Marketing auprès des enseignants

Marketing auprès des enseignants

Publié le 16 mars 2021 · 6 min de lecture

Pourquoi vendre aux enseignants?

Les éducateurs constituent un grand groupe de consommateurs. Il y a environ 7 millions d'enseignants, de professeurs d'université et d'administrateurs aux États-Unis, et ils ont un pouvoir d'achat de 329 milliards de dollars. 

Et les enseignants ne dépensent pas seulement cela pour des objets personnels. Selon nos enquête annuelle auprès des enseignants, 94 % des enseignants ont utilisé leur propre argent pour acheter des fournitures pour leurs salles de classe, et plus d'un sur trois (1 %) a dépensé plus de 3 $.

Les enseignants ont également un vaste réseau d'amis éducateurs auxquels ils sont profondément connectés, et offrir une remise aux enseignants est un excellent moyen de l'exploiter et de l'activer. Soixante-cinq pour cent des enseignants poseront des questions à leurs collègues sur une marque lors de la recherche d'une décision d'achat, et 98 % ont déclaré qu'ils partageraient une remise pour les enseignants avec d'autres enseignants.

Offrir une remise aux enseignants est un moyen intelligent de développer votre entreprise, d'atteindre de nouveaux clients et d'améliorer votre image de marque, surtout à un moment où leur travail mérite encore plus de reconnaissance.

Le marketing auprès des enseignants toute l'année gagne des clients fidèles

Michaels est un excellent exemple d'entreprise qui réussit en faisant du marketing auprès des enseignants avec un offre spéciale juste pour eux. Le détaillant du magasin d'artisanat accorde une grande importance aux enseignants, donc plutôt que de lancer une campagne d'appréciation des enseignants pendant les périodes évidentes de l'année, comme la rentrée des classes, l'entreprise créé un rabais de 15 % pour les enseignants et lié à leur programme de fidélité afin que les enseignants puissent appliquer automatiquement la remise à chaque achat.  

Steve Carlotti, Michaels Executive Vice President of Marketing, considère ce programme comme un élément central de la sensibilisation de l'entreprise aux enseignants. «Notre remise aux enseignants est une façon de montrer notre engagement envers les enseignants, car nous servons de siège principal pour les aider à créer des environnements uniques qui sont des lieux créatifs et inspirants pour les étudiants à apprendre», at-il dit.

L'engagement de Michaels envers les enseignants est payant. Lorsque l'entreprise a commencé à vérifier numériquement son offre personnalisée pour les enseignants, les seniors et les militaires, il a vérifié 200K clients. Et la vérification numérique des enseignants donne Michaels données zéro partie il peut utiliser pour nourrir davantage leur loyauté à travers Récompenses Michaels.

Le marché des enseignants: en chiffres

Le nombre total d'enseignants aux États-Unis est environ 7 millions. Celui-ci comprend:

  • 4 millions d'enseignants de la maternelle à la 12e année.
  • 1.7 million d'éducateurs postsecondaires.
  • Plus d'un million d'administrateurs

Les enseignants sont généralement des femmes (80%) et 56% ont plus de 40 ans. Pour les enseignants de la maternelle à la 12e année aux États-Unis, le le salaire médian est de 64,524 $. Et ce salaire médian est supérieur au salaire médian des hommes et des femmes aux États-Unis, à venir à 52,004 42,238 $ et XNUMX XNUMX $, Respectivement.

Les enseignants en tant que consommateurs

En général, les prix et les remises sont extrêmement importants pour les enseignants. Lorsque les entreprises offrent aux enseignants une réduction pour les enseignants, 60% se sentent valoriséset quatre enseignants sur cinq essaieront une nouvelle marque.

Le marketing auprès des enseignants va au-delà des fournitures scolaires. Plus des deux tiers des enseignants utiliseraient une remise sur les restaurants, cordinateurs, appareils mobiles et appareils électroniques, et plus de la moitié l'utiliseraient pour les vêtements, les voyages, les divertissements et les services d'abonnement. Vous n'avez donc pas besoin d'être un fournisseur de classe pour accéder à cette communauté de consommateurs.

Les enseignants aiment un large éventail de promotions. Selon notre enquête annuelle62% des enseignants ont déclaré que l'offre la plus attrayante serait les avantages gratuits, tels que la livraison gratuite, les bagages enregistrés gratuits, etc. Mais ils ont également déclaré que d'autres promotions étaient également très attrayantes, notamment :

  • Opportunités périodiques de recevoir une remise de 20 % sur leur achat (45 %).
  • 10% de réduction sur chaque achat (40%).
  • Achetez-en un, obtenez-en un gratuit (37 %).

Les enseignants sont de grands consommateurs de médias et des membres actifs des communautés de médias sociaux, ce qui permet aux marketeurs de les atteindre et de les mobiliser efficacement en ligne. Mais ne négligez pas ce qui a fait ses preuves. À mesure que de plus en plus de marques se connectent en ligne, les canaux de marketing traditionnels deviennent moins encombrés. Et les enseignants sont toujours intéressés par ces canaux traditionnels: plus d'un enseignant sur 1 disent qu'ils aimeraient entendre les marques par publipostage. Si elles sont bien menées, les campagnes de publipostage peuvent renforcer la capacité de votre marque à se faire remarquer. 

Mais quelle que soit la manière dont vous décidez d'engager des enseignants, cela est susceptible de porter ses fruits. Plus que 90% des enseignants estiment que recevoir une offre personnalisée d'une marque améliorerait leur relation avec la marque.

Stratégies de marketing auprès des enseignants

Les moyens les plus efficaces de commercialiser auprès des enseignants sont les réseaux sociaux, le courrier électronique et le bouche à oreille. Quatre-vingt-quatre pour cent des enseignants préfèrent en savoir plus sur les réductions pour les enseignants d'autres éducateursainsi que les enseignants sont presque 50% plus susceptibles que les autres publics d'être touchés par une promotion par e-mail.

Enseignants se tourner vers les médias sociaux comme Facebook, Instagram et Pinterest pour échanger des histoires, planifier des activités en classe et perfectionner des plans de cours. Effectivement, 95% des enseignants utilisent Facebook et 82% des enseignants utilisent Instagram, 90% de ces utilisateurs d'Instagram cherchant l'inspiration de leurs pairs sur l'application.

Les enseignants préfèrent que les messages soient simples et authentiques, offrant des sentiments d'appréciation. Cela aide également à reconnaître les défis auxquels sont confrontés de nombreux enseignants. Par exemple, vous pouvez reconnaître les efforts extraordinaires qu'ils déploient pour éduquer les élèves pendant la pandémie, ou vous pouvez reconnaître le stress auquel ils sont confrontés à la fin de l'année scolaire. Vous pouvez également les honorer avec une offre personnalisée pendant la Semaine nationale d'appréciation des enseignants.

Montrer aux enseignants que vous êtes reconnaissant pour leur travail crée un lien émotionnel qui peut aider votre marque à se démarquer. Soixante-quatre pour cent des enseignants ont déclaré que le fait de recevoir une offre exclusive les fait se sentir valorisés. 

La meilleure façon de commercialiser auprès des enseignants: des offres personnalisées

L'un des moyens les plus efficaces de commercialiser auprès des enseignants est de créer une offre personnalisée et fermée qui répond à leur désir de réduction.

Ces offres personnalisées sont réservées aux enseignants et les marques utilisent un plateforme de marketing d'identité pour vérifier numériquement leur éligibilité. Cela souligne l'exclusivité des offres et les rend très attrayantes. Quatre-vingt-dix-huit pour cent des consommateurs ont déclaré vouloir entendre parler des promotions offertes aux personnes dans leur profession ou dans leur vie. Et D'après les recherches, les deux tiers ou plus des enseignants, des infirmières, des premiers intervenants, des personnes âgées et des militaires a déclaré qu'une offre personnalisée les ferait se sentir « reconnaissants ».

Mieux encore, lorsque vous demandez aux enseignants de vérifier numériquement leur éligibilité à votre offre, ils fournissent volontiers leurs informations personnelles pour l'utiliser. Cet échange opt-in vous offre une partie zéro que vous pouvez utiliser pour les nourrir et les conserver, faisant des offres personnalisées un moyen très efficace d'acquérir des clients fidèles.

Télécharger le rapport: Enquête annuelle sur le marketing de l'éducation Agile et SheerID sur les dépenses des enseignants

Tony Coray by Tony Coray
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  1. […] Les spécialistes du marketing devraient jeter un long regard sur certains héros trop souvent méconnus: les enseignants. Aux États-Unis, 6.7 millions de consommateurs sont des enseignants, un groupe qui dépense 1.5 milliard de dollars par an. La part du lion des enseignants (94 […]

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