Une personne regardant avec enthousiasme dans une boîte.

Accrochez de nouveaux abonnés avec 3 promotions exclusives

Publié le 24 mai 2019 · 2 min de lecture

L'industrie des boîtes d'abonnement n'est pas étrangère à l'utilisation de remises pour la stratégie d'acquisition de clients. Idéalement, un nouvel abonné est incité à essayer une nouvelle boîte d'abonnement par une remise. Ils tombent amoureux du produit et deviennent un client fidèle.

Cela ne fonctionne pas toujours de cette façon. La vérité est que le marché regorge de sociétés d'abonnement aux boîtes. La plupart offrent des réductions similaires pour la première fois ou des offres d'essai gratuites. Il y a toujours une nouvelle et meilleure affaire sur laquelle se concentrer. Les abonnés passent d'un essai gratuit à l'autre. Alors, comment gagnez-vous et conservez-vous l'attention des abonnés?

Des sociétés d'abonnement numérique comme Headspace CBS Tous Accès tentent une nouvelle stratégie d'acquisition de clients: des promotions exclusives. Ces offres fermées attirent des abonnés spécifiques et de grande valeur en fonction de l'affiliation (comme les militaires ou les enseignants) ou du stade de la vie (comme les personnes âgées ou les étudiants). L'exclusivité et la personnalisation des offres maintiennent les abonnés investis.

Voici trois promotions exclusives qui aideront votre boîte d'abonnement à dépasser le bruit.

YouTube a utilisé la plateforme de vérification numérique de SheerID pour lancer une offre étudiante internationale exclusive sur YouTube Premium et YouTube Music Premium.

01  La promo à durée limitée

Offrir aux jeunes abonnés comme les étudiants une réduction de prix sur leur abonnement récurrent favorise la fidélité des clients au fil du temps. En fait, une marque d'abonnement numérique a constaté que 98% des étudiants qui a utilisé l'offre fermée convertie en paiement intégral après l'obtention du diplôme.

Une image de l'offre étudiante fermée de Grubhub offrant aux étudiants un rabais de 12 $ sur leur première commande de livraison de 15 $. Les offres fermées utilisent les remises initiales pour fidéliser la clientèle à long terme.

02  Une promotion unique ou saisonnière

Selon un récent enquête d'acquisition de clients par WBR, près de 70% des Américains disent que les promotions exclusives sont plus importantes que les offres traditionnelles destinées à tout le monde. La prochaine fois que vous proposez une promotion de 10%, pensez à la limiter à un segment cible, y compris les enseignants, les militaires ou les étudiants.

Offre exclusive de Lowe aux militaires pour des ampoules gratuites

03  Un produit gratuit à l'achat

Parce que vraiment, qui n'aime pas les trucs gratuits? Donner à un public cible un petit quelque chose en plus dans sa boîte le fait se sentir spécial et rend la boîte plus personnelle.

L'ajout de promotions exclusives à votre stratégie d'acquisition de clients peut augmenter les conversions jusqu'à 3 fois et générer des retours sur investissement allant jusqu'à 20: 1. Excellente nouvelle pour les sociétés de boîtes d'abonnement comme la vôtre.

Vous voulez savoir comment les offres fermées peuvent attirer plus d'abonnés? Consultez notre livre électronique «Comment utiliser les offres fermées pour gagner des abonnés à long terme» ici.

Hannah Tyler by Hannah Tyler