Logo Lilly Pulitzer for Target.

Le succès de Lilly pour Target

Publié le 23 avril 2015 · 3 min de lecture

Comme vous l'avez peut-être entendu dans les actualités, Target a publié sa toute dernière collaboration avec Lilly Pulitzer. Avec d'autres collaborations de designers dans le passé, Target n'a fourni qu'une quantité limitéeModèles portant des vêtements Lilly Pulitzer pour Target d'articles et quand il s'est épuisé, les articles étaient presque impossibles à trouver, sauf si vous êtes prêt à payer le double du prix via des sites comme eBay. Cela dit, il n'est pas surprenant que l'adorable ligne Lilly Pulitzer pour Target ait créé des lignes similaires au Black Friday et se soit vendue en magasin et en ligne presque instantanément. J'étais malheureusement parmi le grand groupe de personnes qui ont raté la vente. Bien que des quantités limitées aient créé une réaction négative pour Target via les médias sociaux, Target a clairement une bonne tactique si ses lignes de créateurs continuent de se vendre comme des fous.

De nombreuses marques de créateurs ne veulent pas offrir de remises, car elles craignent que, plutôt que de satisfaire les clients avec des prix plus bas, cela réduise la valeur de leur marque exclusive. Les magasins haut de gamme utilisent le prix comme indicateur de la valeur de leurs produits et du service que leurs clients recevront. Mais la collaboration de Target avec les designers s'est avérée faire le contraire et a en fait stimulé les ventes, voici pourquoi:

  • Quantités limitées: Bien qu'il soit frustrant que tout le monde n'ait pas pu mettre la main sur de nouvelles robes, maillots de bain et accessoires Lilly Pulitzer, le fait de fournir de petites quantités entraîne une demande accrue pour les produits et ne sature pas le marché avec leurs produits.
  • Nouveaux marchés: Étant donné que la plupart des articles Lilly Pulitzer, en particulier leurs robes, coûtent entre 150 et 200 dollars, ils attirent un marché haut de gamme qui fait ses courses dans des magasins comme Nordstrom et Saks. L'ouverture de leur ligne via Target a permis à leur marque d'être exposée à d'autres marchés qui ne feraient normalement pas leurs achats chez des détaillants haut de gamme à un prix beaucoup plus bas - la plupart des robes de Target coûtaient environ 40 $. L'exposition de la marque a également aidé à attirer de nouveaux clients vers leur gamme haut de gamme qui n'avaient peut-être jamais entendu parler ou acheté auparavant. Il sera intéressant de voir à quel point cela a stimulé les ventes de la marque régulière Lilly Pulitzer pour les personnes qui ne pouvaient pas mettre la main sur la ligne Target ou pour celles qui voulaient simplement plus de Lilly.
  • Exposition aux médias sociaux: Que les clients fassent partie des rares chanceux à se promener avec certains produits Lilly ou si vous sortez les mains vides, il semble que la plupart se tournent vers les médias sociaux pour raconter l'histoire. Oui, il peut y avoir eu un contrecoup des quantités limitées disponibles, mais comme le dit le dicton, toute publicité est une bonne publicité. De plus en plus de gens connaissent Lilly Pulitzer et en savent encore plus sur les collaborations de Target simplement à cause du buzz des réseaux sociaux. Non seulement ils veulent la ligne Lilly, mais ils seront certainement à l'affût de la prochaine collaboration Target.

De toute évidence, les acheteurs Target ont une attitude positive envers les collaborations Target et aiment avoir accès à des marques haut de gamme à moindre coût. Souhaitez-vous attendre dans des lignes folles juste pour mettre la main sur les collections de collaboration de designers Target?

Madeline Boehmer by Madeline Boehmer