Los vendedores exitosos como usted conocen todos los trucos para crear promociones dulces mientras toman en cuenta el valor de la transacción y la comercialización. Pero con tantas ofertas y descuentos para los consumidores, puede ser difícil hacerse notar. Especialmente por tal audiencia digitalmente escrutinio como Gen Z.
¿Cómo puede alcanzar mejor este segmento creciente que tiene un poder adquisitivo de $ 143 mil millones?
Las ofertas exclusivas y cerradas hacen grandes campañas de marketing de Gen Z
La Generación Z desea una experiencia personalizada y optimizada donde controlen la cantidad de datos personales que comparten. Muchas de las mejores marcas han implementado una nueva herramienta de marketing. con gran efecto—Uno que resulta perfecto para Gen Z: ofertas exclusivas y cerradas.
Estas promociones personalizadas se dirigen a un segmento específico desde el sitio web de una empresa para un CX optimizado. Las ofertas son opcionales y requieren poca información personal para acceder, generalmente no más que el nombre y el apellido, la fecha de nacimiento y la afiliación escolar o militar.
Aquí hay siete formas de comercializar ofertas exclusivas y cerradas para la generación Z.
7 promociones que funcionan bien para la generación Z
01 La promoción de una sola vez
Por qué esto funciona para la generación Z
Ofrecer a los consumidores una oferta adicional por única vez es una excelente manera de impulsar la adquisición de clientes, especialmente para las marcas que reservan sus descuentos para ocasiones especiales o solo en momentos específicos del año. ¿Y si haces un trato específico solo para estudiantes? Slam dunk. Gen Z quiere sentirse especial, y les encanta cuando las marcas se centran en los descuentos en torno a su estado en la vida (por ejemplo, estudiantes universitarios).
Lanzarlo
Pruebe un descuento estacional por única vez para las vacaciones de invierno o primavera, o una oferta dirigida por eventos durante la semana final o graduación.
02 La promoción Evergreen
Por qué esto funciona para la generación Z
¿Buscas apoyar los esfuerzos de retención? Un descuento continuo para segmentos específicos puede ser el camino a seguir. La Generación Z es sensible al precio (algunos están trabajando en sus primeros trabajos, otros aún pueden depender en gran medida de The Bank of Parent), por lo que darles un trato especial que nadie más recibe es una forma ideal de ganarse el favor.
Lanzarlo
Nuestro conjunto de Encuesta de consumidores 2018 sugiere que los Gen Zers preferirían un 10% de descuento en cada compra que realicen, en lugar de un 25% de descuento una vez. Así que un poco hace mucho.
03 La promoción por tiempo limitado
Por qué esto funciona para la generación Z
Darle un buen trato a la Generación Z mientras están en la escuela es una excelente manera de nutrir a los consumidores jóvenes durante esos años de escasez. Es una herramienta especialmente poderosa para las empresas basadas en suscripción, que dependen en gran medida de la retención de clientes.
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Ofrezca acceso a un servicio premium por mucho menos mientras el consumidor sea un estudiante. Esta actualización de las ofertas de freemium ayuda a fomentar la lealtad de los consumidores y hace que sea más probable que se conviertan en clientes con pagos completos en el futuro.
04 La promoción del compromiso social
Por qué esto funciona para la generación Z
Gen Z se considera uno de los generaciones más altruistas siempre, y apoyan marcas que piensan de la misma manera. Usa esta motivación para ser una mejor compañía y interactúe con sus consumidores de la Generación Z al mismo tiempo.
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Cree una campaña de responsabilidad social y brinde ofertas privadas a los Gen Zers que participen. Además, ganará el favor de la Generación Z si dona parte de los ingresos a una organización sin fines de lucro relacionada.
05 La oferta apilable
Por qué esto funciona para la generación Z
¿Un acuerdo además de un acuerdo que nadie más está recibiendo? Hecho y hecho. Las ofertas apilables son una forma fácil de fidelizar a los consumidores y una de las mejores maneras de comercializar a la Generación Z. Dichas ofertas respaldan la sensibilidad al precio de la Generación Z y su amor por las ofertas personalizadas.
Lanzarlo
Este es bastante fácil: agregue un porcentaje adicional de descuento que se puede usar junto con otros descuentos, como un 10% de descuento adicional en artículos de ventas de regreso a la escuela.
06 La experiencia VIP
Por qué esto funciona para la generación Z
Los Gen Zers tienden a valorar la experiencia de la marca sobre el producto. Las marcas que hacen un esfuerzo adicional para hacer que la experiencia de compra sea realmente increíble convertirá a Gen Zers en clientes leales y Embajadores de la marca orgánica. Tu equipo de redes sociales te lo agradecerá.
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Incluya el acceso a boletos de preventa o una exclusiva primera escucha de música nueva en su oferta cerrada. Un acuerdo de embajador de la marca podría ofrecer beneficios específicos a cambio del trabajo de influencia.
07 El producto gratis con la compra
Por qué esto funciona para la generación Z
Al igual que cualquier relación, mostrarle atención con los regalos sorpresa ayuda a fomentar el vínculo. Aproveche la oportunidad de anticipar lo que la Generación Z pueda necesitar antes de que lo hagan.
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Esta es una promoción especialmente útil para los minoristas, que pueden agregar un regalo dulce que hace que la compra sea aún más atractiva. Piense en un tubo adicional de lápiz labial y toallitas desmaquillantes para un pedido de maquillaje, un accesorio divertido que combine con un atuendo que acaba de comprar o una comida adicional o un refrigerio especial en un kit de preparación de alimentos. Incluso podría ser más básico: bombillas si acaban de pedir una lámpara, un pequeño estuche acolchado para una computadora portátil ... ya entiendes.
Promociones cerradas son ganar-ganar
Cuando se presentan como ofertas exclusivas y cerradas, estas siete campañas de marketing de la Generación Z son extremadamente útiles para sus objetivos de ventas y para construir una base de clientes estudiantiles leales. Le dan el control a Gen Zer, respetan su sensibilidad al precio y ofrecen la personalización que aman, y usted obtiene acceso a un segmento lucrativo que puede convertirse fácilmente en un cliente de por vida.
¿Tienes curiosidad por aprender más sobre Gen Z?
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