UNTUCKit aumenta su comercialización a los militares al proporcionar un descuento de vacaciones del 50% para los miembros del servicio, veteranos y familias de militares.

UNTUCKit alcanza un jonrón de vacaciones siguiendo estos 5 simples consejos para comercializar a los militares

Publicado el 10 de diciembre de 2018 · 6 min de lectura

Cuando se lanzó por primera vez en línea en 2011, UNTUCKit apareció en la escena minorista con su línea única de camisas para hombres que están diseñadas para usarse sin abrochar. La línea de ropa elegante y cómoda pronto reunió seguidores fieles, y en cuatro años la compañía comenzó a lanzar tiendas físicas en todo el país, ofreciendo ropa para mujeres y niños también.

UNTUCKit ofrece un todo el año, 25% de descuento a todos los miembros de las fuerzas armadas estadounidenses, veteranos y familiares militares. Para Chris Riccobonno, el fundador de la compañía, honrar a los militares siempre ha sido una prioridad. Él ve una fuerte alineación entre la marca UNTUCKit y sus clientes militares, una audiencia que tiene una amplia diversidad de raza, religión y nivel de ingresos.

Con las vacaciones a la vista, UNTUCKit reafirma su compromiso con el segmento militar con una promoción sin precedentes destinada a impresionar a los compradores de todo el mundo.

Comercialice a los militares dándoles una oferta que no pueden rechazar

UNTUCKit está abriendo sus corazones y billeteras al ejército extendiendo una oferta especial por tiempo limitado a todos los miembros de las fuerzas armadas, veteranos y familias militares:  50% de descuento en todo del 8 al 12 de diciembre. Ese es el descuento más rico que ofrece UNTUCKit, y uno que la compañía cree que el ejército merece por completo.

"UNTUCKit tiene una profunda gratitud por nuestros militares, ¡y qué mejor manera de mostrar nuestro agradecimiento que ofreciéndoles un descuento en todos los productos que ofrecemos!" dijo Alberto Corral, Director de Marketing de UNTUCKit. "Hemos escuchado y visto que el aprecio de nuestros clientes por el ejército se alinea con el nuestro, lo que nos ha brindado una oportunidad única de conectarnos con ellos ".

Descuentos militares exclusivos impulsan la diferenciación y lealtad de la marca

Las ofertas perennes y festivas de UNTUCKit reflejan su mantra militar de que "Todos los días son días de veteranos". Movimientos como este no solo expresan el gran respeto de la compañía por el servicio militar, sino que ayudan a la marca destacar en la mente de los miembros del servicio y sus amigos, familias y comunidades.

Como lo ve Corral, todos ganan. “Al ofrecer este descuento los 365 días del año, siempre podemos honrar a los militares mientras aumentamos nuestra base de clientes y fomentamos la lealtad entre los miembros del ejército y sus familias”, dijo.

La investigación lo confirma. Noventa y cuatro por ciento del personal militar presente y pasado se da cuenta cuando las compañías son "amigables con los militares" y tienen una impresión positiva de esas compañías.  Y el 95% por ciento del personal militar activo y retirado dice que es más probable que compre de un minorista que ofrece un descuento militar.

El 95% de los miembros militares tienen más probabilidades de comprar en una empresa que ofrece un descuento militar.

5 mejores prácticas para comercializar a los militares

Ofrecer un descuento militar es una estrategia inteligente en cualquier época del año, especialmente si sigue las cinco mejores prácticas ejemplificadas por el programa militar de UNTUCKit:

1. Date un chapuzón en las fiestas militares y de otro tipo.

Si tiene una oferta exclusiva durante todo el año, asegúrese de presentarse en GRANDE para los días festivos relevantes como el Día de los Veteranos, el Día de los Caídos y el XNUMX de julio, así como los feriados de temporada. Cuando sus competidores comienzan a aumentar el ruido con sus promociones de vacaciones, puede intensificar su oferta exclusiva para que se destaque.

2. Haga que su oferta esté disponible en línea.

Casi el 68% de los miembros militares actualmente aprovechan los descuentos militares, pero el hecho de que muchos descuentos solo estén disponibles en la tienda mantiene ese número bajo. El setenta y uno por ciento del mercado militar dice que usaría un descuento militar "mucho más" si estuviera disponible en línea.

Muchas familias de militares viven en bases o en pueblos pequeños cercanos, y muchos militares en servicio activo a menudo están estacionados en el extranjero. Esto significa que no siempre están cerca de centros comerciales, grandes superficies o de su tienda física.

Hacer que sus ofertas estén disponibles en línea le brinda acceso directo a este importante segmento de clientes y les permite a los clientes militares y sus familias obtener el beneficio de comprar sus productos en el momento y lugar más conveniente para ellos.

Una pila de camisas de UNTUCKit que la compañía está vendiendo a través de su programa de vacaciones para comercializar a los militares

3. Incluya cónyuges en su oferta militar.

Noventa y tres por ciento de los 1.1 millones de cónyuges militares de la nación son mujeres, y están a caprichos de la programación militar y el trasplante de ubicación. También se mueven un promedio de una vez cada 2.9 años, lo que puede dificultar el mantenimiento de un empleo constante.

Extender un descuento militar a los cónyuges no solo proporciona un beneficio generoso a las personas que son la principal fuente de apoyo del miembro del servicio, sino que amplía su alcance en el mercado. Las mujeres representan el 85% de todas las compras de los consumidores, y el 75% se identifican como las principales compradoras de su hogar.

4. Promocionar a través de redes sociales y sitios asociados.

Uno de los aspectos más ejemplares de la estrategia de UNTUCKit es la promoción de sus ofertas a través de las redes sociales y sitios afiliados, particularmente a través de Instagram, Facebook y Military.com. Es una medida que seguramente dará sus frutos: el 94% de los miembros militares usan las redes sociales, en comparación con el 73% de los adultos civiles. Y el 72% de los miembros militares dijeron que las redes sociales son importantes para ayudarlos a mantenerse conectados con los miembros de la familia desplegados.

Como comercializador, debe ubicarse donde están los clientes, y las redes sociales también le permiten beneficiarse de la buena voluntad social que brindan las promociones militares altamente visibles y las ofertas especiales.

5. Manténgalo simple y sin fricciones usando la verificación digital.

UNTUCKit verifica todas sus ofertas militares con Plataforma de verificación digital de SheerID, una decisión que beneficia tanto al cliente como a la marca.

SheerID proporciona una experiencia ininterrumpida en la marca que es fácil de completar para los clientes y requiere solo una pequeña cantidad de datos del cliente. Y la plataforma utiliza múltiples fuentes de datos autorizadas para verificar instantáneamente la elegibilidad militar. Esto hace que el proceso sea rápido y fácil para los clientes, lo que aumenta las tasas de conversión y respalda aún más una experiencia de marca positiva.

También garantiza que solo los clientes elegibles puedan canjear la oferta, lo que protege sus márgenes al evitar el abuso de descuentos, y envía un mensaje a los clientes de que se toma en serio su elegibilidad para su oferta.

"SheerID proporciona a nuestros clientes militares un proceso de verificación rápido y fácil que es una parte perfecta de la experiencia de la marca, al tiempo que protege a UNTUCKit de los reembolsos fraudulentos", dijo Corral.

Para obtener más información sobre estas y otras mejores prácticas sobre marketing para el ejército, visite nuestra página web: Cómo comercializar a los militares.

Un hombre que llevaba una camisa UNTUCKit que compró con un descuento exclusivo que la compañía ofrece como parte de su programa de marketing para el ejército.

Aprenda cómo las ofertas exclusivas pueden ayudarlo a llegar al ejército

Descargar La guía definitiva de ofertas exclusivaso contactarnos.

Tony Coray by Tony Coray