会社の学生マーケティングプログラムを通じて割引価格でフルバージョンのソフトウェアを購入する学生。

フリーミアムからプレミアムへ:収益性の高い学生プログラムへの鍵

22年2018月5日に投稿・XNUMX分読む

学生にソフトウェアを無料または割引価格で提供することは、 収益の素晴らしい長期的なプレー。 学生は、ソフトウェアを購入する余裕がないときにソフトウェアを使用することを奨励し、できる場合は簡単に正規価格の顧客に変えることができます。

限定オファーは実績のあるフックです この予算重視のオーディエンスにあなたの製品を採用してもらうために— 活人画 インテュイット 学生プログラムを成功させるXNUMXつの主要ブランドです。 ただし、割引で生涯にわたる顧客に変えたい場合は、オファーの構成を慎重に検討する必要があります。

機能の少ない無料版または割引版を提供することは、成功への近道と考えるかもしれませんが、実際はそうではありません。 その戦略には多くの隠れたコストがあり、不適格なバイヤーがあなたのオファーを利用するとき、それは収益の損失につながる可能性があります。

学生のシードプログラムの潜在能力を最大限に活用したい場合は、複数のバージョンを管理する必要がある費用とリスクを拒否し、代わりに、操作を合理化して学生にアピールするアプローチをとる必要があります。ソフトウェアのバージョンを確認し、デジタル検証を使用してオファーを保護します。

学生の申し出の35%が不正に利用されました。

詐欺は本物

ソフトウェア会社は、学生割引の管理方法を心配するのは当然です。 最近の顧客監査により、学生の申し出の35%が不正に利用されたことが判明しました。 それは冷静ですが、驚くことではありません。 私たちの 消費者調査 アメリカ人の1人に3人以上が、資格のない特別オファーを引き換えたと言っていることが明らかになりました。

さらに悪いことに、学生の申し出詐欺の割合はさらに高くなる可能性があります ほとんどの企業は、適格性を判断するために非効率的な方法を使用しています。 多くの学生が.eduアドレスの提供に依存していますが、大学生の68%は卒業後のXNUMX年間はメールアドレスを保持しており、大学によっては卒業生が一生メールアドレスを保持するように奨励しています。 (以前の私たちを読んで ブログ投稿 デジタル検証が購入者が本当に学生であることを確認するのにどのように役立つかを確認します。)

ソフトウェアの複数のバージョンの管理に関する問題

一部の企業がこれらのリスクに対処するために試みたXNUMXつのアプローチは、機能が制限された学生版のソフトウェアを作成することです。 彼らは、これが収益を損なう割引コードの乱暴な共有からの保護を提供し、独占的な学生オファーの完全性を低下させることを望んでいます。

この戦略には重大な欠点があります。 学生向けの限定機能製品を開発して維持することは、製品管理、開発、品質保証、マーケティング、および財務などの内部リソースにさらに負担をかけます。 彼らがあなたの定価の製品で市場に行くために彼らがするすべては、彼らが別のバージョンを提供するために繰り返さなければならない。 それは時間とお金の無駄です。

学生のシードプログラム用にソフトウェアの複数のバージョンを維持するという課題に取り組む従業員。

また、リリースする機能が制限された製品は、ソフトウェアが実行できるすべてを示しているわけではありません。 覚えておいてください、これはあなたの製品で完全に訓練され、熟練した顧客の新しい収穫を得るチャンスです。 あなたの新しい若い顧客があなたのソフトウェアの全力を体験しないならば、彼らが卒業してそれを職場に持って行った後に彼らがそれを使いたくないでしょう。

さらに、競合他社がフル機能の製品を提供している場合、比較すると見栄えがよくない場合があります。

最後に、個別の「学生版」を維持すると、既存の製品の充電を開始するだけでなく、完全に異なるバージョンに切り替える必要があるため、それらを正規価格に変換するプロセスが複雑になります。

ソリューション:フルバージョンソフトウェアの学生割引を提供し、デジタル検証を使用して適格性を確認する

ソフトウェアのセキュリティで保護されたバージョンをXNUMXつ維持し、学生にそれへの割引または無料アクセスを提供するほうがずっと簡単ではないでしょうか?

デジタル検証を使用すると、次のことができます。

デジタル検証は即座に行われ、Webサイトを離れることなく、チェックアウトプロセスの一部としてシームレスに実行できます。 学生は割引を受けるためにいくつかの個人情報を提供するだけです。 それらの適格性は即座に検証され、これで、これらの顧客を長期にわたって育成および維持するために使用できるデータが手に入りました。

Digital Verificationを使用してオンラインでソフトウェアを即座に購入する大学生。

このアプローチを選択するさらに多くの理由を次に示します。

  • 製品の複数のバージョンを管理するために必要な追加のオーバーヘッドと人的リソースを削減します。
  • 学生はあなたのソフトウェアの完全な経験を手に入れ、それから彼らは強いブランド支持者になる熟練したユーザーになります。
  • それはあなたに彼らの適格性を再確認する機会を与え、彼らを正規価格の顧客に変えるプロセスを単純化します。
  • 卒業生はおなじみの製品を職場に移植し、すでに使用されている場所に定着させるか、新しい見込み客に紹介します。

デジタル検証がプログラムの成功を後押し

SheerIDのデジタル検証プラットフォームは、学生だけがあなたのソフトウェア取引にアクセスできるようにすることで詐欺を阻止します。 .eduの電子メールアドレスや面倒なドキュメントのアップロードに頼るのではなく、世界中の何百もの信頼できるデータソースを使用して、学生の資格情報を即座に確認します。

これは、摩擦のないプロセスであり、コンバージョン率を10倍も高めることができます。 また、定期的に学生を再確認して、オファーを確保し、カスタマージャーニーを追跡することで、学生が実社会に移行するときに、全額の購入を奨励したり、中間割引を提供したりできます。

ソフトウェアの学生限定オファーを提供することで、収益性の高い長期顧客を獲得し、詐欺を防ぐことができます。 次のXNUMXつの手順を実行するだけです。

  • フル機能の製品を提供します。
  • 償還者が実際に学生であることをデジタルで確認します。
  • 卒業後、彼らを全額支払いの顧客に転換する計画を立てます。

デジタル世界でインスタント信頼を作成

Leterは、SheerIDのデジタル検証プラットフォームが、学生のマーケティングプログラムから忠実な長期顧客を獲得するのにどのように役立つかについて話しています。

トニー・コレイ by トニー・コレイ