Cómo identificar y adquirir los clientes de archivos ligeros más rentables

Cuando miras una montaña, es imposible saber si hay oro enterrado en su interior. Para los prestamistas, la montaña de archivos pequeños, un grupo de 62 millones de personas solo en los EE. UU., Tiene una potencial veta de oro. 

Los clientes de archivos delgados pueden tener poco o ningún historial crediticio, pero eso no significa que no serán grandes clientes. Pero, ¿tiene las herramientas adecuadas para encontrar las que vale la pena extraer?

Para los especialistas en marketing financiero, encontrar el oro con los clientes de archivo delgado comienza con saber dónde buscar y luego saber cómo llegar a ellos.

La Generación Z es una potencial mina de oro

Actualmente, la generación Z tiene un poder adquisitivo de $ 143 mil millones, y Bank of America estima que para 2030 sus ingresos globales alcanzarán los $ 33 billones.

Los miembros de la Generación Z también son los clientes más difíciles de calificar para productos financieros.más del 80% de los jóvenes de 18 y 19 años son invisibles para el crédito. Y muchos miembros de la Generación Z recién ingresan a la fuerza laboral y tienen bajos ingresos. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, Los jóvenes de 16 a 19 años en los EE. UU. Ganan un salario promedio de poco menos de $ 24,000

Pero los miembros de la Generación Z son una audiencia lucrativa porque apenas están comenzando a desarrollar sus hábitos financieros y percepciones de marca. Si puede adquirirlos y nutrirlos mientras son jóvenes, serán clientes leales cuando sean adultos y ganarán más dinero. Tampoco tendrás que esperar mucho. Una vez que cumplen 25 años, su salario promedio es casi el doble.

Pero, ¿dónde encuentra a la generación Z y cómo atrae a los más calificados? Las universidades y el ejército son un excelente lugar para comenzar, y las ofertas personalizadas llamarán su atención.

Reduzca su riesgo con ofertas personalizadas verificadas digitalmente

El primer paso para adquirir estos clientes ocultos es invitarlos a su marca con una oferta personalizada basada en su etapa de vida o afiliación, como una tarjeta de crédito especial para estudiantes universitarios o un préstamo a bajo interés para miembros militares. 

Luego, cuando soliciten su oferta, los verifica digitalmente con Plataforma de marketing de identidad de SheerID.

SheerID verifica cuatro atributos que le ayudan a identificar clientes de buen riesgo. 

01 Empleo

Confirmar que un Gen Zer está empleado lo hace mucho más calificado para cosas como un pequeño préstamo personal. SheerID puede verificar instantáneamente si un solicitante está empleado por una de las 51 millones de empresas en los EE. UU., Utilizando datos autorizados.

02 Identidad

Saber que una persona es en realidad quien dice ser reduce su riesgo. Verificar la identidad de un Gen Zer lo ayuda a reducir el fraude y cumplir con las regulaciones de AML.

03 Estado de estudiante

Obtener un título universitario requiere compromiso y responsabilidad, que son buenos rasgos que debe tener un cliente. SheerID puede verificar que un solicitante esté actualmente inscrito en una de las más de 88,000 facultades o universidades de todo el mundo. Esto le da acceso a 235 millones de estudiantes en 191 países. Y las campañas que ofrecen tarjetas de crédito para estudiantes tienen un potencial increíble. Solo en los Estados Unidos, los estudiantes universitarios tienen un poder adquisitivo de $ 594 mil millones.

04 Estado militar

Los miembros de las fuerzas armadas trabajan duro y se ganan la vida bien. SheerID puede verificar soldados en servicio activo y reservistas, veteranos, jubilados, miembros de la guardia nacional y cónyuges y dependientes de militares. Esto le permite acceder a una comunidad de 37 millones de consumidores con un poder adquisitivo de 1.2 billones de dólares. 

Y muchos prospectos militares son Gen Zers que caen en la categoría de archivo delgado: El 46% de los soldados en servicio activo tienen entre 17 y 24 años.. Ofrecer préstamos y tarjetas de crédito militares puede ser una estrategia lucrativa para incorporarlos a su marca mientras aún están formando relaciones con la marca.

La seguridad y la sencillez que necesita

SheerID utiliza 9,000 fuentes de datos autorizadas para verificar a los clientes. La plataforma se integra a la perfección en el flujo de trabajo de su aplicación, lo que hace que la verificación sea un paso rápido que ocurre completamente dentro de su experiencia de marca. Y cuando verifica a los clientes militares y estudiantes, recopila datos de parte cero que facilitan el fomento de su lealtad.

El uso de SheerID para verificar a los solicitantes de la Generación Z puede ayudarlo a adquirir millones de clientes calificados de archivos delgados que de otro modo podría pasar por alto. Dar a los estudiantes y al ejército una oferta personalizada es una gran estrategia para ganar la próxima generación de clientes leales.

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