Quand vous regardez une montagne, il est impossible de savoir s'il y a de l'or enfoui à l'intérieur. Pour les prêteurs, la montagne de fichiers minces - un groupe de 62 millions de personnes rien qu'aux États-Unis - détient un potentiel de filon d'or.
Les clients à dossier léger peuvent avoir peu ou pas d'historique de crédit, mais cela ne signifie pas qu'ils ne seront pas d'excellents clients. Mais avez-vous les bons outils pour trouver ceux qui valent la peine d'être exploités?
Pour les spécialistes du marketing financier, trouver de l'or avec des clients aux fichiers légers commence par savoir où chercher, puis comment les atteindre.
La génération Z est une mine d'or potentielle
Les membres de la génération Z détiennent aujourd'hui 143 milliards de dollars de pouvoir d'achat et la Bank of America estime que d'ici 2030, leur revenu mondial atteindra 33 billions de dollars.
Les membres de la génération Z sont également les clients les plus difficiles à se qualifier pour les produits financiers—plus de 80% des 18 et 19 ans sont invisibles au crédit. Et de nombreux membres de la génération Z entrent tout juste sur le marché du travail et ont de faibles revenus. Selon le Bureau of Labor Statistics, Les 16 à 19 ans aux États-Unis gagnent un salaire moyen d'un peu moins de 24,000 $.
Mais les membres de la génération Z sont un public lucratif car ils commencent tout juste à développer leurs habitudes financières et la perception de leur marque. Si vous pouvez les acquérir et les nourrir pendant qu'ils sont jeunes, ils deviendront des clients fidèles lorsqu'ils seront adultes et gagneront plus d'argent. Vous n'aurez pas à attendre longtemps non plus. Une fois qu'ils ont 25 ans, leur salaire moyen double presque.
Mais où trouvez-vous les membres de la génération Z et comment attirer les plus qualifiés? Les collèges et les militaires sont un excellent point de départ et les offres personnalisées attireront leur attention.
Réduisez vos risques avec des offres personnalisées vérifiées numériquement
La première étape pour acquérir ces clients cachés est de les inviter dans votre marque avec une offre personnalisée en fonction de leur étape de vie ou de leur affiliation, comme une carte de crédit spéciale pour les étudiants ou un prêt à faible intérêt pour les militaires.
Ensuite, lorsqu'ils postulent pour votre offre, vous les vérifiez numériquement avec Plateforme de marketing d'identité de SheerID.
SheerID vérifie quatre attributs qui vous aident à identifier les clients à haut risque.
01 Emploi
Confirmer qu'un Gen Zer est employé les rend beaucoup plus qualifiés pour des choses comme un petit prêt personnel. SheerID peut vérifier instantanément si un candidat est employé par l'une des 51 millions d'entreprises aux États-Unis, en utilisant des données faisant autorité.
02 Identité
Le fait de savoir qu'une personne est réellement celle qu'elle prétend être réduit votre risque. La vérification de l'identité d'un Gen Zer vous aide à réduire la fraude et à vous conformer aux réglementations AML.
03 Statut étudiant
L'obtention d'un diplôme universitaire nécessite un engagement et une responsabilité, qui sont de bons traits pour un client. SheerID peut vérifier qu'un candidat est actuellement inscrit dans l'un des plus de 88,000 235 collèges ou universités à travers le monde. Cela vous donne accès à 191 millions d'étudiants dans 594 pays. Et les campagnes qui proposent des cartes de crédit pour étudiants ont un potentiel incroyable. Aux États-Unis seulement, les étudiants ont un pouvoir d'achat de XNUMX milliards de dollars.
04 Statut militaire
Les militaires travaillent dur et gagnent bien leur vie. SheerID peut vérifier les soldats en service actif et réservistes, les anciens combattants, les retraités, les membres de la garde nationale, les conjoints et les personnes à charge des militaires. Cela vous permet d'accéder à une communauté de 37 millions de consommateurs avec un pouvoir d'achat de 1.2 billion de dollars.
Et de nombreux prospects militaires sont des membres de la génération Z qui entrent dans la catégorie des fichiers légers: 46% des soldats en service actif ont entre 17 et 24 ans. Offrir des cartes de crédit et des prêts militaires peut être une stratégie lucrative pour les intégrer à votre marque alors qu'ils sont encore en train de nouer des relations de marque.
La sécurité et la simplicité dont vous avez besoin
Sheer ID utilise 9,000 XNUMX sources de données faisant autorité pour vérifier les clients. La plate-forme s'intègre parfaitement dans le flux de travail de votre application, faisant de la vérification une étape rapide qui se déroule entièrement dans votre expérience de marque. Et lorsque vous vérifiez les clients étudiants et militaires, vous collectez des données de tiers qui permettent de fidéliser facilement leurs clients.
L'utilisation de SheerID pour vérifier les candidats de la génération Z peut vous aider à acquérir des millions de clients de fichiers légers qualifiés que vous pourriez autrement négliger. Offrir aux étudiants et aux militaires une offre personnalisée est une excellente stratégie pour gagner la prochaine génération de clients fidèles.
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