Conseils pour les représentants commerciaux participant à des événements

Vous êtes un vendeur (ou un gal). J'ai compris. Lorsque vous allez à des salons professionnels et à des conférences, vous travaillez sur le terrain, faites du réseautage et rencontrez des clients potentiels en personne. C'est ton boulot.

Voici le truc. Je suis le marketeur. Cela signifie que mon travail consiste à extraire chaque bit de valeur possible de nos dollars marketing, et les salons et événements sont chers. Non seulement nous devons payer pour l'espace du stand et les parrainages, nous devons vous transporter là-bas, vous installer dans un hôtel et couvrir vos repas et vos dépenses. Obtenir un gros compte de l'émission peut en valoir la peine, mais il y a quelques choses simples que vous pouvez faire pendant que vous assistez à des événements ou la semaine après votre retour à la maison qui feront gonfler mon petit cœur de marketing de joie et de fierté.

J'ai fait une liste de contrôle pour notre équipe de vente à Sheer ID, et ils s'assurent toujours que nous en avons le plus pour notre argent lorsqu'ils assistent à des événements et représentent SheerID, mais nous avons tous travaillé avec des équipes qui ne sont pas si rêveuses. Donc, si vous êtes un spécialiste du marketing aux prises avec un représentant des ventes qui ne le fait tout simplement pas obtenez marketing, nous comprenons l'envie de l'épingler et de tatouer ces quatre conseils sur son avant-bras, mais nous vous recommandons d'imprimer une copie et de la scotcher à la place sur leur moniteur. De cette façon, il y a moins de preuves incriminantes qu'ils peuvent montrer aux RH. Et si vous êtes un représentant des ventes, veuillez imprimer une copie de cet article de blog et le ranger dans votre bagage à main ou votre ordinateur portable comme rappel pour votre prochain voyage.

1. Faites une petite recherche. Consultez les balises de hachage de l'événement avant de partir. Je parie que quelqu'un du marketing fera même le travail pour vous. Lorsque vous connaissez la balise de hachage, vous pouvez participer à des conversations avec d'autres personnes lors de l'événement non seulement sur Twitter, mais aussi sur Instragram et Facebook maintenant.
2. Utilisez votre smartphone. Si vous assistez à une présentation, pourquoi ne pas noter une observation rapide ou une citation perspicace de l'orateur et la tweeter en direct à vos abonnés? Vous avez un téléphone intelligent pour une raison. Utilisez la balise de hachage et vous pourrez contacter d'autres personnes lors de l'événement qui vérifient inutilement Twitter pendant que le haut-parleur continue. Pour les points bonus, mentionnez le pseudo Twitter de la conférencière ou de l'entreprise qu'elle représente. Ils le feront probablement, ce qui fera sourire votre responsable du marketing sur les réseaux sociaux.
   Prenez une photo de la vue par la fenêtre de la salle de conférence ou votre boîte à lunch et postez-la sur Instagram et téléchargez-la sur Facebook afin que je puisse la partager sur notre page d'entreprise. Donnez-moi quelque chose avec lequel travailler et facilitez la connexion des gens lors de l'événement avec vous.
3. Apportez des cadeaux à la maison. Nous ne voulons pas de t-shirts «Quelqu'un en Floride m'aime» ou de dés flous de Las Vegas. Nous voulons de l'inspiration. Rapportez-nous des brochures et des échantillons des cadeaux offerts sur d'autres stands. Pensiez-vous que c'était vraiment cool que l'un des stands ait du pop-corn gratuit? Envoyez-nous un petit texte à ce sujet. Souhaitez-vous que nous ayons des copies en couleur de notre lettre d'études de cas imprimées sur du papier cartonné plaqué or? Prenez une copie supplémentaire, apportez-la-nous et nous verrons ce que nous pouvons faire. Le stand qui distribue de la bière et des bretzels génère-t-il plus de trafic et collecte-t-il plus de cartes de visite que celui qui offre un iPad? Envoyez-nous un e-mail pour nous en parler. Si vous voulez vraiment entrer dans nos bonnes grâces, prenez une photo rapide de tous les stands qui attirent votre attention. Demander la permission de prendre une photo du stand de quelqu'un peut être un bon brise-glace. Ils seront flattés et vous vous démarquerez parmi les essaims de masses qui veulent juste leur parler pour obtenir leur nom au tirage.
4. Votre travail n'est pas terminé lorsque vous êtes de retour au bureau. Votre équipe marketing va probablement vous aider dans cette prochaine étape. Nous savons que vous avez des e-mails à rattraper et des appels à suivre. Nous voulons juste 15 minutes de votre temps. Prenez une tasse de café avec moi et informez-moi de ce qui s'est passé lors de l'événement. Ensuite, je peux prendre les faits saillants et écrire un blog à ce sujet. Bloguer sur les événements auxquels nous avons participé montre aux clients potentiels que notre entreprise suit les tendances de l'industrie et participe activement aux conversations sur les sujets qui comptent pour nos clients. Nous sommes des leaders d'opinion. On peut nous faire confiance. La rédaction de ces messages me donne également la possibilité de nommer et de créer des liens vers des entreprises avec lesquelles vous n'avez pas pu vous connecter lors du salon afin que nous puissions essayer d'attirer leur attention via les médias sociaux et de vous donner une avance chaleureuse. C'est tout ce que nous voulons. Est-ce tellement demander?