Sexto estudio anual de compras de maestros muestra que los maestros prefieren marcas que ayudan a compensar los déficits presupuestarios con ofertas exclusivas para maestros
Portland, OR - Agosto 23, 2019 - Según una nueva encuesta de maestros de K-12 en los EE. UU., Los gastos de bolsillo continúan siendo necesarios frente a una financiación escolar inadecuada. Publicado hoy por SheerID y Agile Education Marketing, el sexto estudio anual de compras de maestros revela que El 99% de los docentes gastaron fondos personales para fines relacionados con la escuela.s, desde kits de ciencias y materiales de arte hasta bocadillos para estudiantes, durante el año escolar 2018-19. La encuesta también indica que los maestros se sienten obligados a garantizar que los estudiantes tengan una excelente experiencia de aprendizaje, sin importar el costo. Noventa y siete por ciento de los encuestados dijeron que el déficit presupuestario tiene un impacto negativo en los estudiantes, por lo que los maestros están intensificando con su propio dinero: cuatro de cada cinco maestros gastaron $ 100 o más para satisfacer sus necesidades de enseñanza, mientras que casi la mitad (48%) gastó más de $ 250, el 15% gastó más de $ 500 y algunos invirtieron hasta $ 5,000 en sus aulas.
La financiación inadecuada tiene un efecto dominó que se extiende más allá de la compra de útiles escolares. Ochenta y ocho por ciento de los maestros gastaron su propio dinero en útiles para el aula, pero no se detiene allí. Los maestros cubrieron el costo de las recompensas de los estudiantes (74%), recursos de instrucción (67%) y materiales de lectura (41%). Si bien el gasto de bolsillo promedio entre los maestros se redujo de $ 652 en 2018 a $ 418 en 2019, la cantidad sigue siendo significativa.
Mallory Speers es maestra de ciencias de sexto grado en el sur de Washington, cuya escuela proporciona un presupuesto anual de $ 70 para útiles escolares. Con 90 estudiantes, señala que esto equivale a "menos de un dólar por estudiante durante todo el año escolar". Como resultado, ella gasta más de $ 500 anuales, de su propio bolsillo, no solo en suministros básicos, sino también en bocadillos, proyectos prácticos e incluso iluminación para su salón de clases. "Ser maestra a veces significa gastar tu propio dinero", dijo. "Es importante para mí crear un lugar cómodo y atractivo que ayude a mis alumnos a aprender y tener experiencias memorables".
Para las marcas que desean apoyar a los maestros, las ofertas exclusivas y cerradas son una excelente manera de involucrarlos tanto para el gasto profesional como personal: el 95% de los maestros dijo que es más probable que compren suministros para el aula y el 81% es más probable que compre artículos personales en Una empresa que ofrece un descuento de maestro. Con salones de clase crónicamente subfinanciados y muchos maestros sintiéndose infravalorados, los educadores necesitan apoyo, y las marcas están en condiciones de ofrecer: el 64% de los encuestados dijo que los descuentos para maestros los hacen sentir "valorados".
“El mensaje para las marcas es claro: los educadores quieren ser reconocidos y sentirse valorados. Las marcas que atienden la llamada se establecieron para ganar el negocio de este importante grupo de clientes, y tienen un impacto directo en las aulas al brindar a los educadores lo que necesitan para enseñar a nuestros hijos ", dijo Jake Weatherly, CEO de SheerID. “Hemos entrado en un nuevo mundo de marketing, donde no se trata solo de la compra; Se trata de la persona. Al aprovechar el sentido de identidad de los docentes, las ofertas privadas ofrecen el punto de entrada perfecto para que las marcas creen una conexión auténtica y emocional con los docentes para fomentar la lealtad a largo plazo ".
Dar a los maestros lo que quieren
Con 4 millones de docentes en los EE. UU., Los educadores son un grupo de clientes de alto valor que compran con frecuencia y se benefician de descuentos en todas las categorías de productos. La encuesta de 2019 reveló que:
- Los maestros quieren descuentos en prácticamente todo. Si bien los suministros de oficina, materiales de instrucción y computadoras / electrónica encabezan la lista, existe una oportunidad para que las marcas ofrezcan descuentos para maestros en prácticamente todas las categorías de productos, desde finanzas hasta viajes y entretenimiento.
- Los maestros están motivados por varias promociones. Según la encuesta, el 73% prefiere "compre uno, obtenga uno" (BOGO), lo que tiene sentido teniendo en cuenta que compran múltiplos de muchos útiles escolares. Las marcas también pueden hacer olas con un descuento del 25% en un solo artículo (preferido por el 69% de los maestros), envío gratis (62%) o 10% de descuento en toda su compra (46%).
- Los maestros compran todo el año. Más de la mitad (58%) compra al menos mensualmente materiales para el aula, un aumento de más del doble que en 2, cuando solo el 2017% de los encuestados dijo que compraba mensualmente.
Michaels, que opera más de 1,200 tiendas en 49 estados de EE. UU. Y Canadá, cumple con estas preferencias de compra al ofrecer un 15% de descuento diario para educadores, junto con una amplia variedad de productos para maestros y aulas. La oferta durante todo el año hace que sea fácil para los maestros ahorrar en todo lo que necesitan para configurar, organizar y decorar el aula, como suministros de manualidades, almacenamiento en el aula y materiales de tablón de anuncios.
"Nuestro apoyo a los maestros se extiende mucho más allá del comienzo de la escuela con un descuento del 15 por ciento cada vez que compran, durante todo el año", dijo Steve Carlotti, Vicepresidente Ejecutivo de Marketing de Michaels. “Nuestro descuento para maestros es una forma de mostrar nuestro compromiso con los educadores, ya que servimos como la sede central para ayudarlos a crear entornos únicos que son lugares creativos e inspiradores para que los estudiantes aprendan. La comodidad es una de las principales prioridades, y hacemos que sea fácil para los maestros recibir el descuento tanto en línea como en la tienda ".
Los maestros son influyentes
La encuesta reforzó que los maestros son una comunidad muy unida a la que le encanta compartir una buena oferta: casi tres de cada cuatro (71%) dijeron que les dirían a sus colegas sobre un descuento para maestros. También aprenden sobre descuentos de pares y marcas. Los amigos y colegas son vitales para el marketing de boca en boca: el 48% de los encuestados dijo que confía en los blogs / sitios web de educadores, mientras que el 78% aprende sobre los descuentos para maestros de un amigo o compañero de trabajo. Y cada vez más, los maestros buscan descuentos directamente de las marcas: el 65% aprende sobre los descuentos por correo electrónico (un salto del 35% desde 2018) y casi la mitad (49%) a través del sitio web de la compañía (un salto del 88% desde 2018).
"Para romper el ruido, los especialistas en marketing deben hacer que los maestros se sientan vistos y valorados, y los programas de oferta privada están emergiendo como una estrategia efectiva para lograr eso", dijo Verlan Stephens, Fundador y Socio Director de Agile Education Data. “La encuesta de este año reafirma que el gasto de bolsillo se está normalizando cada vez más a medida que los maestros luchan por obtener los fondos para enseñar de manera efectiva. Las marcas dispuestas a escuchar lo que los maestros necesitan y cumplir con esas expectativas tienen una oportunidad significativa para construir relaciones a largo plazo con este grupo de clientes lucrativo e influyente ".
Para obtener más resultados de la encuesta, vea el infografía.
Método de encuesta
Esta encuesta nacional fue realizada en línea por IESD durante junio y julio de 2019 en nombre de Agile Education Marketing. 300,000 maestros de K-12 en los Estados Unidos fueron invitados por correo electrónico para participar. 253 maestros de aula completaron la encuesta. El margen de error para los resultados de los encuestados fue de aproximadamente ± 6% al nivel de confianza del 95%.
Sobre SheerID
La plataforma de verificación digital líder de SheerID verifica instantáneamente la identidad de las personas y las empresas, lo que permite a las empresas ofrecer ofertas y experiencias privadas a segmentos de clientes de alto valor al tiempo que mitiga el fraude y minimiza la fricción. Mediante el uso de fuentes de datos autorizadas para verificar las credenciales en tiempo real dentro de la experiencia de marca de una organización, SheerID ofrece una experiencia perfecta para el cliente que reduce la rotación y fomenta la lealtad para impulsar el crecimiento de los ingresos. Como resultado, las marcas más grandes del mundo, incluidas Amazon, Lowe's, Spotify y T-mobile, confían en SheerID como su socio de verificación de confianza. Fundada en 2011, SheerID está respaldada por Voyager Capital y Centana Growth Partners.
Acerca del marketing de educación ágil
En la intersección de la inteligencia de mercado y los negocios, Agile Education Marketing es un vendedor de primer nivel respaldado con experiencia en la industria. Aprovechamos la inteligencia de mercado para habilitar los programas innovadores de nuestros clientes basados en inteligencia de base de datos, servicios de datos, alcance específico y optimización multicanal.
