Cuando conoces a alguien por primera vez, ¿con qué frecuencia preguntas: "¿Qué haces?"
Es una primera pregunta popular porque la profesión de alguien no es solo un título, es parte de su identidad y revela mucho sobre ellos. Descubrir lo que alguien hace para ganarse la vida puede iniciar una conversación y conducir rápidamente a una conexión más profunda.
¿Qué pasaría si pudiera aprovechar ese mismo atajo para conocer y fomentar una relación de lealtad a la marca con sus mejores clientes?
Con Verificación de profesiones, usted puede.
Incorpore profesionales altamente alineados a su marca
La mayoría de nosotros pasamos mucho tiempo en nuestros trabajos y disfrutamos de que nuestros empleadores nos recompensen por nuestro trabajo. Pero también se siente bien ser reconocido por las marcas, en particular aquellas cuyos productos utilizamos profesionalmente.
Verificación de profesiones es un tipo de marketing de identidad que le ayuda a ganar clientes cuyas profesiones se alinean con su marca recompensándolos con una oferta cerrada. Crea una oferta especial para un grupo objetivo de profesionales y luego verifica digitalmente su elegibilidad cuando la canjean. Es una forma de personalización que convierte a los prospectos en clientes al mostrar un gran respeto por su identidad profesional.
Muchas marcas ya están haciendo una versión de esto con ofertas profesionales, como cuando una empresa de ropa deportiva ofrece descuentos exclusivos a los instructores de fitness. La diferencia es que con la verificación de profesiones, usted confirma digitalmente el estado profesional de un cliente, lo que evita el fraude y le brinda datos de primera mano que puede usar para volver a involucrar al cliente y fomentar su lealtad.
Adquirir una red completa de entusiastas de la marca
El marketing dirigido a los consumidores en función de su empleo es muy eficaz, no solo porque los recompensa por su identidad profesional, sino también porque aprovecha el parentesco que sentimos con nuestros colegas. Incluso si no los conocemos personalmente, tenemos muchas experiencias, intereses y afiliaciones en común.
Cuando los clientes reciben una oferta especial por el trabajo que realizan, instintivamente quieren compartirla a través de sus redes profesionales. Esto aumenta el conocimiento de la marca y conduce a un boca a boca increíble entre las personas que más desea que usen y promocionen sus productos.
Cómo funciona la verificación de profesiones
Como estrategia de marketing, Verificación de profesiones funciona porque su oferta exclusiva hace que los clientes se sientan honrados por su trabajo.
Como táctica de marketing, funciona porque verificar su elegibilidad evita el abuso de descuentos y hace que su oferta sea aún más atractiva porque los clientes saben que realmente es solo para ellos.
En términos generales, la verificación de profesiones le permite involucrar a dos tipos de clientes: profesionales con licencia y trabajadores de la industria.
Cuando se dirige a profesionales con licencia, elige entre una o varias categorías de trabajadores. Por ejemplo, si su empresa proporciona suministros de construcción, es posible que desee crear una oferta especial para electricistas, plomeros y técnicos de HVAC. La verificación de profesiones confirma que todos los que canjean su oferta son miembros autorizados de estas profesiones.
Cuando se dirige a los trabajadores de la industria, pone su oferta a disposición de todos los que trabajan en una industria elegida (como la construcción), independientemente de su función. Esto incluiría ocupaciones como administradores de oficinas, personal de recursos humanos, contadores y más. En este caso, la verificación de profesiones confirma la elegibilidad para su oferta al verificar que sus clientes sean empleados de una empresa de construcción.
En ambos casos, la verificación digital es un paso perfecto en su compra en línea.
Como estrategia de marketing, Verificación de profesiones funciona porque su oferta exclusiva hace que los clientes se sientan honrados por su trabajo.
Como táctica de marketing, funciona porque verificar su elegibilidad evita el abuso de descuentos y hace que su oferta sea aún más atractiva porque los clientes saben que realmente es solo para ellos.
En términos generales, la verificación de profesiones le permite involucrar a dos tipos de clientes: profesionales con licencia y trabajadores de la industria.
Cuando se dirige a profesionales con licencia, elige entre una o varias categorías de trabajadores. Por ejemplo, si su empresa proporciona suministros de construcción, es posible que desee crear una oferta especial para electricistas, plomeros y técnicos de HVAC. La verificación de profesiones confirma que todos los que canjean su oferta son miembros autorizados de estas profesiones.
Cuando se dirige a los trabajadores de la industria, pone su oferta a disposición de todos los que trabajan en una industria elegida (como la construcción), independientemente de su función. Esto incluiría ocupaciones como administradores de oficinas, personal de recursos humanos, contadores y más. En este caso, la verificación de profesiones confirma la elegibilidad para su oferta al verificar que sus clientes sean empleados de una empresa de construcción.
En ambos casos, la verificación digital es un paso perfecto en su compra en línea.
Potencial de marketing ilimitado
Verificación de profesiones le brinda oportunidades increíbles para llegar a nuevas audiencias. Cualquiera que use sus productos de forma regular puede ganar fácilmente con una oferta exclusiva que muestra cuánto los valora.
Por ejemplo, una marca que vende un reloj de fitness podría dirigirse a entrenadores atléticos, fisioterapeutas o entrenadores, quienes luego recomendarían el producto a sus clientes como una forma de realizar un seguimiento de su progreso. O un servicio de entrega de alimentos podría fomentar personas influyentes entre los nutricionistas con licencia que crean planes de comidas y recomendarían su servicio a sus clientes como una forma de acceder fácilmente a alimentos de alta calidad.
Cuando se utiliza Plataforma de marketing de identidad de SheerID para verificar los clientes, puede comercializar a 95 millones de trabajadores estadounidenses en más de 70 industrias.
Potencial de marketing ilimitado
Verificación de profesiones le brinda oportunidades increíbles para llegar a nuevas audiencias. Cualquiera que use sus productos de forma regular puede ganar fácilmente con una oferta exclusiva que muestra cuánto los valora.
Por ejemplo, una marca que vende un reloj de fitness podría dirigirse a entrenadores atléticos, fisioterapeutas o entrenadores, quienes luego recomendarían el producto a sus clientes como una forma de realizar un seguimiento de su progreso. O un servicio de entrega de alimentos podría fomentar personas influyentes entre los nutricionistas con licencia que crean planes de comidas y recomendarían su servicio a sus clientes como una forma de acceder fácilmente a alimentos de alta calidad.
Cuando se utiliza Plataforma de marketing de identidad de SheerID para verificar los clientes, puede comercializar a 95 millones de trabajadores estadounidenses en más de 70 industrias.
Consejos para crear una estrategia de marketing para segmentos profesionales
Considere cómo sus clientes usan sus productos
Cuando identifique grupos para participar, piense en las relaciones directas e indirectas que tiene con su audiencia.
Las relaciones directas involucran a personas en profesiones que usan o recomiendan directamente sus productos, de la misma manera en que los dueños de salones usan productos para el cuidado del cabello o los diseñadores de interiores compran muebles. Las relaciones indirectas involucran a personas que se encuentran en trabajos específicos que se beneficiarían enormemente de sus productos, como trabajadores minoristas o de almacenes que valoran los zapatos cómodos.
Decida la amplitud de su programa
Con Verificación de profesiones, puede desarrollar un programa que sea "exclusivo" o "inclusivo", o ambos.
Por ejemplo, si vende hardware y suministros de construcción, apuntar a una profesión con licencia, como los contratistas de la construcción, le permite concentrarse en un grupo exclusivo de personas influyentes de alto valor. Darles una oferta generosa puede establecerte como su marca de referencia.
Pero esos mismos productos también pueden atraer a todas las personas que trabajan en la construcción. Brindar una oferta especial para cualquier persona que trabaje en esa industria es una excelente manera de adquirir grandes grupos de clientes y generar el boca a boca que puede desencadenar un crecimiento exponencial.
Pensar fuera de la caja
También puede llegar a nuevos clientes creando ofertas especiales que recompensen a los trabajadores en la primera línea de la pandemia. Los médicos, enfermeras y socorristas son una opción obvia, pero también puede reconocer a los repartidores y los trabajadores de las tiendas de comestibles que se están poniendo en riesgo para mantener el funcionamiento de nuestras comunidades.
Por ejemplo, cuando golpeó la pandemia, Morado extendió su descuento militar a maestros, profesionales de la salud y conductores de camiones. Y Rothy 's amplió su descuento para maestros para incluir una variedad de trabajadores médicos.
Hacer que estos empleados se sientan especiales no solo le brinda nuevos clientes, sino que genera una gran conciencia de marca y buena voluntad.
3 pasos para profesionales ganadores que se alineen con su marca
- Elija una ocupación / industria y cree una oferta para los prospectos que trabajan en ella. Marcas como P.volve, Headspace y Caribe barato están involucrando con éxito a grupos como enfermeras, médicos y maestros.
- Verifique su elegibilidad. PuroID proporciona confirmación digital instantánea del estado de la licencia y verificación de empleo para los trabajadores de la industria, con revisión de documentos como respaldo.
- Recopile datos de primera parte para volver a involucrar y nutrir. Los clientes a los que les guste tu oferta optarán gustosamente por canjearla, brindándote datos que puedes usar para fomentar su lealtad y convertirlos en personas influyentes de la marca.
Puede lanzar un programa de marketing de identidad con Verificación de profesiones en un día y vea los resultados de inmediato. Vea nuestro video de demostración del producto para ver cómo el marketing de identidad impulsa la adquisición y la lealtad de los clientes.
Vea el video: Cómo el marketing de identidad impulsa la adquisición y la lealtad de los clientes
