Estudiante universitaria con descuento en su computadora portátil.

Cómo los programas de comercialización de semillas para estudiantes crean un crecimiento exponencial

Publicado el 11 jun. 2018 · 3 min de lectura

El final del año escolar está aquí, y mientras los estudiantes disfrutan de su descanso, los especialistas en marketing deben poner en marcha sus planes para los programas de regreso a la escuela. Los estudiantes universitarios presentan una gran oportunidad, particularmente para las compañías de software. ¿Es una estrategia de siembra de estudiantes parte de su plan?

Si no, te lo estás perdiendo.

Cuando pone su software a disposición de los estudiantes universitarios de forma gratuita o con un gran descuento, no solo está obteniendo nuevos clientes hoy, sino que está plantando semillas que cosecharán enormes beneficios con el tiempo porque los estudiantes:

  • Me encanta compartir con sus compañeros.
  • Tener un sólido historial de conversión a clientes de precio completo después de la graduación.
  • Traerá sus conocimientos y preferencias de software con ellos al mundo laboral.

El marketing de semillas aprovecha el vasto potencial del segmento de estudiantes

Los estudiantes universitarios son un grupo maduro de prospectos. Según el más reciente de Deloitte estudio, el gasto de regreso a la universidad está a punto de superar otros gastos de regreso a la escuela en casi dos veces, y el 93 por ciento de los estudiantes que van a la universidad planean comprar útiles universitarios. Con 66 millones de estudiantes universitarios en todo el mundo y 26 millones solo en los EE. UU., Los estudiantes universitarios tienen más de $ 560 mil millones en poder adquisitivo.

Las compañías de software pueden sacar el máximo provecho de una estrategia de siembra de estudiantes porque los estudiantes universitarios están obsesionados con la tecnología y siempre están al acecho de buenas ofertas. Casi la mitad de los estudiantes planea comprar aparatos electrónicos y suscripciones digitales, y el 76% se considera consciente de su presupuesto al entrar en la temporada de compras de regreso a la universidad.

El 76% de los estudiantes dicen que son conscientes del presupuesto cuando compran para la universidad.

El marketing de semillas crea lealtad que se extiende

Sembrar su mercado con una oferta estudiantil establece una relación positiva con los estudiantes cuando sus afiliaciones de marca aún se están formando. Y su entusiasmo por su marca es contagioso. Los estudiantes universitarios son muy sociables, y cuando encuentran una herramienta que aman a un excelente precio, compartir el "gran trato" con sus compañeros es gratificante.

Los estudios demuestran que estas conexiones perduran. Los estudiantes universitarios tienen una preferencia de 10 años en el ciclo de vida del cliente. Y segun investigación, El 60 por ciento de los consumidores milenarios, que ahora están fuera de la universidad y en la fuerza laboral, dijeron que son "a menudo" o "siempre" leales a las marcas que compran actualmente. Obtener un bloqueo en esas lealtades vale la pena.

Ofertas exclusivas para estudiantes facilitan la adopción a precio completo

Nuestro trabajo con las principales marcas lo confirma. Por ejemplo, un servicio de suscripción de música líder convierte el 98 por ciento de sus clientes con descuento para estudiantes a precio completo después de graduarse usando la Plataforma de Verificación Digital de SheerID.

Cómo los programas de comercialización de semillas para estudiantes crean una infografía de crecimiento exponencial

Tableau, que proporciona sus productos de software de visualización de datos interactivos e inteligencia empresarial para estudiantes universitarios verificados en 44 países gratis, es otro gran ejemplo. Los estudiantes no solo se gradúan con dominio de su software, sino que se convierten en clientes que pagan y luego llevan sus herramientas de visualización de datos y BI y su experiencia al mundo profesional.

Este tipo de pegajosidad es invaluable. A medida que los estudiantes se vuelven competentes con su software, su compromiso con él se vuelve tan profundo que lucharán para que sus nuevos empleadores lo adopten. Una vez que los estudiantes están familiarizados con su producto, tienen tanto interés en él como usted.

La verificación digital multiplica el valor de los programas de comercialización de semillas

Los programas exitosos de comercialización de semillas para estudiantes dependen de la capacidad de verificar la elegibilidad de un individuo, y el uso de la verificación digital hace eso y más. Con la verificación digital, los estudiantes brindan su información personal para recibir el descuento, y su elegibilidad se verifica instantáneamente. Este intercambio opcional da a las marcas datos que luego pueden usar para programas de crianza y retención.

Por ejemplo, las marcas pueden crear foros cerrados que brinden a los estudiantes estudiantes la oportunidad de hacer preguntas, compartir las mejores prácticas y desarrollar sus propios seguidores como usuarios avanzados. Las conexiones directas como estas permiten a los especialistas en marketing establecer comunidades estudiantiles de una manera que no es posible cuando las compañías de software solo se comprometen en acuerdos generales de licencia a nivel universitario.

Estudiantes que reúnen las mejores prácticas chateando en un foro cerrado.

La verificación digital también previene el fraude y facilita la reverificación y conversión de estudiantes. Las empresas que solo requieren una dirección .edu para canjear una oferta corren el riesgo de perder dinero para los graduados y ex alumnos que a menudo mantienen sus direcciones .edu mucho después de haberse graduado.

Por el contrario, cuando las empresas saben que la elegibilidad ha expirado, pueden comenzar a monetizar las relaciones invitando a los antiguos alumnos a comprar su producto.

La verificación digital también permite a una empresa proporcionar a los estudiantes de forma segura acceso a una versión completa del software. Esto elimina la necesidad de crear "versiones para estudiantes" con SKU separadas que ofrezcan una experiencia de producto inferior y requieran tiempo y recursos adicionales para administrar.

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