No es ningún secreto que los deportes son una gran parte de la cultura actual. Hay millones de fanáticos en los Estados Unidos que dedican tiempo todas las semanas a ver o incluso asistir a eventos deportivos. Durante la temporada 2014-2015, la combinación del Super Bowl, el Campeonato Nacional de Fútbol de la NCAA y el Campeonato de la Copa Mundial de la FIFA generó:
• Asistentes: 230,715
• Espectadores: 162,300,000
Con números como este, los eventos deportivos crean una enorme oportunidad para llegar a los consumidores, pero con oportunidades limitadas de patrocinio y marketing disponibles, los especialistas en marketing compiten tan duro como los atletas, compitiendo por ganar un lugar en estos eventos. Para ganar roles de patrocinio, los especialistas en marketing enfrentan el desafío de ser aún más creativos con sus campañas de patrocinio. Aquí están mis 5 patrocinios deportivos favoritos de 2014:
Baloncesto universitario de la NCAA y AT&T, Coke Zero y Capital One
Cada marzo, millones de fanáticos en los EE. UU. esperan con ansias el Torneo de baloncesto de la NCAA, también conocido como March Madness. Como tres de los principales patrocinadores del torneo, los fanáticos están acostumbrados a ver los logotipos de AT&T, Coke Zero y Capital One en todas las transmisiones y anuncios de los juegos. Si bien esto conectó con los espectadores y algunos asistentes del torneo, estas tres compañías ampliaron su patrocinio en 2014 al organizar el "Festival de Música March Madness". El festival de música de 3 días estuvo lleno de música de artistas populares como Bruce Springsteen, Tim McGraw y The Killers, todo gratis para el público, por orden de llegada. El director de patrocinios corporativos de AT&T, Jamie Kerr, dijo que March Madness Music Festival ayudó a los fanáticos a conectar su pasión por los deportes y la música a través de una experiencia única e interactiva.
PGA Tour y préstamos Quicken
Birdies for the Brave, la iniciativa de divulgación militar del PGA TOUR, siempre se ha esforzado por apoyar a la comunidad militar. En los primeros meses después de que Birdies for the Brave lanzara originalmente su plataforma de venta de boletos para militares en línea en 2013, más de 10,000 fanáticos del golf con afiliaciones militares recibieron boletos gratis o con descuento para ver golf profesional y disfrutar de comidas y bebidas de cortesía en la carpa de hospitalidad militar del Players Championship. – un paquete que normalmente costaría hasta $150-$200 por día por persona. Recientemente, la experiencia de los militares con el PGA TOUR mejoró aún más gracias al patrocinio de Quicken Loans. Quicken Loans patrocinó Birdies para el exclusivo sistema militar de venta de boletos de Brave, que permite a los militares de todo EE. UU. acceder a boletos para torneos gratuitos o con descuento en línea. La comunidad militar está compuesta por más de 30 millones de miembros y ha creado un gran mercado y oportunidad para el PGA TOUR y Quicken Loans.
Campeonato de la Copa del Mundo y Adidas
Como uno de los principales patrocinadores de la Copa del Mundo, Adidas es el único proveedor del balón oficial del partido, así como de la mayoría del equipamiento que usan los jugadores de cada equipo. Para la Copa del Mundo de 2014, Adidas decidió utilizar su patrocinio como una forma de conectarse con sus fanáticos. Los fanáticos ayudaron a nombrar la pelota, "brazuca", que es un término local informal que significa "brasileño". Cuando los fanáticos de Adidas siguieron a @Brazuca en Twitter, obtuvieron acceso tras bambalinas a la Copa del Mundo a través de la cámara GoPro que se instaló en cada balón. El patrocinio de Adidas del balón del partido ayudó a que fuera una de las marcas de las que más se habló positivamente durante la Copa del Mundo y también ayudó a conectar a los fanáticos con un pase de acceso total al túnel del jugador, al campo de juego antes del saque inicial y al el equipo se amontona.
Playoffs de fútbol americano universitario de la NCAA y Taco Bell
Durante los Playoffs de fútbol americano universitario, Taco Bell y ESPN se volvieron creativos con su técnica de patrocinio. Dado que Taco Bell quería llegar a la población estudiantil, dirigieron su patrocinio directamente a las universidades al crear la primera sección de estudiantes patrocinados. Taco Bell regaló 1,000 boletos a cada escuela con un equipo en los playoffs. Los estudiantes que obtuvieron un boleto no solo obtuvieron la entrada al juego, sino también la entrada a un concierto de Zac Brown Band, comida en el juego y un kit de viaje por carretera de Taco Bell. Conectarse con el mercado universitario puede ser una tarea difícil, pero dado que actualmente hay 21 millones de estudiantes matriculados en la universidad, con un poder adquisitivo de $417 mil millones, Taco Bell tomó una buena decisión para conectarse con la población estudiantil.
Súper Tazón y Pepsi
Pepsi ha estado patrocinando el espectáculo de medio tiempo en el Super Bowl durante tres años y Simon Lowden, el CMO de Pepsi, dice que es la mejor manera para que la marca gane exposición. Este año, casi 114.1 millones de espectadores sintonizaron para ver el juego del Super Bowl, pero 118.5 millones sintonizaron para ver la actuación de Katy Perry, que es el espectáculo de medio tiempo del Super Bowl más visto en la historia. Además de patrocinar la actuación, Pepsi involucró a los consumidores con el espectáculo de medio tiempo haciéndolo "comprable". Los productos de edición limitada con la marca del nombre de Perry se pusieron a disposición de los espectadores durante la presentación del medio tiempo a través de aplicaciones de TV alojadas y Twitter.
Si bien todos estos patrocinios tenían diferentes objetivos y diferentes mercados objetivo, existen similitudes en el hecho de que todos trabajaron arduamente para llegar a los consumidores a través de conciertos gratuitos, descuentos para militares, pases de acceso completo, ofertas exclusivas para estudiantes y productos de edición limitada. Mientras que los consumidores se beneficiaron de los patrocinios, las empresas se beneficiaron aún más al obtener exposición y una imagen de marca positiva a través de estas campañas creativas. Dado que March Madness está sobre nosotros, busque lo que los patrocinadores están haciendo este año para llamar la atención positiva sobre su marca y conectarse con los fanáticos del deporte en todo el país.
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