La génération Z est un sujet tendance parmi les spécialistes du marketing numérique. Les gens demandent : « Pourquoi le marketing auprès des étudiants de la génération Z est-il important ? »
Lionel Bringuier, directeur principal des partenariats de distribution chez SheerID, a discuté de cette tendance avec Maria Ingold, CTO de Connected Media | IP. Au cours de l'entretien, Bringuier a partagé trois raisons pour lesquelles les OTT devraient se concentrer sur le marketing auprès des étudiants. Ils peuvent être résumés comme «beaucoup, loyaux et axés sur l'expérience».
01 Terrains
Comme le souligne Bringuier, la génération Z compense 26% de la population américaine. Non seulement cela, la génération Z apporte 143 milliards de dollars en pouvoir d'achat sur le marché. Avec tout cela à l'esprit, le marketing auprès des étudiants a beaucoup de sens.
02 Fidèle
Une fois que les Gen Zers ont trouvé une marque qu'ils aiment, ils deviennent de puissants ambassadeurs. Par exemple, 60 % des étudiants de la génération Z sont heureux de s'associer à leurs marques préférées. De plus, les étudiants de la génération Z sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque qu'ils suivent en ligne. Et parce que la génération Z est si active sur les réseaux sociaux, les marques bénéficient d'un marketing organique gratuit sur les réseaux d'étudiants. Ceci, à son tour, aide les marques à élargir leur réseau : par exemple, 73% des Gen Zers effectuerait un achat sur la base d'une recommandation sur les réseaux sociaux.
03 Axé sur l'expérience
Sans surprise, les Gen Z sont des natifs du numérique. Ils dépensent plus de 10.6 heures par jour à consommer du contenu numérique, généralement sur un smartphone. De plus, ils recherchent une expérience de marque omnicanal. Par exemple, 60% des Gen Zers préfèrent faire leurs achats chez des détaillants qui les engagent sur les réseaux sociaux.
Le marketing auprès des étudiants de la génération Z avec des promotions personnalisées est l'un des meilleurs moyens d'atteindre ce segment, déclare Bringuier. Pour commencer, la génération Z veut se sentir spéciale et remarquée. De plus, des offres exclusives fermées captent l'attention des étudiants à mesure que leurs affiliations à la marque se forment. Et, ils sont sûrs de remarquer. Selon le Étude Shoppers 2018 menée par Kelton et SheerID, une offre exclusive peut inciter les étudiants de la génération Z à acheter avec une marque (87 %) et à dépenser plus d'argent (42 %).
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