Cómo llevar a cabo un sorteo de marketing de identidad exitoso

Publicado el 28 de septiembre de 2021 · 5 min de lectura

Las campañas de sorteos son una excelente manera para que los especialistas en marketing generen clientes potenciales. Según un análisis de Wishpond, los CTR de los correos electrónicos del concurso son un 5.5% más altos que otros correos electrónicos, y las conversiones de la página de destino del concurso son un 7.3% más altas que las páginas de destino típicas.

Cuando su sorteo es también una campaña de marketing de identidad, puede ver un éxito aún mayor.

Por qué debería realizar un sorteo de marketing de identidad

Crear mayor atractivo

Como todas las campañas de marketing de identidad, la oferta, en este caso, la oportunidad de ganar un premio, solo está disponible para una comunidad de consumidores específica, como los profesores. Esto hace que el concurso sea más atractivo para los prospectos porque saben que solo su comunidad puede participar, lo que significa que sus posibilidades de ganar son mejores. 

Puede motivar aún más a los prospectos ofreciéndoles una promoción que ya se hayan ganado, como el descuento continuo que les da a los maestros. Los prospectos saben que incluso si no ganan, están recibiendo algo de valor.   

Recopile datos más completos

Cuando verifica digitalmente la elegibilidad de un cliente potencial para participar, obtiene más que solo su información de contacto. Estas coleccionando datos de parte cero que le brinda información significativa que puede utilizar para volver a involucrarlos con una campaña personalizada, como una oferta especial durante la Semana de agradecimiento a los maestros.  

Entregue mejores resultados

Zach Wigham, Gerente de marketing de correo electrónico de Purple — Adquisiciones, vio este potencial y realizó una campaña de sorteos durante la Semana de los Héroes, una serie de feriados nacionales a principios de mayo que celebran a los profesionales que brindan servicios valiosos a nuestras comunidades. El sorteo de Purple estaba dirigido a educadores, socorristas, trabajadores de la salud y el ejército, y los instintos de Zach dieron sus frutos. 

“Nuestra campaña de sorteos fue una forma altamente optimizada de aprovechar el marketing de identidad porque sabíamos que SheerID verificaría digitalmente a todos los que participaran”, dijo Zach. "Usamos los datos de parte cero que recopilamos para volver a involucrar a todos los participantes y, al final de la campaña, vimos una tasa de conversión que era 12 veces mayor que nuestro sorteo típico y un ROAS de 100: 1".

8 consejos para realizar un sorteo de marketing de identidad de gran éxito

1. Elija sabiamente su tiempo

Puede aumentar la visibilidad de su concurso vinculándolo a un evento del calendario que ya está centrando la atención nacional en su comunidad de consumidores. Por ejemplo, puede realizar un sorteo militar para el Día de los Veteranos en noviembre o un sorteo de enfermeras durante la Semana Nacional de las Enfermeras en mayo.

2. Amplíe su audiencia

En lugar de limitar la elegibilidad para su sorteo militar a solo soldados en servicio activo o veteranos, incluya a sus cónyuges y dependientes. O amplíe sus sorteos de enfermeras para incluir a todos los profesionales de la salud. Creará un mayor entusiasmo y obtendrá más clientes potenciales. 

3. Crea tu premio estratégicamente

Diseña tu premio para que sea muy atractivo. Si está apuntando a estudiantes, ofrezca decoración del hogar gratis para un cambio de imagen de la habitación del dormitorio. Si está apuntando a enfermeras, haga del premio algo que alivie su estrés, como un vacaciones con descuento o un viaje a un spa.   

Considere hacerlo aún más atractivo asociándose con otras empresas. Si eres una marca de moda dirigida a profesores con un guardarropa gratuito, asóciate con una empresa de viajes que pueda agregar un viaje gratis o con un minorista general que pueda ofrecer material gratuito para el aula.

Y haz que tu premio funcione para ti incluso después de que finalice el concurso. Si su producto estrella es un artículo de mayor precio, ofrezca un premio en efectivo que anime al ganador a agregar su propio dinero para comprarlo. O haga que el premio sea algo así como un pasaje aéreo gratuito, por lo que los ganadores también querrán reservar un hotel. 

CONSEJO PRO: Haga que los participantes opten por cada marca por separado para asegurarse de que su concurso cumpla con los requisitos de privacidad.

4. Sea genuino en sus mensajes

Vaya más allá del lenguaje corriente de los sorteos y demuestre cuánto valora a su comunidad de consumidores explicando por qué desea recompensarlos. 

Estas empresas son buenos ejemplos de marcas cuyas campañas de marketing de identidad expresan un apoyo genuino. 

  • Empresa de colchones Mechón y aguja se dirige a los socorristas porque sabe que necesitan una buena noche de sueño. 
  • Marca de moda Rothy ofrece un descuento exclusivo a las enfermeras porque sabe que necesitan zapatos cómodos. 
  • Comerciante Target lleva a cabo una campaña especial de regreso a clases para los maestros porque sabe que necesitan apoyo en el aula.

CONSEJO PRO: Cuando promocione su sorteo, incluya una cita de su director ejecutivo (como este de Purple) que expresa el alto respeto de su empresa por la comunidad a la que se dirige.

5. Aproveche su base de datos

Su base de datos ofrece una excelente manera de llegar a prospectos calificados; solo necesita ser creativo sobre cómo aprovecharla. 

Por ejemplo, si su concurso es para estudiantes, puede dividir su base de datos de manera estrecha y apuntar solo a aquellos contactos que tengan una dirección de correo electrónico .edu. 

O si su concurso es para una comunidad con un amplio apoyo, como el ejército, puede enviar un correo electrónico a todos en su base de datos sabiendo que si un destinatario no es elegible, probablemente conozcan a alguien que sí lo sea y disfrutaría enviándoles la oportunidad.

6. Asóciese con SheerID

Ofrecemos una amplia gama de recursos gratuitos para ayudar a nuestros clientes a promocionar sus campañas y con gusto distribuiría un comunicado de prensa sobre su sorteo y presentaría la historia a los medios de comunicación.

7. Seguimiento con cada participante

Asegúrese de contactar tanto a los ganadores como a los no ganadores, y déles a los no ganadores un premio de consolación como un modesto descuento por tiempo limitado o acceso anticipado a su próxima gran venta.

8. Planifique campañas de reintegración

Los datos de la parte cero que recopila de su sorteo son su mayor ganancia. Úselo para volver a involucrar a los participantes con campañas en curso que recompensan y celebran a su comunidad.

Las campañas de sorteos son una excelente manera de aprovechar el poder del marketing de identidad. Si los implementa de manera inteligente, su marca será el mayor ganador.

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Tony Coray by Tony Coray