ヒーローミリタリーママ

成功するブランドが軍隊を称え、ビジネスに勝つ方法

18年2020月4日に投稿・XNUMX分読む

9年1944月XNUMX日、私立ジョーガンダラの分遣隊は、フランスのアンフレヴィルにあるドイツ軍からの激しい敵の攻撃を受けました。 銃撃が彼と彼の仲間の兵士たちを数時間地面に留めた後、ガンダラは自発的かつ一人で敵に向かって前進し、致命傷を負う前にXNUMXつの機関銃を破壊しました。 彼は2014年に名誉勲章を受けた後、.

退役軍人の日を祝う 数千万人のヒーロー 米軍で仕えた私立ガンダラのように。 それはまた、ブランドにとって私たちの国のために軍が行う多大な犠牲への感謝を示す絶好の機会でもあります。 

正しく行われると、 本当に軍を称えるキャンペーン ブランドロイヤルティを構築することもできます。 また、37万人のメンバーを擁する軍事コミュニティには、あらゆるブランドと提携している顧客が含まれています。

軍隊に売り込むべき理由

軍隊は国と同じくらい多様です。 退役軍人の半数以上が65歳以上です。 しかし、現役兵士の46%は24歳以下であり、43%は人種的および民族的マイノリティです。 また、予備役、配偶者、扶養家族を含めると、軍事コミュニティの消費力は1.2兆ドルになります。 

軍隊を直接関与させることは賢明な動きです。なぜなら、軍隊のアイデンティティーとそれが育むつながりが深く実行されているからです。 SheerIDおよび 軍事タイムズ あれを見つけた メンバーは軍事コミュニティの一員であることを強く認識している(85%) 配偶者や親などの家族の役割とほぼ同じ頻度(88%)。

96%統計

彼らが誰であるかを反映する方法で軍に売り込むとき、彼らはお互いに対して感じているのと同じ種類の忠誠心で対応します。 軍の96%は、軍の割引を利用したと述べ、XNUMX%は、コミュニティ内の他の人と軍事の申し出を共有するとしました。 

ここでは、マーケティング活動を確実に成功させる方法を説明します。

効果的な復員軍人の日キャンペーンを作成するための3つのヒント

01パーソナライズされたオファーから始める

特別割引を適用するか、キャンペーンの要点を体験してください。これは、新しい顧客を引き付けるのに最適な方法です。 実際には、 軍のメンバーの74%は、軍の割引を提供するブランドを積極的に探しています.

Tモービル 現役の軍人、退役軍人、およびその家族に、家族向けの通常のプラン料金の50%割引を提供しています。 そしてマットレスブランド パープル 軍のメンバーには、購入ごとに10%の割引があります。 

パープルの成功 プログラムは驚異的でした。プログラムによってコンバージョンが6倍に増加し、25:1のROASが生成されました。 この成功により、マットレス会社は教師、医療従事者、およびその他のグループ向けに同様のプログラムを立ち上げ、全体でわずか58週間で前年の収益のXNUMX%を生み出しました。

統計2

02軍に貢献してくれてありがとう

軍事コミュニティ全体が犠牲にした犠牲に対して、真の感謝の気持ちを反映したメッセージを使用してください。 これは強い感情的なつながりを生み出します—2分の3の軍は「評価」され、「サポートされている」と感じます、そして半数以上が「感謝」、「名誉」、「尊敬」を感じています。

T-Mobileの軍への個人化された提案は、この消費者部族のアイデンティティの感覚を認め、共有された価値観を示しています。 パープルの申し出は、現役、退役軍人、退職者、予備軍のメンバーが提供するサービスへの感謝の気持ちを表しています。

03割引を超えて

パーソナライズされた割引は、軍の顧客との生涯にわたる関係を開始することができますが、幅広いサポートを提供することは、彼らの心と心を真に勝ち取るための方法です。 

軍関係者に寄付することで、ブランドが軍事に優しいことを知っていると軍のメンバーの6人に10人以上が言います。退役軍人のために。

軍事グラフ

T-Mobileの軍事支援 以下を含む多面的なイニシアチブでオールインします。

  • 10,000年までに2023人の退役軍人と軍配偶者を雇うことを誓約する。
  • すべての軍人および退役軍人向けの非営利のFourBlockのキャリア準備プログラムの無料のオンラインバージョンに資金を提供します。
  • 米軍基地周辺の通信インフラを改善するためにXNUMX億ドル以上を投資しています。

軍のコミュニティは大きく、多様で、密接に関連しています。 彼らのサービスを称える有意義な退役軍人の日キャンペーンは、彼らをあなたのブランドにもたらし、忠実な顧客のネットワークを作ることができます。

ビル・シュナイダー by ビル・シュナイダー