Un enseignant aide un étudiant avec une expérience scientifique.

Trouvez votre prochain segment de croissance en faisant du marketing auprès des enseignants

Publié le 21 févr.2020 · 4 min de lecture

Les grandes marques sont de plus en plus marketing aux enseignants, un groupe bien connecté et influent, parce que c'est bon pour leur entreprise et c'est bon pour la communauté.

Confrontés à des déficits budgétaires, les enseignants plongent dans leurs propres poches - à hauteur d'environ 1.7 milliards $ par année—Payer les fournitures nécessaires en classe. Ils apprécient donc vraiment une marque qui peut aider à combler ces lacunes avec des remises exclusives aux enseignants.

Mallory Speers, professeur de sciences de sixième année dans le sud de Washington, dépense plus de 500 $ par an de sa poche, non seulement pour des fournitures de base, mais aussi pour des collations, des projets pratiques et même l'éclairage pour sa classe.

«Être enseignante signifie parfois dépenser son propre argent», a-t-elle déclaré. «Il est important pour moi de créer un endroit confortable et engageant qui aidera mes élèves à apprendre et à vivre des expériences mémorables.»

Mallory fait partie des 95% d'enseignants qui ont déclaré qu'ils étaient plus susceptibles de magasiner avec une marque qui offre une remise aux enseignants.

95% des enseignants ont déclaré qu'ils étaient plus susceptibles de magasiner avec une marque qui offre une remise aux enseignants.

Comment les enseignants veulent que les marques communiquent avec elles

Pendant nos sixième enquête annuelle auprès des enseignants, réalisée en partenariat avec Agile Education Marketing, nous avons constaté que 99% des enseignants ont dépensé des fonds personnels à des fins scolaires au cours de l'année scolaire 2018-19. L'enquête a également révélé que quatre enseignants sur cinq ont dépensé 100 $ ou plus de leur propre argent pour subvenir à leurs besoins d'enseignement, tandis que près de la moitié (48%) ont dépensé plus de 250 $, 15% ont dépensé plus de 500 $ et certains ont investi jusqu'à 5,000 XNUMX $. dans leur classe.

Plus de la moitié des personnes interrogées (64%) ont déclaré que les remises accordées aux enseignants les faisaient se sentir valorisés dans la communauté.

«Le message aux marques est clair: les éducateurs veulent être reconnus et se sentir valorisés. Ces marques qui ont répondu à l'appel se sont mises en place pour gagner les affaires de cet important groupe de clients, et elles ont un impact direct dans les salles de classe en donnant aux enseignants ce dont ils ont besoin pour enseigner à nos enfants », a déclaré Jake Weatherly, PDG de SheerID.

Comment Headspace crée une communauté par le marketing auprès des enseignants

Headspace considérait le marketing auprès des enseignants comme un moyen de redonner à leurs communautés et de rehausser le profil de leur marque. En collaboration avec SheerID, ils ont créé une offre personnalisée aux enseignants pour accéder à leur application de méditation, qui a permis à 25,000 XNUMX abonnés sur trois nouveaux marchés.

Maintenant, les enseignants introduisent la méditation dans leurs plans de cours pour aider à réduire l'anxiété et améliorer les performances en classe.

"Notre programme de marketing d'identité est une extension forte de notre stratégie de marketing", a déclaré Lino Reveles Trujillo. «Cela nous aide à créer des clients à vie.»

Headspace a créé une offre personnalisée pour les enseignants qui s'est traduite par 25,000 XNUMX nouveaux abonnés sur trois nouveaux marchés.

Lino partagera plus sur la stratégie de marketing à trois volets de Headspace pour créer une communauté avec les enseignants dans notre prochain webinaire, The Marketing Multiplier: Comment faire des enseignants votre prochain segment de croissance le 3 mars 6. Nous présenterons également des recherches et des meilleures pratiques sur marketing auprès des enseignants. Vous pouvez vous inscrire maintenant pour nous rejoindre.

Pourquoi les marques devraient commercialiser auprès des enseignants

Le marketing auprès des enseignants ne se limite pas à la rentrée scolaire.

Notre enquête a révélé que les enseignants achètent au moins une fois par mois pour les fournitures scolaires dont ils ont besoin dans leurs salles de classe, soit environ 1.7 milliard de dollars par an. Et 81% des enseignants sont susceptibles d'utiliser une remise pour les articles personnels qui vont de l'électronique et des logiciels aux voyages, aux assurances et aux services financiers.

Les enseignants restent dans leur emploi 2.5 fois plus longtemps que la moyenne nationale, ce qui signifie que vous avez la possibilité de les encourager à devenir des clients à long terme.

Et les marques bénéficieront de l'effet multiplicateur lorsque les enseignants parleront à leurs collègues, amis, parents et famille d'une offre exclusive. Nous avons constaté que le marketing de bouche à oreille était l'acteur clé dans la façon dont les enseignants se renseignaient sur les offres personnalisées.

  • 48% des enseignants ont trouvé des offres personnalisées sur les blogs / sites Web des enseignants.
  • 71% des enseignants ont été informés des rabais accordés aux enseignants par un ami ou un collègue.
  • 65% des enseignants ont été informés des réductions via un e-mail de marque (un bond de 35% par rapport à 2018) et près de la moitié (49%) via le site Web de l'entreprise (un bond de 88% par rapport à 2018).
Bien que le bouche à oreille reste la principale façon dont les enseignants entendent parler des remises, les e-mails marketing et les médias sociaux sont également des méthodes efficaces. Blog - 48% Site Web - 49% Réseaux sociaux - 58% Courriel - 65% Bouche à oreille - 71%

Pour plus de résultats d'enquête, consultez le infographique.

Nos meilleurs conseils pour aider les spécialistes du marketing à atteindre les enseignants

Alors, quelle est la meilleure façon de commercialiser auprès des enseignants? En leur donnant ce qu'ils veulent. L'enquête 2019 a révélé que:

  • Les enseignants apprécient les réductions sur pratiquement tout. Bien que les fournitures de bureau, le matériel didactique et les ordinateurs / appareils électroniques soient en tête de liste, les marques ont la possibilité d'offrir des rabais aux enseignants dans pratiquement toutes les catégories de produits, de la finance au voyage en passant par le divertissement.
  • Les enseignants apprécient d'être reconnus. Selon l'enquête, les enseignants ont une forte réponse émotionnelle aux offres personnalisées. Près des deux tiers se sentent valorisés et 43% se sentent respectés. L'utilisation d'un langage dans votre campagne qui reconnaît explicitement leurs contributions à notre communauté créera un engagement plus profond.
  • Les enseignants font leurs achats toute l'année. Plus de la moitié (58%) achètent au moins une fois par mois pour le matériel de classe, soit un bond de plus de 2 fois par rapport à 2017, lorsque seulement 28% des personnes interrogées déclaraient acheter chaque mois.

Nous partagerons des conseils plus concrets sur la façon dont votre marque peut mieux commercialiser auprès des enseignants dans notre prochain webinaire sur Mars 6. Vous pouvez vous inscrire maintenant pour nous rejoindre. Nous espérons vous voir alors.

Assistez à notre webinaire: Le multiplicateur marketing: comment faire des enseignants votre prochain segment de croissance

Bill Schneider by Bill Schneider