Si vous ne vendez pas aux enseignants, vous passez à côté. Les États-Unis comptent 4 millions d'enseignants de la maternelle à la 12e année et dépensent 1.7 milliard de dollars de leur propre argent uniquement pour les fournitures scolaires.
Recherche récente donne un nouvel aperçu des dépenses et des habitudes d'achat des enseignants et révèle pourquoi le marketing auprès des enseignants est à la fois intelligent et lucratif pour les marques.
01 Les enseignants ont besoin de notre soutien
Les enseignants sont dévoués à leurs élèves et se sentent obligés de veiller à ce que chaque élève ait une excellente expérience d'apprentissage. Ainsi, lorsque les écoles réduisent leurs budgets, les enseignants font ce qu'ils peuvent pour combler les déficits. Au cours de l'année scolaire 2018-2019:
- 99% des enseignants ont dépensé des fonds personnels à des fins scolaires.
- Près de la moitié (48%) ont dépensé plus de 250 $.
- Certains ont dépensé jusqu'à 5,000 XNUMX $.
02 Les enseignants adorent les réductions sur tout
Avec autant de dépenses personnelles dans leurs salles de classe, ce n'est pas un secret pourquoi les enseignants acceptent avec enthousiasme les rabais quand ils peuvent les trouver. Sondage récent d'Agile Marketing ont constaté que 95% des enseignants sont plus susceptibles de faire des achats auprès d'une entreprise qui offre une remise aux enseignants.
Près de 9 enseignants sur 10 utiliseraient une remise pour acheter des fournitures scolaires, mais cela ne s'arrête pas là. Les enseignants adorent les remises qui soutiennent chaque facette de leur vie. Si une remise pour enseignant est proposée:
- 71% achèteraient des appareils électroniques.
- Près de trois sur cinq achèteraient des vêtements, des voyages et des divertissements.
- 37% l'utiliseraient même en assurance!
03 Honorer les enseignants renforce la loyauté
Être enseignant est plus qu'un métier: c'est une identité. Ainsi, lorsque les marques prennent le temps de reconnaître les enseignants comme un groupe spécial en leur accordant des remises, cela a un impact.
Près de deux sur trois (64%) affirment que les remises accordées aux enseignants les font se sentir valorisés et 42% disent que les remises les font se sentir respectés par la marque.
L'utilisation de remises dans votre marketing pour les enseignants contribue grandement à fidéliser la clientèle à long terme.
04 Les enseignants feront la promotion de votre offre
Les enseignants parlent beaucoup de partage, mais ils mettent également en pratique ce qu'ils prêchent. Quand ils découvrent une marque qui les traite bien, ils partagent l'amour avec leurs pairs.
Soixante et onze pour cent des enseignants ont déclaré qu'ils partageraient une remise pour enseignants avec leurs collègues. Et 78% ont déclaré avoir entendu parler des remises accordées aux enseignants par d'autres enseignants. C'est beaucoup de marketing de bouche à oreille, et tout est gratuit.
05 Les enseignants veulent avoir de vos nouvelles
Les enseignants découvrent les offres personnalisées de leurs pairs, mais ils accordent également une attention particulière aux entreprises qui les commercialisent. Plus de la moitié des enseignants ont déclaré avoir entendu parler des remises des enseignants directement auprès des marques, généralement par e-mail ou sur les réseaux sociaux.
Lorsque vous offrez une remise aux enseignants, non seulement vous les faites se sentir respectés et appréciés, mais vous forgez une relation client qui a du pouvoir.
06 Teachers Shop toute l'année
Les spécialistes du marketing organisent souvent des campagnes de rentrée scolaire, mais offrir une remise aux enseignants peut être lucratif pour votre marque tout au long de l'année. Les salles de classe ont besoin de fournitures tout au long de l'année et 58% des enseignants ont déclaré qu'ils faisaient leurs courses pour l'école une fois par mois ou plus.
Michaels est une marque qui connaît la valeur du marketing auprès des enseignants avec des remises continues. C'est une stratégie qui permet aux enseignants de magasiner là-bas pendant les quatre saisons.
«Notre soutien aux enseignants s'étend bien au-delà de la rentrée scolaire avec une remise de 15% à chaque fois qu'ils achètent, toute l'année», a déclaré Steve Carlotti, vice-président exécutif du marketing de Michaels. "La commodité est une priorité absolue."
07 Le marketing auprès des enseignants porte ses fruits
Target a organisé une promotion des enseignants de trois jours en 2018 qui a été incroyable attention nationale dans les médias imprimés, diffusés et en ligne. Jill Sando, vice-présidente senior de Target, a déclaré que la «réponse phénoménale» à la campagne avait conduit l'entreprise à la diriger à nouveau. cette année, faites-en une semaine et incluez beaucoup plus de produits.
Ce que des marques comme Michaels et Target ont découvert, c'est que le marketing auprès des enseignants avec des offres personnalisées a de larges gains. Il augmente la notoriété de la marque et aide les marques à acquérir de nouveaux clients.
Mais la principale raison pour laquelle vous devriez faire du marketing auprès des enseignants est peut-être pour l'affinité de marque qu'il crée, pas seulement parmi les enseignants, mais aussi parmi les parents, les élèves et tous ceux qui apprécient les services que les enseignants fournissent. Et toute cette bonne volonté est une bonne affaire.
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