Consejos para representantes de ventas que asisten a eventos

Publicado el 26 de marzo de 2014 · 5 min de lectura

Eres un vendedor (o chica). Lo entiendo. Cuando va a ferias y conferencias, está trabajando en el piso, estableciendo contactos y reuniéndose con posibles clientes en persona. Ese es tu trabajo.

Aquí está la cosa. Soy el vendedor. Eso significa que mi trabajo es exprimir todo el valor posible de nuestros dólares de marketing, y las ferias y eventos son caros. No solo tenemos que pagar por el espacio de la cabina y los patrocinios, sino que también tenemos que llevarlo allí, alojarlo en un hotel y cubrir sus comidas y gastos. Obtener una gran cuenta del programa puede hacer que todo valga la pena, pero hay algunas cosas simples que puede hacer mientras asiste a eventos o la semana después de llegar a casa que harán que mi pequeño corazón de marketing se llene de alegría y orgullo.

He hecho una lista de verificación para nuestro equipo de ventas en SheerID, y siempre se aseguran de que estemos aprovechando al máximo nuestro dinero cuando asisten a eventos y representan SheerID, pero todos hemos trabajado con equipos que no son tan soñadores. Entonces, si eres un vendedor que lucha con un representante de ventas que simplemente no obtener En marketing, entendemos la necesidad de fijarlo y tatuar estos cuatro consejos en su antebrazo, pero recomendamos simplemente imprimir una copia y pegarla en su monitor. De esa manera, hay menos evidencia incriminatoria que pueden mostrar a RRHH. Y si usted es un representante de ventas, imprima una copia de esta publicación de blog y guárdela en su equipaje de mano o en la funda de su computadora portátil como recordatorio para la próxima vez que viaje.

  1. Investiga un poco. Echa un vistazo a las etiquetas hash para el evento antes de ir. Apuesto a que alguien de marketing incluso hará el trabajo por ti. Cuando conozca la etiqueta hash, puede participar en conversaciones con otras personas en el evento no solo en Twitter, sino también en Instragram y Facebook ahora.
  2. Usa tu teléfono inteligente. Si estás sentado durante una presentación, ¿por qué no anotas una observación rápida o una cita perspicaz del orador y tuiteas en vivo a tus seguidores? Tienes un teléfono inteligente por una razón. Use la etiqueta hash y podrá comunicarse con otras personas en el evento que están revisando ociosamente Twitter mientras el orador suena. Para obtener puntos de bonificación, incluya el identificador de Twitter del orador o la empresa que representa. Probablemente lo RT, lo que hará sonreír a su líder de marketing en redes sociales.
    Angela Modzelewski tuitea sobre los 3 teléfonos con menos ataques de dispositivosTome una foto de la vista desde la ventana de la sala de conferencias o su box lunch y publíquela en Instagram y cárguela en Facebook para que pueda compartirla en la página de nuestra empresa. Dame algo con lo que trabajar y facilita que las personas en el evento se conecten contigo.
  3. Trae regalos a casa. No queremos las camisetas "Alguien en Florida me ama" o dados borrosos de Las Vegas. Queremos inspiración. Tráiganos folletos y muestras de los regalos que se regalaron en otros puestos. ¿Creías que era genial que uno de los puestos tuviera palomitas de maíz gratis? Envíenos un mensaje rápido al respecto. El stand de Accuvant ofrece un buffet de comida para llevar¿Desearía tener copias a todo color de nuestra carta de estudios de caso impresa en cartulina chapada en oro? Recoja una copia adicional, tráigala y veremos qué podemos hacer. ¿La cabina que regala cerveza y pretzels recibe más tráfico y recolecta más tarjetas de visita que la que regala un iPad? Envíenos un correo electrónico para contarnos al respecto. Si realmente quiere entrar en nuestras buenas gracias, tome una foto rápida de cualquier cabina que llame la atención. Pedir permiso para tomar una foto de la cabina de alguien puede ser un buen rompehielos. Se sentirán halagados y usted se destacará entre los enjambres de masas que solo quieren hablar con ellos para obtener su nombre en el sorteo.
  4. Tu trabajo no termina cuando vuelves a la oficina. Ahora es probable que su equipo de marketing lo ayude con este próximo paso. Entendemos que tiene correos electrónicos para ponerse al día y realizar llamadas de seguimiento. Solo queremos 15 minutos de tu tiempo. Toma una taza de café conmigo y cuéntame lo que sucedió en el evento. Tweets de Interface Portland 2014Entonces puedo tomar lo más destacado y escribir una publicación de blog al respecto. Bloguear sobre eventos a los que hemos asistido hace obvio para los clientes potenciales que nuestra compañía se mantiene al día con las tendencias de la industria y participa activamente en conversaciones sobre los temas que son importantes para nuestros clientes. Somos líderes de pensamiento. Se nos puede confiar. Escribir estas publicaciones también me da la oportunidad de nombrar soltar y vincular a cualquier empresa con la que no se conectó en el programa para que podamos tratar de llamar su atención a través de las redes sociales y obtener una cálida ventaja. Eso es todo lo que queremos. ¿Es eso mucho pedir?
Angela Modzelewski by Angela Modzelewski