Marketing auprès des enseignants

Marketing auprès des enseignants

Publié le 16 mars 2021 · 6 min de lecture

Pourquoi vendre aux enseignants?

Les éducateurs constituent un grand groupe de consommateurs. Il y a environ 7 millions d'enseignants, de professeurs d'université et d'administrateurs aux États-Unis. 

Et les enseignants ont un énorme pouvoir d'achat. Selon nos enquête annuelle auprès des enseignants, 9 enseignants sur 10 dépensent leur propre argent en fournitures scolaires pour compenser l'insuffisance des budgets scolaires. Avant la fermeture causée par Covid-19, 3 enseignants sur 4 dépensaient plus de 100 dollars de leur propre argent pour leur classe. Après la fermeture, ce nombre a diminué, mais 1 sur 4 dépense encore plus de 100 $ en fournitures scolaires.

Par conséquent, offrir une réduction pour les enseignants n'est pas seulement un excellent moyen de montrer votre soutien aux enseignants, c'est aussi un moyen intelligent de développer votre entreprise, d'atteindre de nouveaux clients et d'améliorer votre image de marque, surtout à un moment où leur travail mérite encore plus de reconnaissance.

Les enseignants disposent également d'un vaste réseau d'autres amis éducateurs. Au fur et à mesure que les programmes de marketing des enseignants se développent, il est important de se rappeler que 84% des enseignants découvrent les réductions pour les enseignants auprès de leurs collègues et 93% partageraient un rabais enseignant avec d'autres enseignants. Étant donné que les enseignants et les éducateurs représentent plus de 2.3% de la population américaine, le bouche à oreille positif peut faire toute la différence en voyant votre programme de rabais pour enseignants décoller.

Michaels est un excellent exemple d'entreprise qui réussit en faisant du marketing auprès des enseignants avec un offre spéciale juste pour eux. Le détaillant du magasin d'artisanat reconnaît et valorise les enseignants et a voulu les célébrer tout au long de l'année. Plutôt que de créer une campagne d'appréciation des enseignants à des moments évidents de l'année, comme la rentrée scolaire, Michaels a créé une remise de 15% sur les enseignants grâce à leur programme de récompenses à utiliser chaque fois qu'un enseignant a magasiné. 

Steve Carlotti, Michaels Executive Vice President of Marketing, considère ce programme comme un élément central de la sensibilisation de l'entreprise aux enseignants. «Notre remise aux enseignants est une façon de montrer notre engagement envers les enseignants, car nous servons de siège principal pour les aider à créer des environnements uniques qui sont des lieux créatifs et inspirants pour les étudiants à apprendre», at-il dit. L'engagement de Michaels envers les enseignants porte ses fruits. Lorsqu'il a commencé à vérifier numériquement leur offre personnalisée pour les enseignants, les seniors et les militaires, il a vérifié 200K clients. De plus, il leur a donné accès à leur réduction par le biais de son programme Michaels Rewards, augmentant ainsi la fidélité des clients.

Le marché des enseignants: en chiffres

Le nombre total d'enseignants aux États-Unis est environ 7 millions. Celui-ci comprend:

  • 4 millions d'enseignants de la maternelle à la 12e année.
  • 1.7 million d'éducateurs postsecondaires.
  • Plus d'un million d'administrateurs

Les enseignants sont généralement des femmes (80%) et 56% ont plus de 40 ans. Pour les enseignants de la maternelle à la 12e année aux États-Unis, le le salaire médian est de 64,524 $. Et ce salaire médian est supérieur au salaire médian des hommes et des femmes aux États-Unis, à venir à 52,004 42,238 $ et XNUMX XNUMX $, Respectivement.

Les enseignants en tant que consommateurs

En général, les prix et les remises sont extrêmement importants pour les enseignants. Lorsque les entreprises offrent aux enseignants une réduction pour les enseignants, 84% se sentent valoriséset quatre enseignants sur cinq essaieront une nouvelle marque.

Le marketing auprès des enseignants va au-delà des fournitures scolaires. Plus des deux tiers des enseignants utiliseraient un rabais sur les restaurants et les appareils électroniques, et plus de la moitié l’utiliseraient pour les divertissements, les voyages et les vêtements. Vous n'avez donc pas besoin d'être un fournisseur de salle de classe pour accéder à cette tribu de consommateurs.

Selon notre enquête annuelle, 53% des enseignants ont déclaré qu'ils trouveraient une offre BOGO (achetez-en une, obtenez-en une gratuite) attrayante. Entreprises offrant 10% de réduction sur chaque achat ont été un peu moins efficaces pour attirer les enseignants (seulement 51%). La remise gagnante pour les enseignants est 20% de réduction sur un article individuel (60% préféré).

Les enseignants sont de grands consommateurs de médias et des membres actifs des communautés de médias sociaux, ce qui permet aux marketeurs de les atteindre et de les mobiliser efficacement en ligne. Mais ne négligez pas ce qui a fait ses preuves. À mesure que de plus en plus de marques se connectent en ligne, les canaux de marketing traditionnels deviennent moins encombrés. Et les enseignants sont toujours intéressés par ces canaux traditionnels: plus d'un enseignant sur 1 disent qu'ils aimeraient entendre les marques par publipostage. Si elles sont bien menées, les campagnes de publipostage peuvent renforcer la capacité de votre marque à se faire remarquer. 

Mais, en fin de compte, vous devriez atteindre ces éducateurs avec votre offre personnalisée, quelle que soit la façon dont votre marque le fait le mieux. S'ils sont informés de votre offre, les enseignants vous en seront reconnaissants. En fait, 94% des enseignants estiment que recevoir une offre personnalisée d'une marque améliorerait leur relation avec la marque.

En plus de dépenser de l'argent pour les fournitures scolaires, les enseignants dépensent leur argent pour une grande variété de produits et d'activités récréatifs. Quatre-vingt-deux pour cent des enseignants passent du temps à chercher des remises sur des articles personnels, ce qui montre qu'ils ne recherchent pas seulement des remises sur des articles de classe ou éducatifs.

Stratégies de marketing auprès des enseignants

Les moyens les plus efficaces de commercialiser auprès des enseignants sont les réseaux sociaux, le courrier électronique et le bouche à oreille. Quatre-vingt-quatre pour cent des enseignants préfèrent en savoir plus sur les réductions pour les enseignants d'autres éducateursainsi que les enseignants sont presque 50% plus susceptibles que les autres publics d'être touchés par une promotion par e-mail.

Enseignants se tourner vers les médias sociaux comme Facebook, Instagram et Pinterest pour échanger des histoires, planifier des activités en classe et perfectionner des plans de cours. Effectivement, 95% des enseignants utilisent Facebook et 82% des enseignants utilisent Instagram, 90% de ces utilisateurs d'Instagram cherchant l'inspiration de leurs pairs sur l'application.

Les enseignants préfèrent que les messages soient simples et authentiques, offrant des sentiments d'appréciation. Il permet également de parler des défis auxquels de nombreux enseignants sont confrontés. Par exemple, si c'est la fin de l'année scolaire, montrez que vous comprenez le stress qu'ils subissent. Ou honorez-les avec une offre personnalisée pendant la Semaine nationale d'appréciation des enseignants. N'oubliez pas que 64% des éducateurs se sentent valorisés par les entreprises qui leur offrent des remises exclusives.

La meilleure façon de commercialiser auprès des enseignants: des offres personnalisées

L'un des moyens les plus efficaces de commercialiser auprès des enseignants est de créer une offre personnalisée et fermée qui répond à leur désir de réduction.

Ces offres personnalisées sont disponibles exclusivement pour les enseignants et utilisent la vérification numérique pour confirmer l'éligibilité des acheteurs, ce qui les rend très efficaces. Quatre-vingt-dix-huit pour cent des consommateurs ont déclaré vouloir entendre parler de promotions offertes aux personnes dans leur profession ou à l'étape de leur vie. Et plus de la moitié des infirmières, des premiers intervenants, des personnes âgées, des militaires et des enseignants interrogés a déclaré qu'une offre personnalisée les ferait se sentir «valorisés».

Grâce à la vérification numérique, les enseignants fournissent volontiers leurs informations personnelles pour recevoir l'offre. Cet échange opt-in fournit également aux marques des données qu'elles peuvent ensuite utiliser pour des programmes de développement et de rétention, faisant des offres personnalisées un moyen très efficace d'acquérir des clients fidèles.

Lisez l'infographie: Infographie des enseignants 2020

Tony Coray by Tony Coray
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