Les marketeurs intelligents ont les yeux rivés sur les étudiants. Et qui ne le ferait pas? La génération Z est la plus grande génération à ce jour et représentera 40% de tous les consommateurs américains d'ici 2020. Ils forment leurs préférences de marque et savent exactement ce qu'ils veulent: confidentialité des données, expériences personnalisées et responsabilité sociale.
Huel, basé au Royaume-Uni, fabricant du phénomène des substituts de repas du même nom, livre la marchandise en offrant aux étudiants une offre exclusive et fermée. Et la clé du succès de l'offre est la vérification en ligne de l'identité des étudiants.
Acquérir la prochaine génération de clients fidèles
Les aliments en poudre et les barres de Huel ont fait de la marque l'un des les entreprises dont la croissance est la plus rapide au Royaume-Uni. Les produits sont populaire pour les travailleurs de la technologie dans la Silicon Valley et gagne également du terrain aux États-Unis. Mais pour vraiment gagner du terrain sur le marché américain, Huel avait besoin d'un moyen de créer une connexion plus profonde avec les clients.
L'entreprise a décidé de lancer une offre fermée et exclusive ...10% de réduction pour tous les étudiants—Encourager les jeunes consommateurs à devenir des abonnés à long terme.
Utiliser la promotion a été facile. Huel utilisé Plateforme de vérification numérique de SheerID pour fournir une vérification d'identité en ligne des étudiants. Les étudiants saisissent simplement un minimum d'informations personnelles et sont instantanément vérifiés par la plateforme SheerID, qui exploite près de 9,000 XNUMX sources de données faisant autorité pour son processus de vérification. La vérification des étudiants a empêché la perte de revenus en raison de l'abus de rabais et a garanti l'intégrité de l'offre.
3 façons de créer une promotion que Gen Z adorera
Huel suit les traces de grandes marques comme Grubhub, Comcastet Spotify, qui utilise des offres étudiantes fermées pour briser le bruit et engager la génération Z. La vérification d'identité en ligne des étudiants est ce qui rend cette stratégie efficace en permettant aux entreprises de:
01 Rendre l'offre exclusive
L'exclusivité est une stratégie puissante. Lorsque les marques ciblent des groupes en fonction d'un attribut profondément ancré, comme leur stade de vie, leur emploi ou leur affiliation, elles disent à ces clients: «Je vous vois».
Les tactiques de personnalisation traditionnelles, comme le suivi du comportement des utilisateurs, créent des échanges transactionnels. Mais les offres fermées suscitent une réponse émotionnelle, qui allume une connexion plus forte.
Nos enquête auprès des consommateurs a révélé que les offres fermées font que les gens se sentent «honorés», «spéciaux», «excités» et, surtout, «récompensés». Et ces sentiments activent les acheteurs. Lorsqu'une remise exclusive leur est présentée, 91% des étudiants sont plus susceptibles de magasiner avec une marque, et 94% augmenteraient la fréquence à laquelle ils y achèteraient.
02 Aligner sur les valeurs de la marque
L'offre étudiante fermée de Huel s'aligne sur les attributs de la marque qui sont particulièrement attrayants pour la génération Z. Non seulement Huel est abordable et sain, mais la société la produit de manière éthique et socialement responsable. Huel est 100% végétalien, et il est fabriqué sans «gaspillage» et «impact minimal sur les animaux et l'environnement».
Huel veut aider à créer un avenir respectueux de l'environnement et durable en résolvant certains des défis mondiaux les plus importants d'aujourd'hui, comme la réduction des gaz à effet de serre et la faim dans le monde. C'est un avenir auquel la génération Z est sûre de se rallier.
03 Respectez la confidentialité des données
Quatre-vingt-sept pour cent des membres de la génération Z rapportent que la confidentialité de leurs informations personnelles était plus importante pour eux que des mesures de popularité telles que l'obtention de «likes» sur les réseaux sociaux. Ces jeunes consommateurs souhaitent se connecter avec les marques à de nouvelles conditions: de manière invitée et personnalisée dans le respect de leur vie privée.
Les offres Gated honorent la demande des consommateurs en matière de confidentialité des données et permettent aux marques de construire une relation directe avec le client. La vérification de l'identité des étudiants en ligne permet aux étudiants d'opter pour une relation de marque. Les marques peuvent ensuite utiliser les données zéro partie qu'elles collectent pour entretenir la relation avec des offres supplémentaires et des expériences exclusives.
La confiance que cela établit amène les étudiants à devenir fidèles à la marque elle-même, et non à un tiers affilié qui promeut des remises au nom de centaines d'autres entreprises.
La vérification de l'identité des étudiants en ligne est mondiale
Alors que Huel continue de croître, il peut être sûr que son programme d'offre fermée évoluera facilement.
L'utilisation de SheerID pour la vérification de l'identité des étudiants en ligne peut aider l'entreprise offrir des offres fermées aux étudiants des collèges et universités dans les pays 191. Et une protection renforcée contre la fraude sécurise les promotions, même dans les zones géographiques où la fraude est endémique et difficile à prévenir.
Mobiliser d'autres clients de grande valeur
En plus de son offre étudiante, Huel donne un 10% de réduction pour tous les membres de l'arméeL’ La société utilise également la vérification numérique pour vérifier instantanément ce segment.
Le programme militaire de Huel est probablement aussi rentable que son programme pour les étudiants. La communauté militaire compte 37 millions de membres avec 1 billion de dollars en pouvoir d'achat. Et 95% des militaires sont plus susceptibles de magasiner avec une marque qui leur offre une remise exclusive.
Gagner la génération Zers
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