En los últimos años, ha habido un aumento en el número de marcas que utilizan el marketing de influencia para difundir sus productos. Los influenciadores son un recurso valioso ya que tienen la capacidad de vender sus productos de audiencia, a veces sin que se den cuenta de que se los están vendiendo. El público siente que conoce personalmente a los influencers a los que sigue, lo que proporciona una sensación de confianza cuando se trata de revisiones y promociones de productos, especialmente si se trata de su área de especialización.
Si bien las celebridades vienen a la mente cuando piensan en una campaña de marketing de influencers, hay una nueva ola de influencers a la que las empresas deberían prestar más atención: los micro-influencers.
Los micro influenciadores son los bloggers y las "estrellas" de las redes sociales que tienen un seguimiento extremadamente dedicado y comprometido en una variedad de plataformas de redes sociales. Por lo general, tienen un seguimiento de nicho, en el que han creado conexiones profundas y, a menudo, tienen la capacidad de influir en las percepciones sobre las empresas y las marcas dentro de su comunidad. Este creciente grupo demográfico de personas influyentes es muy eficaz como recurso de marketing y ofrece a las celebridades una carrera por su dinero con una mayor calidad de alcance y menor costo.
A medida que las empresas gravitan hacia la utilización de esta nueva ola de influencers, aquí hay cuatro requisitos que cada empresa debe hacer para garantizar una exitosa campaña de marketing de influencers con micro-influencers:
Olvida los numeros
Si bien un influencer con cientos de miles de seguidores puede parecer glamoroso, no significa que sea el mejor influencer con el que trabajar. Los micro influenciadores tienen más contenido orgánico y están llegando a un público específico, lo que automáticamente genera más compromiso e impresiones. Los influyentes con muchos seguidores hacen que sea más difícil llegar a nichos de mercado y pueden tener menos compromiso en función de la mala calidad de sus seguidores. Puede ser difícil dejar atrás los números, pero siempre recuerde observar la calidad sobre la cantidad.
Encuentra los influencers correctos
Con tantos micro influenciadores en una amplia variedad de categorías, es importante asegurarse de conectarse con personas influyentes que tengan una comunidad de seguidores a la que esté buscando llegar. Los mejores micro influenciadores son aquellos que ya son sus clientes más valiosos, aman sus productos y tienen un interés particular en su campo. Por ejemplo, Icebreaker Merino se acerca específicamente a profesionales al aire libre como personas influyentes; las personas que ya aman sus productos y tienen un amplio conocimiento para brindarles a sus seguidores equipos para exteriores.
Ve por la autenticidad
En el pasado, celebridades y A-listers han sido el lugar de apoyo y campañas de influencia. Algunos compran el producto únicamente en función de la promoción de su celebridad favorita, pero muchas veces, los seguidores se preguntan "¿realmente usan este producto o saben algo al respecto?"
Los micro influenciadores aconsejan a sus seguidores sobre los productos que usarían personalmente, que es exactamente lo que sus seguidores quieren y buscan en esas cuentas. Crear contenido auténtico es un componente vital del marketing de influencers, ya que es lo que más resuena con la comunidad a la que te diriges.
Di gracias
Aunque el objetivo de una campaña de influencia es llegar a un público específico, es importante reconocer y agradecer a los micro influenciadores con los que está trabajando. Decir gracias no solo ayudará a mostrar su agradecimiento, sino que también mantendrá su marca en su radar. Una de las mejores maneras de decir gracias es a través de ofreciendo ofertas exclusivas solo disponibles para tus influencers. Ofrecer ofertas exclusivas tiene muchos beneficios tanto para sus influencers como para su empresa, que incluyen:
- Pon tus productos en manos de tus clientes más importantes
- Probar su proceso de ventas directas e innovaciones de productos con una conversación bidireccional con sus clientes más importantes
- Aumentando el margen de tus influencers
- Trabajando directamente con tus influencers
Los micro influenciadores son un gran activo para agregar a su próxima estrategia de marketing y pueden desempeñar un papel importante para llegar a nichos de mercado. Mientras busca a sus próximos micro influenciadores, asegúrese de conectarse con sus clientes más valiosos, busque la calidad de sus seguidores, sea auténtico y, lo más importante, mantenga una buena relación mostrando su aprecio.
