Su lista de verificación de campaña para comercializar al ejército este Día de los Veteranos

Publicado el 5 de octubre de 2020 · 4 min de lectura

Los cañones guardaron silencio a las 11 de la mañana del 11 de noviembre de 1918. Después de cuatro largos años, la Gran Guerra había terminado. Día de los Veteranos celebra el final de este conflicto y también es un momento para honrar a quienes sirvieron, y aún sirven, en las Fuerzas Armadas de los Estados Unidos. Reconociendo a los militares en este día especial con una oferta solo para ellos es un esfuerzo digno y también bueno para su negocio. 

He aquí por qué: El 85% de los militares se identifica fuertemente con ser parte de la comunidad militar.. Entonces, cuando promociona a miembros del ejército de una manera que honra su servicio, ellos lo notan y lo aprecian. Dos tercios de los militares dicen que se sienten valorados y apoyados cuando una marca les ofrece una oferta personalizada.

En una reciente post, ofrecemos información para guiar su campaña: comience con una oferta personalizada agradeciendo a los militares por su servicio. Luego, fomente una relación de por vida al brindar un apoyo más amplio, como ayudar a los veteranos con sus carreras o educación. Y la Agencia de Reabastecimiento compartió cómo desarrollar mensajes atractivos con consejos sobre cómo evitar estereotipos, usar imágenes apropiadas en su campaña y publicidad en la base. 

Ahora está listo para crear su campaña. Para ayudarlo a comenzar, aquí hay algunos consejos de nuestra lista de verificación de marketing para el ejército.

85 estadísticas

Involucrar a toda la comunidad militar

El ejército es una audiencia valiosa y considerable: 37 millones con $ 1.2 billones en poder adquisitivo. También es una comunidad diversa que incluye servicio activo, jubilados, reservistas y la Guardia Nacional, veteranos, dependientes y cónyuges. 

Muchos miembros del servicio son jóvenes: El 46% de los soldados en servicio activo tienen 24 años o menos.. También hay un número creciente de mujeres y minorías. El último informe disponible del Secretario de Defensa indica que en 2017, las mujeres constituían el 18% de los oficiales comisionados de AC—Un número que ha estado aumentando durante ocho años consecutivos. Y según el Pew Research Center, El 43% de los militares en servicio activo eran minorías raciales y étnicas.

Cada uno de estos grupos tiene dinero para gastar: el ingreso familiar promedio de los veteranos después del 9 de septiembre es de $ 11 al año. Muchos de los compradores familiares son cónyuges de militares, que solo gastan $ 88,038 mil millones. 

El marketing para toda la gama demográfica y el estilo de vida de la comunidad militar ofrece enormes oportunidades de marketing para las marcas que sirven a todos los públicos.

Crea una oferta bien pensada

A medida que desarrolle su mensaje, asegúrese de expresar un aprecio genuino por los militares, enfocándose en su servicio y dedicación. Estos tipos de ofertas tienen un gran atractivo para los miembros del ejército:

  • Descuentos: Utilice una versión más generosa de su oferta imperecedera disponible para todos los clientes. La marca de colchones Purple agradece a sus clientes militares con un 10% de descuento de hoja perenne, una oferta que aumentó las conversiones por 6 y generó un ROAS de 25: 1. El gigante de las artes y oficios Michaels muestra gratitud con un 15% de descuento militar que se puede acumular sobre otras ofertas. 
  • Experiencias VIP: El cincuenta y siete por ciento de los miembros militares preferirían un programa de lealtad que ofreciera experiencias VIP. Por lo tanto, brinde a sus compradores el primer vistazo a una nueva línea de productos o invite a los miembros de recompensas a un encuentro exclusivo con personas influyentes en su industria. Incluso una línea de pago prioritaria en la tienda obtendrá importantes puntos de fidelidad.
  • Regalos gratis: Un obsequio con la compra podría ser algo relacionado con su industria o producto, como una demostración o una experiencia educativa. Además, podría ofrecer acceso exclusivo al servicio de una empresa hermana. Comcast lanzó una oferta para estudiantes irresistible que incluye acceso a HBO y Amazon Music.
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Aprovecha al máximo todos tus canales

Elija los canales que complementen su marca, como el correo electrónico, su sitio web y las redes sociales. Algunos consejos para guiarte:

  • Pagina Web: Cree una página de destino dedicada para su oferta que esté optimizada para SEO. Si está ejecutando varias ofertas (para diferentes tribus de consumidores como maestros y socorristas), asegúrese de crear páginas separadas para cada oferta.
  • Correo Electrónico: Comercialice su base de datos completa, mostrando su oferta militar. Esto crea buena voluntad y ayuda a descubrir cónyuges militares, veteranos y miembros del servicio que ya están en su base de datos.
  • Prensa y medios de comunicación: Haga que su equipo de relaciones públicas escriba un comunicado de prensa de su oferta, incluidos los detalles de la oferta, por qué su empresa está honrando este segmento y cualquier día festivo relevante como el Día de los Veteranos, y transmítalo a los medios de comunicación antes del lanzamiento.

Facilitar el boca a boca

La comunidad militar está profundamente conectada. Nueve de cada 10 miembros de las fuerzas armadas dijeron que han utilizado un descuento militar y el 96% compartiría su oferta con otros miembros de su comunidad. Anime a los clientes a correr la voz a través de sus canales de redes sociales y correo electrónico. Un programa de recomendación puede inspirar a los clientes a difundir más el mensaje. 

El ejército es un mercado lucrativo y una buena opción para muchas marcas. Aproveche el poder adquisitivo de esta tribu de consumidores de alto valor con una oferta personalizada del Día de los Veteranos. Nuestra plantilla de campaña está repleta de consejos, grandes y pequeños, para ayudarlo a llegar a más militares este noviembre. ¡Echale un vistazo!

Más información: Descargue nuestra plantilla de campaña militar

Bill Schneider by Bill Schneider