Comment organiser un concours de marketing d'identité réussi

Publié le 28 sept. 2021 · 5 min de lecture

Les campagnes de tirage au sort sont un excellent moyen pour les spécialistes du marketing de générer des prospects. Selon une analyse de Wishpond, les CTR des e-mails de concours sont supérieurs de 5.5 % à ceux des autres e-mails et les conversions de pages de destination des concours sont de 7.3 % plus élevées que les pages de destination classiques.

Lorsque votre tirage au sort est également une campagne de marketing d'identité, vous pouvez voir un succès encore plus grand.

Pourquoi devriez-vous organiser un concours de marketing d'identité

Créer un plus grand attrait

Comme toutes les campagnes de marketing d'identité, l'offre - dans ce cas, une chance de gagner un prix - n'est disponible que pour une communauté de consommateurs spécifique, comme les enseignants. Cela rend le concours plus attrayant pour les prospects car ils savent que seule leur communauté peut participer, ce qui signifie que leurs chances de gagner sont meilleures. 

Vous pouvez motiver davantage les prospects en leur offrant une promotion qu'ils ont déjà méritée, comme la remise continue que vous accordez aux enseignants. Les prospects savent que même s'ils ne gagnent pas, ils reçoivent quelque chose de valeur.   

Collectez des données plus riches

Lorsque vous vérifiez numériquement l'éligibilité d'un prospect à participer, vous obtenez plus que ses coordonnées. vous collectez données zéro partie cela vous donne un aperçu significatif que vous pouvez utiliser pour les réengager avec une campagne personnalisée, telle qu'une offre spéciale pendant la semaine d'appréciation des enseignants.  

Obtenez de meilleurs résultats

Zach Wigham, responsable du marketing par e-mail de Purple - Acquisitions, a vu ce potentiel et a organisé une campagne de tirage au sort pendant la Semaine des héros, une série de jours fériés nationaux au début du mois de mai qui célèbrent les professionnels qui fournissent des services précieux à nos communautés. Le tirage au sort de Purple visait les éducateurs, les premiers intervenants, les travailleurs de la santé et l'armée, et l'instinct de Zach a porté ses fruits. 

"Notre campagne de tirage au sort était un moyen hautement optimisé de tirer parti du marketing d'identité, car nous savions que SheerID vérifierait numériquement tous les participants", a déclaré Zach. « Nous avons utilisé les données zero-party que nous avons collectées pour réengager chaque participant, et à la fin de la campagne, nous avons constaté un taux de conversion égal à 12 fois notre tirage au sort typique et un ROAS de 100 : 1.

8 conseils pour organiser un concours de marketing d'identité très réussi

1. Choisissez votre moment judicieusement

Vous pouvez augmenter la visibilité de votre concours en l'associant à un événement du calendrier qui attire déjà l'attention nationale sur votre communauté de consommateurs. Par exemple, vous pouvez organiser un tirage au sort militaire pour la Journée des anciens combattants en novembre ou un tirage au sort pour les infirmières pendant la Semaine nationale des infirmières en mai.

2. Élargissez votre audience

Au lieu de limiter l'admissibilité à votre tirage au sort militaire aux seuls soldats ou anciens combattants en service actif, incluez leurs conjoints et personnes à charge. Ou étendez votre tirage au sort des infirmières pour inclure tous les professionnels de la santé. Vous créerez un plus grand buzz et rassemblerez plus de prospects. 

3. Créez votre prix de manière stratégique

Concevez votre prix de manière à ce qu'il soit très attrayant. Si vous ciblez des étudiants, offrez une décoration d'intérieur gratuite pour la rénovation d'un dortoir. Si vous ciblez les infirmières, faites en sorte que le prix soulage leur stress, comme un vacances à prix réduit ou un voyage dans un spa.   

Envisagez de le rendre encore plus convaincant en vous associant à d'autres entreprises. Si vous êtes une marque de mode ciblant les enseignants avec une garde-robe gratuite, associez-vous à une agence de voyage qui peut ajouter un voyage gratuit ou à un détaillant général qui peut offrir des fournitures scolaires gratuites.

Et faites en sorte que votre prix fonctionne pour vous même après la fin du concours. Si votre produit phare est un article dont le prix est plus élevé, offrez un prix en espèces qui encouragera le gagnant à ajouter son propre argent pour l'acheter. Ou faites en sorte que le prix ressemble à un billet d'avion gratuit, de sorte que les gagnants voudront également réserver un hôtel. 

CONSEIL PRO: Demandez aux participants d'opter pour chaque marque séparément pour vous assurer que votre concours répond aux exigences de confidentialité.

4. Soyez authentique dans votre messagerie

Allez au-delà du langage courant des tirages au sort et montrez à quel point vous appréciez votre communauté de consommateurs en expliquant pourquoi vous souhaitez les récompenser. 

Ces entreprises sont de bons exemples de marques dont les campagnes de marketing identitaire expriment un réel soutien. 

  • Entreprise de matelas Tuft et aiguille cible les premiers intervenants car il sait qu'ils ont besoin d'une bonne nuit de sommeil. 
  • Marque de mode Rothy accorde une remise exclusive aux infirmières car elle sait qu'elles ont besoin de chaussures confortables. 
  • Détaillant Target organise une campagne spéciale de retour à l'école pour les enseignants, car elle sait qu'ils ont besoin d'un soutien en classe.

CONSEIL PRO: Lorsque vous faites la promotion de votre tirage au sort, présentez une citation de votre PDG (comme celui-ci de Purple) qui exprime la haute estime de votre entreprise pour la communauté que vous ciblez.

5. Tirez parti de votre base de données

Votre base de données offre un excellent moyen d'atteindre des prospects qualifiés. 

Par exemple, si votre concours est destiné aux étudiants, vous pouvez découper votre base de données de manière étroite et cibler uniquement les contacts qui ont une adresse e-mail .edu. 

Ou si votre concours s'adresse à une communauté bénéficiant d'un large soutien, comme l'armée, vous pouvez envoyer un e-mail à tout le monde dans votre base de données en sachant que si un destinataire n'est pas éligible, il connaît probablement quelqu'un qui l'est et aimerait lui transmettre l'opportunité.

6. Partenariat avec SheerID

Nous offrons une large gamme de des ressources gratuites pour aider nos clients à promouvoir leurs campagnes et se fera un plaisir de distribuer un communiqué de presse sur votre loterie et de présenter l'histoire aux médias.

7. Suivi avec chaque participant

Assurez-vous de contacter à la fois les gagnants et les non-gagnants, et offrez aux non-gagnants un prix de consolation comme une réduction modeste et limitée dans le temps ou un accès anticipé à votre prochaine grande vente.

8. Planifiez des campagnes de réengagement

Les données zero-party que vous collectez lors de vos tirages au sort sont votre plus gros gain. Utilisez-le pour réengager les participants avec des campagnes en cours qui récompensent et célèbrent leur communauté.

Les campagnes de tirage au sort sont un excellent moyen de tirer parti de la puissance du marketing d'identité. Si vous les mettez en œuvre intelligemment, votre marque sera le plus grand gagnant.

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Tony Coray by Tony Coray