La comunidad militar está compuesta por casi 30 millones de consumidores con un poder adquisitivo de más de $ 1 billón anualmente. Esto incluye servicio activo, reservistas, la Guardia Nacional, jubilados, empleados militares y veteranos, además de sus cónyuges y otros dependientes. Con tantos consumidores merecedores en este grupo, no sorprende que muchas compañías intenten ofrecer ofertas exclusivas a la comunidad militar, sin embargo, muchas no saben cómo crear un programa de descuento militar exitoso que brinde valor a estos clientes especiales.
Trabajando en estrecha colaboración con cientos de clientes, hemos reunido las 5 formas comprobadas de crear un exitoso programa de descuentos militares:
+ - Desafortunadamente, hay muchas empresas no tan honestas que intentan aprovecharse de la comunidad militar, y la mayoría de los miembros del ejército lo entienden. Antes de lanzar un descuento militar, eche un vistazo a la cultura de su empresa. Reconozca a sus empleados que han servido e involúcralos en la campaña. Podrán brindarle su visión de la comunidad militar y una mejor comprensión para crear un mensaje amigable para los militares que sea genuino.
Boca a boca
Aunque los especialistas en marketing tienen una relación de amor / odio con el boca a boca, no hay forma de eludir esta poderosa herramienta dentro de la comunidad militar. La comunidad militar es un grupo muy unido que confía en la opinión de los demás. De hecho, el 76% de la comunidad militar dice que aprende sobre los descuentos militares de boca en boca, otra razón más para crear una experiencia genuina para sus clientes militares desde el principio. Es importante prestar especial atención a lo que se dice sobre sus descuentos militares para que pueda realizar cambios en función de los comentarios.
Conéctate con comunidades militares
Si bien el boca a boca es una herramienta increíble, también es importante conectarse con los militares a través de otros canales. Las comunidades militares en línea son excelentes recursos con acceso directo a los consumidores que desea alcanzar y la capacidad de correr la voz sobre su descuento exponencialmente. Aquí hay algunos sitios web que tienen comunidades leales y activas con miembros en su mayoría militares:
- Ejército esposa 101
- Military.com
- Central de descuento militar
Utiliza días de agradecimiento
Si bien el Día de los Veteranos, el Día de los Caídos y el 4 de julio se han hecho conocidos por sus excelentes ventas, use estos días para mostrar un poco de agradecimiento adicional por aquellos que han servido o están sirviendo actualmente; después de todo, son la razón por la que honramos estos días festivos, ¿verdad? ? Al 86% de los militares les gustan las empresas que ofrecen descuentos militares especiales en los días de agradecimiento y el 56% de ellos dijeron que no solo comprarían esos días, sino que seguirían gastando dinero en una empresa durante todo el año porque muestra interés y supone para el trabajo nuestro lo hace militar.
Implementar verificación de elegibilidad
Ofrecer descuentos militares exclusivos en tiendas y en línea es una excelente manera de llegar al mercado militar, pero los descuentos exclusivos tienden a convertirse en objetivos principales para el fraude. Plataformas de verificación son una excelente solución para asegurarse de que solo los militares tengan acceso a sus descuentos. Protegen su oferta, hacen que su oferta sea más fácil de canjear y le permiten comercializar su oferta ampliamente, lo que actualmente no ocurre con la suficiente frecuencia.
El Día de los Caídos está a la vuelta de la esquina, por lo que es el momento perfecto para comenzar a pensar en cómo puedes honrar exclusivamente a la comunidad militar. Póngase en contacto con SheerID hoy y vea cómo podemos ayudarlo a crear un exitoso y exclusivo programa de descuentos militares solo para las vacaciones, o incluso durante todo el año.
