Ofrecer descuentos a los clientes es una estrategia comprobada para mostrar aprecio a sus clientes, impulsar las ventas y mejorar la lealtad a la marca. Sabemos que los descuentos para clientes son un estrategia de marketing efectiva. Pero ofrecer descuentos para clientes específicos a la comunidad militar multiplica esos beneficios al mismo tiempo que muestra aprecio a la comunidad militar.
¿Su marca ha considerado implementar un descuento militar imperecedero o ejecutar una temporada publicidad militar ¿Campaña?
Nuestro equipo en Refuel Agency se especializa en comercialización a los militares. He aquí una instantánea de por qué pensamos ofreciendo un descuento militar es una victoria para su marca, cómo puede rastrear fácilmente sus descuentos y cómo puede llegar a la audiencia militar para promocionar su nuevo descuento.
¿Por qué comercializar para los militares?
El ejército es una comunidad muy especial, compuesta por aproximadamente 37 millones de miembros del servicio activo, reserva, guardia, veteranos, jubilados y sus familias en todo el mundo y con un poder adquisitivo de $1.2 billones. Y sabemos que descuentos militares moldear los hábitos de compra de los miembros de la comunidad militar. De acuerdo a Serie Military Explorer de Refuel™, la comunidad militar tiene un 22 % más de probabilidades de apoyar marcas que ofrecen descuentos militares, y un 26 % más propensos a apoyar marcas que apoyan igualmente a la comunidad militar.
La comunidad militar está buscando ofertas personalizadas, y su marca puede elevarse por encima del ruido al ofrecer la mejores descuentos militares. Según un estudio, el 74 % de la comunidad militar busca activamente marcas que ofrezcan descuentos militares, y más de 3 de cada 5 militares comprarían en esas marcas con más frecuencia.
Así que estás vendido—descuentos militares atraer a la comunidad militar y servir como una herramienta eficaz para generar lealtad a la marca e impulsar las ventas. ¿Ahora que?
Tipos de Descuentos militares
La comunidad militar aprecia los descuentos en una amplia variedad de artículos, que incluyen:
- Viajar
- Automoción/Motocicletas
- Alimentos
- Ropa/Zapatos
- Muebles/Electrodomésticos
- Diversión
- Electrónicos
- Cuidado Personal
- Gastronomía
- Deportes y Recreación
- Gastronomía
- Herramientas / Ferretería
- Bebé/Maternidad
Independientemente de lo que esté ofreciendo un descuento, hay algunos tipos de descuentos considerar. Aquí hay algunas ofertas que pueden ayudar a su marca a adquirir clientes militares:
- Estacional: Estos descuentos se aplican por un período de tiempo limitado, generalmente celebrando algún evento o día festivo que sea relevante para la comunidad a la que se dirige. Para los militares, esto podría significar ofrecer descuentos especiales durante Mes de reconocimiento militar en mayo, Día de los Veteranos, Día de los Caídos o Día de la Independencia. Los descuentos en honor a estas ocasiones especiales demuestran que su marca se preocupa por retribuir a los militares. Alternativamente, puede ejecutar un árbol de hoja perenne programa de descuento militar que los consumidores pueden aprovechar durante todo el año.
- Programa de fidelidad: Los programas de fidelización son una excelente manera de alentar a los clientes de todas las comunidades a mantenerse comprometidos. Puede aumentar la retención al otorgar beneficios a los miembros de lealtad, como descuentos exclusivos, acceso anticipado u obsequios con compras.
- Envío Gratis: Debido a que los militares pueden estar estacionados en áreas remotas, las compras en línea son importantes para esta comunidad y el envío puede ser costoso. Puede fomentar las compras eliminando el costo de envío para los militares durante ocasiones especiales o cuando compran una cierta cantidad.
- Referencias: El boca a boca ya es muy fuerte entre la comunidad militar, con 96% de los militares diciendo que compartirían una oferta con sus colegas. Puede alentar aún más las referencias ofreciendo un descuento cuando alguien refiere a un amigo a su marca.
- Cerrado: Si desea llegar a una comunidad específica como el ejército, el camino a seguir es cerrar su oferta. De lo contrario, cualquiera puede afirmar que es militar y la oferta se siente menos especial para los miembros militares reales. Para hacer esto, solicite a los clientes que canjeen su oferta militar exclusiva que proporcionen información básica y uso verificación de descuento militar para confirmar su identidad.
Cómo implementar un descuento militar para su marca
Solía ser un desafío ofrecer un descuento militar debido a la complejidad de identificar a los miembros de la comunidad militar. A menudo, el personal militar solía llamar a un representante de servicio para verificar su afiliación militar, lo que creaba fricciones en el proceso de ventas.
Pero cuando las marcas usan Plataforma de marketing de identidad de SheerID para brindar a la comunidad militar ofertas exclusivas, los clientes pueden canjearlas como un paso sencillo en su proceso de compra en línea. SheerID utiliza más de 9,000 fuentes de datos autorizados para verificar instantáneamente a los miembros de la comunidad militar, incluidos los veteranos, cónyuges y dependientes. La plataforma ofrece uno de los más robustos verificación del servicio militar soluciones en la industria.
Sobre la autora
Como especialista en marketing de contenido estratégico, Haley crea el contenido para campañas de marketing en todos los canales de marketing y en cada etapa del recorrido del cliente. Haley tiene buen ojo para los detalles y una obsesión por la optimización y la mejora. Aporta cuatro años de experiencia en marketing de contenidos en todas las industrias. En su tiempo libre, se la puede encontrar caminando con su fiel compañero, Huck Finn.
