Hombre firma papeles con un bolígrafo

Cómo una estrategia de borde puede ser su clave para el crecimiento

Publicado el 17 de mayo de 2016 · 3 min de lectura

Qué podría estar ocultando su negocio principal

Las empresas de todo el mundo constantemente intentan escalar, y no es sorprendente que muchas de ellas se enfrenten a desafíos al hacerlo. Encontrar un océano azul en el mercado actual es casi imposible, sin mencionar que crear nuevos productos conlleva una variedad de riesgos que a menudo no dan resultado.

Si bien las fusiones, adquisiciones y lanzamientos de productos suelen ser la ruta que las organizaciones siguen para encontrar nuevas fuentes de ingresos, muchas empresas no se dan cuenta de que buscar dentro de sus organizaciones puede revelar nuevos canales de ingresos que ya existen en el conjunto de productos actual. Esto se conoce como una estrategia de borde, derivada del libro de Alan Lewis y Dan McKone de LEK, Estrategia de borde: una mentalidad para un crecimiento rentable.

En términos simples, la estrategia de borde es cuando una organización encuentra ingresos en los programas centrales y productos básicos existentes a través de la optimización o replanteando cómo se vende el producto. Por lo tanto, puede haber flujos de ingresos justo debajo de sus narices.

Aquí hay algunas maneras en que puede emplear una estrategia de vanguardia para su organización:

Pensar fuera de la caja

A medida que las organizaciones buscan nuevos canales de ingresos, muchas veces encuentran que sus propios productos brindan oportunidades sin explotar para obtener ingresos adicionales. Especialmente a medida que las demandas de los consumidores cambian en la forma en que desean consumir productos, es importante que siempre esté mirando a su negocio de diferentes maneras.

Por ejemplo, quizás su empresa ofrece productos y servicios por separado a varios precios. ¿Qué sucede si los vendió en forma de paquete, cobrando a un nivel y agrupando productos juntos? ¿Qué tal crear un programa de fidelización o agregar gerentes de cuenta a un costo adicional?

Estos son solo algunos ejemplos de cosas que están haciendo las organizaciones, cada una con un costo y un riesgo mínimos para su negocio. Puede que tenga que modificar algo aquí y allá, pero no se está desviando del núcleo de su negocio, simplemente está mirando hacia el borde.

Instalar salvaguardas

En el mundo en línea de hoy, la amenaza de fraude es extremadamente alta, especialmente con las transacciones en línea en la ranura. Aunque el crecimiento de las compras en línea ha dado nueva vida a las industrias en todo el mapa, también ha creado muchas puertas traseras para cosas en las que muchas organizaciones normalmente ni siquiera pensarían.

Por ejemplo, si ofrece un programa de descuentos para empleados, ¿alguna vez ha realizado una evaluación de fraude para ver quién se está aprovechando realmente de estos descuentos? Es más común de lo que cree que los empleados otorgan estos descuentos a amigos y familiares, lo que significa que puede sorprenderse desagradablemente al descubrir que una cantidad decente de personas que usan esos descuentos no son elegibles para ellos.

Desde una perspectiva de estrategia de vanguardia, se trata de ingresos perdidos que pueden recuperarse fácilmente simplemente optimizando este canal. Al instalar salvaguardas, como verificación de elegibilidad del empleado Para asegurarse de que solo los empleados que califican aprovechen sus descuentos corporativos, en realidad se ahorra ingresos que de otro modo podrían haberse regalado en forma de descuento. Esos ingresos vuelven a sus bolsillos.

Cuando considere nuevas formas de generar ingresos, recuerde siempre que el primer lugar que debe buscar es en su propia organización. Tómese el tiempo para comprender cómo se comportan sus clientes y clientes potenciales, retroceda un paso para analizar su producto actual y el mapa de activos, y evalúe la eficiencia de sus productos para ver cómo puede reempaquetarlos. Puede descubrir que los nuevos ingresos fueron más fáciles de obtener de lo que pensaba.

 

Madeline Boehmer by Madeline Boehmer