ケトルベルキッチンで調理したお料理の品揃え。 同社はゲートされたオファーを使用して、軍のメンバーにサブスクリプションサービスを15%割引します。

ケトルベルキッチンがゲートオファーを使用してサブスクリプションの群衆で際立つ方法

5年2018月6日に投稿・XNUMX分読む

サブスクリプション経済では、競争は熾烈です。 ほぼあります 世界中の7,000のサブスクリプションボックス会社、そして主要ブランドが彼らの主張を賭けています:Amazonはちょうど子供向けの本のためのプライムブックボックスを発売しました、イプシーは彼らのすでに成功したサブスクリプションボックスに新製品を追加しています、そしてマイクロソフトはそれを発表しました Xboxはサブスクリプションサービスとして販売されます.

過去XNUMX年間で、 サブスクリプションeコマース市場は毎年100%以上成長しています、 そしてその 勢いは続くだろう.

Subscription Marketplaceでは、差別化は難しい

無限のオプションにより、これらの企業のデジタルマーケティング担当者は、ブランド認知度を高め、消費者を登録し、 チャンネル登録者を維持。 急な初期割引は、加入者をドアに連れてくるかもしれませんが、それらを維持する可能性は低いです。 消費者は、Instagramに次の最新かつ最高のトライアルオファーが表示されると、すぐに別のサービスに飛び込みます。

おなじみのパターンです。先着順です サブスクリプション大食い、その後来る サブスクリプション疲労。 によると、eコマースサブスクライバーのほぼ40%がサブスクリプションをキャンセルしました マッキンゼー。 そしてそれを考えると 既存の顧客を維持するために必要な場合のXNUMX倍の新規顧客を引き付けます、加入者を維持することは重要です。

ノイズを超えて、消費者が時間をかけて受け入れ、固執するブランドになるためのXNUMXつの方法は、ゲーテッドオファーで差別化することです。

eコマースサブスクライバーの40%がサブスクリプションをキャンセルしました。

ゲート付きオファーとは何ですか?

ゲートオファーは、職業(教師)、ライフステージ(学生、高齢者)、または所属(軍のメンバー)に基づいて特定のグループのメンバー向けに設計されたターゲットプロモーションです。ゲートオファーにアクセスするには、買い物客は次のような資格証明書を提供します軍事IDまたは大学の電子メール。 確認されると、消費者はそのセグメントの一部である限り、特別な報酬を享受できます。

ゲート付きオファーはブランドを際立たせるための強力なツールです

アメリカ人はゲーテッドオファーが大好きです。 私たちの 消費者調査 94%が91つを利用し、XNUMX%がXNUMXつを友人や家族と共有することを明らかにしました。

ゲーテッドオファーが非常に人気がある理由の4つは、オファーが本当に限定的であることです。これは、オファーの成功とそれを提供する会社にとって不可欠です。 ブランドが「独占的」オファーの不当な利用を許可したことを買い物客が知っている場合、5人にXNUMX人はブランドへの信頼を失い、半分はあまり買い物をしなくなります。 買い物客の適格性を検証すると、消費者の目にはオファーの完全性が高まります。

その真の独占性は、ゲートが仕事を提供する理由の中心でもあります。彼らは、ターゲットグループを名誉と特別な気分にさせる部族の帰属意識を利用します。 そして、買い物客に報酬を与えることで、コンバージョンを促進し、ロイヤルティを刺激し、ブランドを際立たせます。これは、サブスクリプション会社が必要としていることです。  

たとえば取る ケトルベルキッチン、顧客の個々の目標(体重減少、筋肉の増加など)を収集し、注文に応じた食事を準備して顧客の自宅またはジムに届ける会社。 高度な資格を持つ見込み客を引き付けるために、ケトルベルは最近、 15%のゲートは、軍のメンバーとファーストレスポンダーの割引を提供.

ゲート付きオファーは、Ketttlebell Kitchenを同様のサービスを提供する他の企業と区別するため、賢明な動きです。 そして、オファーはケトルベルの聴衆と完全に一致します。 ファーストレスポンダーと軍のメンバーは、しばしば健康とフィットネスを最優先事項にします。

軍人が息子の手を握っています。 Kettlebell Kitchenは、ゲートオファーを使用して軍隊のメンバーに15%の割引を提供します。

また、この提案は、会社の独自のブランドアイデンティティを具体化するため、会社を際立たせます。 ケトルベルは、アンドリューとジョーロペスガレゴによって設立されました-兄弟は両方とも陸軍の将校であり、「多くを与える人々に恩返しをする」という真の決意を持っています。

軍事市場は価値の高いセグメントです

軍事セグメントは、サブスクリプション会社に豊富な機会を提供します。 現役、退職者、退役軍人、予備役、国家警備隊、家族を含む34万人のメンバーを抱えるこの膨大な消費者プールは、35%高い収入と1兆ドルの購買力を持っています。

ケトルベルキッチンが発売したようなゲーテッドオファーは、軍のメンバーがコミュニティを強く認識し、認識しているブランドを高く評価し、宣伝するため、この聴衆にリーチするための非常に効果的な方法です。 軍のメンバーの76%は、軍の割引を提供する会社で買い物をする可能性が高いと述べており、XNUMX% 口コミから軍の割引について学ぶと言う.

ゲーテッドオファーは多くの視聴者にアピール

ゲート付きオファーは、収益性が高く応答性の高い他のセグメントを使用して、ノイズを上回らせるのにも役立ちます。

大学生

大学生の世界的な総数は180億523千万人の大学生であり、XNUMX億ドルの支出力があります。 若い加入者は聖杯であり、 市場に種をまく 大学生向けの大幅割引により、取得を加速し、卒業時に簡単に正規価格に変換する方法を提供します。 ゲーテッドオファーへのアクセス権が与えられると、学生の91%がブランドで買い物をする可能性が高くなり、94%がブランドで買い物をする頻度が高くなります。

教員

米国には4.8万人の教師がおり、年間1.5億ドルを学校の備品に費やしています。 最近の調査によると、88%が教室の備品と身の回り品の両方について教師限定の割引を積極的に探していると答えており、90%が教師感謝プログラムでブランドを購入する可能性が高いとしています。

高齢者

シニアセグメントを見落とさないでください。 米国には109億3.2万人の高齢者がおり、50兆ドルの購買力を持っています。 高齢者はすべての消費財の10%以上を購入していますが、それらをターゲットに費やされているのはマーケティングドルの87%だけです。 高齢者のXNUMX分のXNUMXがオンラインで買い物をしており、消費者調査によると、XNUMX%がゲート付きのオファーによりブランドで買い物ができると答えています。

軍のメンバーの95%は、軍の割引を提供する会社で買い物をする可能性が高くなっています。

買い物客に優しく、安全で収益性の高いゲーテッドオファーを作成する

SheerIDのデジタル検証プラットフォーム ゲートされたオファーが、適格な消費者があなたのブランドを活用し、利益を上げることが容易であることを保証します。 方法は次のとおりです。

  • 検証は瞬時に、ブランド内で行われます 購入プロセスの自然な一部として。 この摩擦のない顧客体験がコンバージョンを促進します。
  • 最小限のデータが収集されます、したがって、消費者のプライバシーが保証され、より高い忠誠心のために関係を築き続けるために必要なデータを手に入れることができます。
  • 信頼できるデータソース 文書レビューによってバックアップされたものは、100%の正確性を提供し、割引の乱用を防ぎます。
  • ROIダッシュボード お客様のアクティビティをキャプチャし、プログラムのパフォーマンスを最適化するために使用できるフィードバックを提供します。

あなたのブランドがすべての騒音を超えるのを助ける準備ができていますか?

お問い合わせ ゲーテッドオファープログラムが価値の高い顧客の獲得と維持にどのように役立つかを学ぶ。

サブスクリプションビジネスでゲートオファーを利用する方法の詳細については、以前のブログをご覧ください。

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トニー・コレイ by トニー・コレイ