Estudiantes universitarios que utilizan software comprado con descuento para estudiantes con verificación digital.

Cómo las principales compañías de software calculan el LTV de sus programas para estudiantes

Publicado el 12 de julio de 2018 · 2 min de lectura

Si ha estado leyendo nuestras publicaciones recientes sobre el uso de descuentos para estudiantes para adquirir clientes a largo plazo y a precio completo, ya sabe que los programas de siembra de estudiantes crean un crecimiento exponencial. Cuadro, Lumiony Intuit son solo tres de las principales compañías de software que experimentan éxito con esta estrategia.

También sabe que la mejor manera de monetizar un programa es:

Pero tal vez todavía se esté preguntando qué tipo de retornos vería realmente su empresa. Para ayudarlo a determinar eso, creamos la calculadora a continuación utilizando la fórmula estándar de la industria. Solo ingrese:

  1. El número de estudiantes que cree que aprovechará su oferta.
  2. La tarifa anual que cobraría si pagaran el precio completo.
  3. Cuánto tiempo suele retener clientes.

Luego elija una tasa de conversión y vea el valor de por vida de su programa de siembra de estudiantes.

Puede ajustar las variables para reflejar diferentes escenarios, pero tenga en cuenta que a rencuesta reciente de Deloitte descubrió que los estudiantes universitarios tienen una preferencia de ciclo de vida del cliente de 10 años. Y que las empresas que usan SheerID para verificar sus ofertas exclusivas suelen ver tasas de conversión entre 75% - 90%.

Si los números son convincentes pero desea ejemplos del mundo real para mostrarle a su equipo el valor de tener una oferta exclusiva para los estudiantes, cuénteles cómo la oferta exclusiva de software gratuito de Tableau para los estudiantes en 34 países está llevando a historias de éxito como las de Michael Thurston. La experiencia de Michael con Tableau en la Universidad Estatal de Utah rápidamente le consiguió un trabajo en Intermountain Healthcare, quien dijo que lo contrataron para hacer "exactamente lo que aprendió en la escuela".

Y una vez que haya implementado su programa, siga el ejemplo de Intuit, quien asegura que los estudiantes se convertirán en usuarios a largo plazo al proporcionar recursos para el aula para desarrollar sus habilidades, y un programa de certificación para hacerlos candidatos de trabajo más atractivos.

La plataforma de verificación digital de SheerID ayuda a que estos y muchos otros programas para estudiantes tengan éxito porque:

  • Puede verificar más de 137 millones de estudiantes en 106 países.
  • Está localizado en 36 idiomas.
  • Evita los reembolsos fraudulentos de su oferta, que pueden alcanzar el 35%.
Estudiante universitario que escucha el servicio de transmisión de música que compró con un descuento para estudiantes.

¿Listo para crear un nuevo y poderoso canal para la adquisición de clientes?

Hablemos sobre cómo SheerID puede ayudarlo a generar clientes a largo plazo a partir de su programa de marketing para estudiantes.

Tony Coray by Tony Coray