Un maestro ayudando a un estudiante con un experimento de ciencias.

Encuentre su próximo segmento de crecimiento mediante marketing para maestros

Publicado el 21 de febrero de 2020 · 4 min de lectura

Las marcas líderes son cada vez más comercialización para profesores, un grupo bien conectado e influyente, porque es bueno para sus negocios y para la comunidad.

Ante el déficit presupuestario, los maestros se sumergen en sus propios bolsillos, con una melodía de aproximadamente $ 1.7 millones de dólares anuales—Para pagar los útiles necesarios para el aula. Así que realmente aprecian una marca que pueda ayudar a compensar esas deficiencias con descuentos exclusivos para maestros.

Mallory Speers, maestra de ciencias de sexto grado en el sur de Washington, gasta más de $ 500 anuales de su propio bolsillo, no solo en suministros básicos, sino también en bocadillos, proyectos prácticos e incluso iluminación para su salón de clases.

"Ser maestra a veces significa gastar tu propio dinero", dijo. "Es importante para mí crear un lugar cómodo y atractivo que ayude a mis alumnos a aprender y tener experiencias memorables".

Mallory se encuentra entre el 95% de los maestros que dijeron que es más probable que compren con una marca que ofrece un descuento para maestros.

El 95% de los maestros dijeron que tienen más probabilidades de comprar con una marca que ofrece un descuento para maestros.

Cómo los maestros quieren que las marcas se comuniquen con ellos

En nuestros sexta encuesta anual de docentes, completado en asociación con Agile Education Marketing, encontramos que el 99% de los maestros gastaron fondos personales para fines relacionados con la escuela durante el año escolar 2018-19. La encuesta también reveló que cuatro de cada cinco maestros gastaron $ 100 o más de su propio dinero para satisfacer sus necesidades de enseñanza, mientras que casi la mitad (48%) gastó más de $ 250, el 15% gastó más de $ 500 y algunos invirtieron hasta $ 5,000 en su salón de clases.

Más de la mitad de los encuestados (64%) dijo que los descuentos para maestros los hacían sentir valorados en la comunidad.

“El mensaje para las marcas es claro: los educadores quieren ser reconocidos y sentirse valorados. Las marcas que atienden la llamada se establecieron para ganar el negocio de este importante grupo de clientes, y tienen un impacto directo en las aulas al brindar a los educadores lo que necesitan para enseñar a nuestros hijos ", dijo Jake Weatherly, CEO de SheerID.

Cómo Headspace está creando una comunidad mediante la comercialización para maestros

Headspace vio el marketing para maestros como una forma de retribuir a sus comunidades, así como elevar su perfil de marca. Trabajando con SheerID, crearon una oferta personalizada para que los maestros accedan a su aplicación de meditación que resultó en 25,000 suscriptores en tres nuevos mercados.

Ahora los maestros están introduciendo la meditación en sus planes de lecciones para ayudar a frenar la ansiedad y mejorar el rendimiento en el aula.

"Nuestro programa de marketing de identidad es una fuerte extensión de nuestra estrategia de marketing", dijo Lino Reveles Trujillo. "Nos está ayudando a crear clientes para toda la vida".

Headspace creó una oferta personalizada para maestros que resultó en 25,000 nuevos suscriptores en tres nuevos mercados.

Lino compartirá más sobre la estrategia de marketing de 3 puntas de Headspace para crear una comunidad con maestros en nuestro próximo seminario web, The Marketing Multiplier: Cómo hacer que los maestros sean su próximo segmento de crecimiento el 6 de marzo de 2020. También presentaremos investigaciones y mejores prácticas sobre comercialización a docentes. Puedes registrarte ahora para unirte a nosotros.

¿Por qué las marcas deberían comercializarse para los maestros?

El mercadeo para maestros no se limita al inicio del año escolar.

Nuestra encuesta encontró que los maestros compran al menos mensualmente los útiles escolares que necesitan en sus aulas, o alrededor de $ 1.7 mil millones al año. Y es probable que el 81% de los maestros usen un descuento para artículos personales que van desde productos electrónicos y software hasta viajes y servicios financieros y de seguros.

Los maestros permanecen en sus trabajos 2.5 veces más que el promedio nacional, lo que significa que tiene la oportunidad de nutrirlos en clientes a largo plazo.

Y las marcas se beneficiarán del efecto multiplicador a medida que los maestros les cuenten a sus colegas, amigos, padres y familiares sobre una oferta exclusiva. Descubrimos que el marketing de boca en boca era el jugador clave en cómo los maestros aprendieron sobre ofertas personalizadas.

  • El 48% de los maestros encontraron ofertas personalizadas en blogs / sitios web de educadores.
  • El 71% de los maestros aprendieron sobre descuentos para maestros de un amigo o compañero de trabajo.
  • El 65% de los maestros aprendieron sobre los descuentos a través de un correo electrónico de marca (un salto del 35% desde 2018) y casi la mitad (49%) a través del sitio web de la compañía (un salto del 88% desde 2018).
Si bien el boca a boca sigue siendo la principal forma en que los maestros escuchan sobre los descuentos, los correos electrónicos de marketing y las redes sociales también son métodos efectivos. Blog - 48% Sitio web - 49% Redes sociales - 58% Correo electrónico - 65% Boca a boca - 71%

Para obtener más resultados de la encuesta, vea el infografía.

Nuestros mejores consejos para ayudar a los especialistas en marketing a llegar a los educadores

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de comercializar a los maestros? Dándoles lo que quieren. La encuesta de 2019 reveló que:

  • Los maestros aprecian los descuentos en prácticamente todo. Si bien los suministros de oficina, materiales de instrucción y computadoras / electrónica encabezan la lista, existe una oportunidad para que las marcas ofrezcan descuentos para maestros en prácticamente todas las categorías de productos, desde finanzas hasta viajes y entretenimiento.
  • Los maestros valoran ser reconocidos. Según la encuesta, los maestros tienen una fuerte respuesta emocional a las ofertas personalizadas. Casi dos tercios se sienten valorados y el 43% se siente respetado. El uso de un lenguaje en su campaña que reconozca explícitamente sus contribuciones a nuestra comunidad creará un compromiso más profundo.
  • Los maestros compran todo el año. Más de la mitad (58%) compra al menos mensualmente materiales para el aula, un aumento de más del doble que en 2, cuando solo el 2017% de los encuestados dijo que compraba mensualmente.

Compartiremos más consejos prácticos sobre cómo su marca puede promocionarse mejor para los maestros en nuestro próximo seminario web sobre MARZO de 6. Puedes registrarte ahora para unirte a nosotros. Esperamos verte entonces.

Asista a nuestro seminario web: El multiplicador de marketing: cómo hacer que los docentes sean su próximo segmento de crecimiento

Bill Schneider by Bill Schneider