Como habrás escuchado en las noticias, Target lanzó su más reciente colaboración de diseñador con Lilly Pulitzer. Con otras colaboraciones de diseñadores en el pasado, Target solo proporcionó una cantidad limitada
de artículos y cuando se agotó, los artículos eran casi imposibles de encontrar a menos que esté dispuesto a pagar el doble del precio a través de sitios como eBay. Dicho esto, no fue una sorpresa que la adorable Lilly Pulitzer para la línea Target creara líneas similares al Black Friday y se agotara tanto en la tienda como en línea casi al instante. Estaba tristemente entre el gran grupo de personas que se perdieron la venta. Si bien las cantidades limitadas crearon una reacción violenta para Target a través de las redes sociales, Target claramente tiene una buena táctica si sus líneas de diseñador continúan vendiéndose como locos.
Muchas marcas de diseñadores no quieren ofrecer descuentos porque les preocupa que, en lugar de hacer felices a los clientes con precios más bajos, en realidad descontará el valor de su marca exclusiva. Las tiendas de gama alta usan el precio como un indicador del valor de sus productos y del servicio que recibirán sus clientes. Pero la colaboración de Target con los diseñadores ha demostrado hacer todo lo contrario y, de hecho, ha aumentado las ventas, he aquí por qué:
- Cantidades limitadas: aunque es frustrante que no todos hayan podido conseguir algunos vestidos, trajes de baño y accesorios nuevos de Lilly Pulitzer, solo proporcionar pequeñas cantidades genera una mayor demanda de los productos y no satura el mercado con sus productos.
- Nuevos mercados: dado que la mayoría de los artículos de Lilly Pulitzer, especialmente sus vestidos, tienen un precio de entre $ 150 y $ 200, atraen un mercado de gama alta que compra en tiendas como Nordstrom y Saks. Abrir su línea a través de Target permitió que su marca estuviera expuesta a otros mercados que normalmente no comprarían en minoristas de gama alta a un precio mucho más bajo: la mayoría de los vestidos en Target costaban alrededor de $ 40. La exposición de la marca también ayudó a atraer nuevos clientes a su línea de gama alta de los que tal vez no hayan oído hablar o comprado antes. Será interesante ver cuánto impulsó las ventas de la marca regular Lilly Pulitzer para las personas que no podían tener en sus manos la línea Target o para aquellos que solo querían más Lilly.
- Exposición en las redes sociales: si los clientes fueron uno de los pocos afortunados en caminar con algunos productos de Lilly o si saliste con las manos vacías, parecía que la mayoría recurría a las redes sociales para contar la historia. Sí, podría haber habido una reacción violenta a las cantidades limitadas disponibles, pero como dice el dicho, cualquier publicidad es buena publicidad. Más personas ahora saben sobre Lilly Pulitzer e incluso más sobre las colaboraciones de Target solo por el zumbido de las redes sociales. No solo quieren la línea Lilly, sino que definitivamente estarán atentos a la próxima colaboración de Target.
Claramente, los compradores de Target tienen una actitud positiva hacia las colaboraciones de Target y les gusta tener acceso a marcas de alta gama a costos más bajos. ¿Esperarías en líneas locas solo para tener en tus manos las colecciones de colaboración de diseñadores Target?
