Länge des Angebots vor der Festlegung eines Aktionspreises. EIN New York Times Artikel listet drei Faktoren auf, um festzustellen, ob Groupon - möglicherweise die extremste Form der Werbepreisgestaltung - eine gute Strategie für Marken ist:

  1. Die Art des Geschäfts. Gibt es die Fähigkeit, einen enormen Geschäftsanstieg zu unterstützen? Stimmt der Rabatt mit Ihrer Markenposition überein? Wenn Sie eine Premiummarke wie Apple sind, erhalten Sie nur zu bestimmten Jahreszeiten Rabatt auf ausgewählte Produkte, z. B. Laptops für die Schulanfangszeit. Wenn Sie eine Value-Marke wie Kohl's sind, kann eine Rabattstrategie eines der Kernattribute Ihrer Marke sein.
  2. Branding. Würde das Anbieten eines großen Rabatts der Marke schaden?
  3. Die Mathematik. Wie addieren sich die Zahlen? Acht kritische Berechnungen umfassen:
    • Die zusätzlichen Umsatzkosten (der tatsächliche Kostenprozentsatz für einen neuen Kunden)
    • Die Höhe des durchschnittlichen Verkaufs
    • Rückzahlungsprozentsatz
    • Prozentsatz der Coupon-Benutzer, die bereits Kunden sind
    • Anzahl der Gutscheine, die jeder Kunde kauft
    • Prozentsatz der Coupon-Kunden, die Stammkunden werden
    • Der Werbewert der Werbung für das Unternehmen bei einer großen Anzahl von Menschen
    • Die normalen Kundenakquisitionskosten durch Werbung

Eine weitere wichtige Berechnung ist die Wiederholungskaufrate eines neu gewonnenen Kunden. Häufige Rabatte setzen voraus, dass die Verbraucher einer Marke auf einen reduzierten Preis warten, von dem sie wissen, dass er irgendwann eintreten wird. Eine Werbepreisstrategie ist nur dann erfolgreich, wenn sie einer Marke hilft, hochwertige Stammkunden zu gewinnen, die nicht darauf eingestellt sind, Rabatte zu erwarten. Die besten Werbeaktionen sind selektiv, zielgerichtet und strategisch.

Promo-Preise

Identitätsmarketing und Werbepreise

Identity Marketing, eine neue Form personalisierter Werbeaktionen, vermeidet die Fallstricke traditioneller Werbepreise. Es geht nicht darum, Schnäppchenjäger anzuziehen, was die Margen verringern und eine Marke entwerten kann. Identity Marketing verfolgt einen gezielteren Ansatz, um sein Publikum zu erreichen. Marken nutzen identitätsorientierte Werbeangebote, um hochwertige Kunden gezielt anzusprechen, indem sie ihr tiefes Zugehörigkeitsgefühl zu a ansprechen Konsumentenstamm.

So funktioniert Identity Marketing:

  1. Eine Firma schafft eine geschlossene, personalisierte Werbung für einen Verbraucherstamm Das passt zu seiner Marke und lädt potenzielle Kunden ein, es über die normalen Kanäle des Unternehmens zu nutzen.
  2. Verbraucher entscheiden sich für die Einlösung des Angebots und sind digital verifiziert um sicherzustellen, dass der Verbraucher berechtigt ist, und um Rabattmissbrauch zu verhindern.
  3. Marken nutzen dies Zero-Party-Daten um die Kundenbindung zu fördern.
Identitätsmarketing

Identitätsmarketing nimmt den Fokus vom Preis. Indem Sie die tiefsitzenden Eigenschaften nutzen, die Mitglieder eines Verbraucherstamms teilen - wie z. B. ihre Lebensphase (Studenten, Senioren), Besetzung (auch Lehrer) oder Zugehörigkeit (die Militärgemeinschaft, Ersthelfer) - Marken bauen guten Willen auf. Dies führt zu höheren Wiederholungskaufraten bei idealen Kundengruppen. Identitätsmarketing schützt auch die Gewinnmargen einer Marke, da es sich um eine handelt Form von personalisiertes Marketing in denen Marken ein Angebot für einen bestimmten Verbraucherstamm erstellen, anstatt jedem Kunden ein Angebot zur Verfügung zu stellen.

Identitätsmarketing nutzt die Kraft von Stammes-Marketing indem Sie die tiefen Verbindungen der Mitglieder der Gruppe nutzen, die das Angebot viral mit ihrem Netzwerk teilen. Untersuchungen zeigen, dass 71% der Lehrer, die ein personalisiertes Angebot erhalten, würden es mit ihren Kollegen teilen. Und 96% des Militärs würden ein personalisiertes Angebot mit anderen in der Militärgemeinschaft teilen.

Identitätsbasierte Werbung und Student Seed Marketing

College-Studenten bieten eine große Chance, insbesondere für Software-Unternehmen. Mit 235 Millionen College-Studenten weltweit und 44 Millionen allein in den USA College-Studenten haben eine Kaufkraft von mehr als 593 Milliarden US-Dollar. Sie sind von Technologie besessen und suchen immer nach guten Angeboten. Fast zwei Drittel der Studenten nennen finanzielle Bedenken als besonders stressig.

Unternehmen mögen Pandora, Tableau, und Alteryx Verwenden Sie identitätsgesteuerte Werbeangebote für die Marketingprogramme für Studenten-Saatgut, da Sie wissen, dass diese ihren Marken einen langfristigen Wert verleihen. In der Tat berichten Streaming-Medienunternehmen, die identitätsgesteuerte Werbeangebote verwenden, dass Absolventen mit ermäßigten Abonnements zu einem vollen Preis von bis zu 98% konvertieren.

Stream Media

Erfolgsgeschichten zum Thema Identitätsmarketing

Führende Marken in den Bereichen Einzelhandel, Streaming, Software, Gastgewerbe und Finanzen nutzen Identity Marketing, um hochwertige Kunden zu gewinnen, die langfristig wiederkehrende Käufer sind:

Targus nutzte identitätsgetriebene Angebote, um die Bestellungen um 389% zu steigern

Targus hilft Profis, ihre Geräte mit hochwertigen Laptop- und Tablet-Hüllen sowie anderem Technologiezubehör zu schützen. Das Unternehmen wollte eine größere Markenbekanntheit und Loyalität generieren und gleichzeitig wichtige Verbraucherstämme und Firmenkunden belohnen. Es startete eine Reihe von identitätsorientierten Werbeaktionen für Schüler, Lehrer, Militär und Mitarbeiter einer Reihe von Fortune 500-Unternehmen.

Nachdem Targus seine Werbeaktionen verstärkt hatte, um das Wort zu verbreiten, stieg die Anzahl der Bestellungen um 389% und der Umsatz für personalisierte Angebote, die von SheerID überprüft wurden, um 413%.

Purple erhöhte seine Conversion-Rate um das 6-fache und erzielte einen ROAS von 25: 1

Um sich in einem überfüllten Markt abzuheben, Lila startete eine personalisierte Aktion für das Militär - ein Rabatt von 10% für aktive und reservistische Militärs, Veteranen, Rentner, militärische Ehepartner und registrierte Angehörige. Der Matratzenhersteller steigerte die Umsätze und machte auf ein lukratives Marktsegment aufmerksam, das gut zu seiner in den USA hergestellten Marke passt.

CompTIA erzielte einen ROI von 20: 1 und reduzierte den Rabattmissbrauch um 20%

Der Verband der Computertechnologie-Industrie (CompTIA) wollte den Erfolg von Studenten auf dem Gebiet der Technologie fördern. Zu diesem Zweck bot der Verein den Studenten einen Rabatt von 40% auf seine Zertifizierungskurse und andere Produkte an. Die Kampagne erzielte einen ROI von 20: 1 und reduzierte den Rabattmissbrauch um 20%.

Headspace hat 25,000 neue Abonnenten gewonnen

Headspace, die beliebte abonnementbasierte Meditations-App, hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Gesundheit und das Glück der Welt zu verbessern. Das Unternehmen wollte Pädagogen mit einer personalisierten Aktion ehren, die ihnen freien Zugang zur App und zur Unterstützung des Klassenzimmers bietet und gleichzeitig Betrug verhindert. Headspace hat 25,000 neue Abonnenten für Pädagogen in drei neuen Märkten gewonnen, den Betrug um 41% reduziert und das Engagement gefördert.

Headspace

Ein letztes Wort zur Werbepreisgestaltung

Kunden lieben es sehr, und die Sonderpreise sprechen ihren starken Wunsch an, das Beste für ihr Geld zu bekommen. Erfolgreiche Marken wie Headspace, Targus, Purple und CompTIA nutzen identitätsbasierte Werbeaktionen, um hochwertige Kunden zu gewinnen und zu halten und ihre Gewinnmargen zu schützen. Und weil diese Werbeaktionen tief verwurzelte Aspekte der Identität eines Kunden belohnen, fördern sie die langfristige Markentreue.

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