Las personas mayores tienen 3.2 billones de poder adquisitivo.

¿Quiere aprovechar el mercado lucrativo para personas mayores? Sigue el dinero.

Las personas mayores hacen el 50% de todas las compras de los consumidores, pero solo el 10% de los dólares de marketing se gastan en ellas. Qué está mal con esta imagen?

Como notamos en nuestra publicación anterior, Convertir plata en oro: cómo cosechar las recompensas del marketing para personas mayores, Hay casi 109 millones de estadounidenses mayores de 50 años, y son un grupo grande e influyente de consumidores:

En esta publicación vamos a profundizar un poco más en este campo verde de oportunidades para proporcionar información sobre dónde y cómo las personas mayores gastan su dinero, para que pueda reasigne sus dólares de marketing para capturar su parte de este mercado pasado por alto.

Las personas mayores tienen dinero y no tienen miedo de separarse de él

Control de baby boomers 75% de la riqueza de la nación., y lo están gastando de manera familiar e inesperada.

Residencias

Una vez que las personas mayores se jubilan, tienen mucho más tiempo para pasar en casa, y eso se traduce en gastar más en sus viviendas. Están listos para realizar reparaciones que han estado posponiendo durante años, y entusiasmados por convertir las habitaciones de los niños en espacios que puedan disfrutar, como un cine en casa. Y para esos fríos meses de invierno, están motivados para comprar segundas viviendas a las que pueden retirarse.

Las personas mayores compraron el 46% de las casas de vacaciones y gastaron $ 90 mil millones en renovaciones en un año.

Apariencia, salud y citas

La mediana edad tardía y la jubilación a menudo son momentos de gran transición personal y profesional, y las personas mayores de hoy están adoptando el cambio. Casi un tercio de las personas mayores se separan, se divorcian o enviudan, y muchas vuelven a unirse a la escena de las citas. El sesenta y nueve por ciento dice que cree que los mejores años de su vida todavía están por delante.

Estos cambios importantes en la vida están llevando a las personas mayores a gastar más en su salud, apariencia y conexiones sociales.

Cuarenta y tres por ciento de las personas mayores gastan más de $ 300 / año en productos de belleza y cuidado personal, el 50% trabaja durante 30 minutos o más al menos 3 veces / semana, y 6.5 millones usan servicios de citas en línea.

Comer fuera

Las personas mayores tienen tiempo libre y están dispuestas y pueden cenar durante las horas y días libres. Los restaurantes pueden aprovechar esta flexibilidad cortejando a las personas mayores durante los períodos de tiempo y días de la semana que generalmente son de poco tráfico, como cenas tempranas entre semana.

Las personas de la tercera edad gastan casi $ 2,500 al año en comida fuera de casa, y el 80% de las personas de la tercera edad fueron a un restaurante en los últimos 30 días.

Entretenimiento

El aburrimiento no está en la agenda de los adultos mayores. ¡Los estadounidenses mayores de 75 años pasan casi 8 horas al día en actividades de ocio y deportes, y con más dinero y tiempo que nunca antes, solo quieren divertirse!

Las personas mayores gastan $ 2,651 cada año en entretenimiento. 32 millones de personas mayores asisten a un evento deportivo y 21.6 millones asisten a teatro en vivo.

Viajar

Ya sea cerca de casa o en todo el mundo, viajar es un pasatiempo importante para las personas mayores. De todos los dólares de vacaciones gastados en los Estados Unidos, Casi la mitad proviene de personas mayores.

Cada año, las personas mayores gastan $ 120 mil millones en viajes de lujo y $ 11,077 en 5 vacaciones. También representan el 57% del gasto de crédito en hoteles.

Nietos

Y de todas las formas de gastar su tiempo y dinero, a las personas mayores les ENCANTA gastarlo en sus nietos. Estados Unidos tiene 70 millones de abuelos y 25% de ellos gastan más de $ 1,000 anuales en nietos.

Entonces, ¿cómo pueden las marcas y los minoristas aprovechar esta oportunidad?

Con ofertas senior para personas mayores

Según AARP, un tercio de todas las compras en línea son realizadas por personas mayores de 50 años, y las personas mayores gastan casi $ 7 mil millones en línea cada año. Las ofertas dirigidas que honran a las personas mayores son una excelente manera de aprovechar este potencial; pueden generar nuevas ventas y generar el tipo de lealtad que impulsa las compras repetidas.

Pero para que estos programas sean efectivos, las ofertas deben ser cerradas. De lo contrario, no son realmente exclusivos.

Las ofertas cerradas funcionan en muchos niveles

  • Hacen que las personas mayores se sientan bien. De acuerdo con nuestro encuesta al consumidor, más de 3 de cada 5 dijeron que las ofertas cerradas los hicieron sentir recompensados.
  • Estimulan el comportamiento de compra. Casi la mitad de los adultos mayores dijeron que una oferta cerrada los haría comprar antes, y el 54% dijo que aumentaría su probabilidad de comprar.
  • Son bienvenidos El sesenta y seis por ciento de las personas mayores dijeron que les gusta aprender sobre nuevos productos directamente de la marca, por correo electrónico, redes sociales, anuncios en línea y otros canales.

Asegurar sus ofertas cerradas con SheerID las hace más efectivas

Las ofertas cerradas necesitan una puerta fuerte para garantizar que sean realmente exclusivas. Si alguien puede acceder a sus ofertas, las personas mayores las encontrarán menos atractivas y sus márgenes se reducirán.

Esto se debe a que las personas mayores se preocupan por la integridad de las compañías a las que les compran. El ochenta y cinco por ciento dijo que perdería la confianza en una marca si supiera que permitía a los compradores no elegibles canjear una oferta cerrada. Y sin ofertas cerradas adecuadamente aseguradas, el abuso de descuento puede ser tan alto como 35%, de acuerdo con nuestras auditorías de clientes.

Plataforma de verificación digital de SheerID garantiza que solo los compradores elegibles reciban su descuento. Las personas mayores ingresan algunos datos de piezas durante el pago y se verifican al instante. El proceso es sin fricción y completamente dentro de la marca.

Un caballero senior caminando por las montañas.

La verificación de edad de SheerID cubre a toda la población estadounidense mayor de 50 años y tiene un rango de edad ajustable para una máxima flexibilidad. No hay mejor manera de adquirir nuevos clientes y hacer que vuelvan por más.

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