軍へのマーケティングの説明

29年2020月16日に投稿・XNUMX分読む

軍事市場は巨大で、購買力が37兆ドルの約1.2万人のサービスメンバーで構成されています。 軍人のXNUMX人にXNUMX人は、軍の割引を提供するブランドを積極的に探していると述べました そして、彼らはそれらの会社の強い全体的な信頼を持っていること。 

軍の割引を提供することは、私たちの軍への支持を示す効果的な方法であり、あなたのビジネスと顧客基盤を拡大するのに役立ちます。 最初のステップは、軍の聴衆を理解することです。そうすれば、彼らの注意を引く思慮深いマーケティング活動を展開することができます。

軍事コミュニティの定義

軍事社会は全体として、より小さな標的セグメントに分類できます。

軍事メンバーに売り込む理由

軍事顧客の獲得に関心を集中させる理由は数多くあります。

稼いだ収入: 軍事コミュニティは、年間37兆ドルを超える購買力を持つ約1.2万人の消費者で構成されています。 彼らは平均所得より13%高い 全国中央値世帯収入、そして彼らはモビリティと移転のためにオンライン支出に焦点を合わせています。 

休暇と旅行: 軍隊のメンバーとその家族は、お互いにかなりの時間を費やしています。 配置により、配偶者は6〜18か月間分離されます。。 そして ほとんどの軍の家族は2〜3年ごとに移動します、子供たちが絶えず学校を動かしているとき、教育を大変な秩序にします。 それでも、兵役メンバー 年間30日間の有給休暇を取得する、家族と一緒に旅行や休暇を過ごすための十分な機会を提供します。  

強いアイデンティティは強い反応を生み出します: メンバーのXNUMX人にXNUMX人 軍の所属は、軍に所属することで、軍に関係する他の人々との即時の絆が生まれると述べた。 さらに、 85%が、軍事コミュニティの一員であることを強く認識していると宣言しました—家族の役割とほぼ同じくらい強い(88%)。 それで、これは彼らに排他的な割引を提供するブランドにとって何を意味するのでしょうか? それは強い反応を生み出し、前向きな感情とブランドとのより深いつながりを引き出します。 その上、軍隊のメンバーはあなたの申し出をコミュニティ内の彼らの友人や家族と共有する可能性がさらに高く、あなたの申し出が口コミを通じて急速に広まる機会を与えます。

住宅の売買: 軍人はしばしば自宅の住所を変更しています。 実際には、 4人の軍人のうち5人近くが軍のキャリアの間に引っ越しました、現在の住居で過ごした平均時間はわずか21か月です。 さらに、平均年齢250,000歳の25万人以上の軍人が毎年民間人の生活に戻っています。つまり、住む場所、家具、衣類、食料など、多くの日用品を必要としています。

ブランド・ロイヤルティー: 軍人のXNUMX%は、軍の割引を提供するブランドを積極的に探していると述べています。 加えて、 軍人の94% ブランドが軍事割引を提供するとき、彼らはブランドが軍事に優しいことを知っていると言います-そして彼らがそれを認識するとき、彼らは非常に忠実な顧客になります。 実際、パーソナライズされたオファーが与えられた場合、 軍人の61%は、ブランドで買い物をする頻度が高いと答え、42%は、より多くの商品を購入すると答えました。

軍隊はますます多様化しています: 特に女性は退役軍人の割合を増やしています。 2018年には、約1.7万人の退役軍人が女性です、グループ全体の9%を占めています。 その数は17年までに2040%まで着実に増加すると予測されています。さらに、 現役軍人の43%は人種的または少数民族です、すべてのブランドが軍隊内の多様なグループと連携することをさらに容易にします。

軍事メンバーの支出力

軍隊メンバーの市場規模

軍のメンバー市場は、37万人の消費者で構成されており、購入決定の大部分を行い、年間1.2兆ドルを費やしています。 その、 軍の1.3万人の現役兵士の平均世帯収入は、74,500ドルです。 ほとんどの軍人はかなりの金額を費やしています: 現役軍人は衣服と靴に年間3.7億ドルを費やしています、ベテランはまだアパレルに3.9億ドルを費やしています。

軍の家族の大部分は、頻繁に軍の割引を提供する企業を中心に買い物習慣を形成し、 これらの家族の67%は、旅行しても構わないと言っています 15%から10%以上の強力な軍事割引を提供する店舗または企業から購入する場合は約20マイル。 軍隊はその職員に財政援助を提供しますが、軍隊のほとんどのメンバーとその家族はしばしば予算を意識しています。 彼らはXNUMX、XNUMX年ごとに基地から基地へと移動しなければならず、軍の配偶者が仕事を維持するのを難しくしています。 軍の配偶者の半数以上が失業しています。

軍の家族の大部分は、基地内の軍事委員会からの食料品などの必需品を購入していますが、80%は、通常、主要な小売業者から販売されている製品を見つけるために基地を離れる必要があります。 ベース外で買い物をすることを選択した家族は、デジタルクーポンと印刷クーポンの組み合わせに依存して、クーポンを持参することを好みます。

配偶者へのマーケティング

退役軍人と退職者を除いて、軍の配偶者の数は1万人をわずかに下回っています。 国の現役軍人配偶者のうち、74%はある程度の能力で働いており、そのほとんどは女性です。 彼らは軍の計画と場所の移植の気まぐれにあり、平均して2.9。XNUMX年ごとに移動します。 彼らは定期的に家を移動するため、これらの配偶者は一貫した雇用を維持することがますます困難になっています。 軍の配偶者のXNUMX%は女性です、したがって、具体的に女性の配偶者に到達する方法を理解することが重要です。 彼らの人口統計をよりよく理解することは、彼らを効果的にターゲットにするのに役立ちます:

支出統計

オンラインショッピング

現在、軍人のXNUMX%が軍の割引を利用しています、しかしパンデミックをきっかけに、 私たちの研究では より排他的な割引への欲求はまだあります。

現役軍はしばしば海外に駐留します。 多くの軍の家族は、基地または基地の近くの小さな町に住んでいます。 これらの場所の欠点は? モール、スーパーストア、または実店舗の近くではありません。 メリットは? それがベースであれオンラインであれ、マーケティング活動をターゲットにして、彼らがいる軍事市場に出会う方が簡単です。

多くの軍の家族はあなたの店から合理的な距離内に住んでいないことを覚えておいてください。 これは、愛する人が奉仕している間、家の前を押さえている現役のGIまたは入隊していない親は、しばしば遠隔地に住んでいて、手に余暇があまりないことを意味します。 軍事割引をオンラインで利用できるようにすることで、これらの顧客にとってXNUMXつの大きな障壁が取り除かれ、いつでもどこでも都合のよい買い物ができるようになります。

モバイルマーケティング

軍人の93%と軍の配偶者のXNUMX%が、ソーシャルメディアで活動していると報告しました。 Instagram、Facebook、YouTubeが先導している 軍隊の間で使用することによって最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームとして。

軍事暴露の伝統的なハブ

米国には軍事活動のハブがあり、軍事コミュニティの高い割合で軍事オファーを見ることができます。 テキサス、カリフォルニア、ノースカロライナ、バージニア、フロリダには、現役軍人と退役軍人が最も集中しています。 ノーフォーク、バージニア州、ワシントンDC、コロラドスプリングス、コロラド州、ヒューストン、テキサス州、およびカリフォルニア州サンディエゴも、現役のメンバーに努力を集中するのに適した場所です。  2017年の国防総省のデータによると、カリフォルニア、テキサス、バージニアの基地は、それぞれ100,000万人以上の現役および予備軍のメンバーで先導しています。 

オンベース広告

軍事基地が持っていることをご存知ですか 自分の新聞? 実際、これらの軍事新聞は唯一のものです 軍が配布を許可している出版物 基地に住む人々が使用する主要な作業エリアへ。 これらの出版物の発行部数は十分に管理されており、これらの新聞は基地の職員の間で人気の商品となっています。

軍事コミュニティは、基地にいる間に表示される広告に対して行動を起こすことで有名です。 研究によると 現役軍人の93% ウェブサイトにアクセスしたり、商品を調べたり、オンベース広告で商品を見た後に購入したりしました。

軍事コミュニティの一部になる

あなたのブランドを軍事コミュニティに浸すことは、彼らに到達するための非常に効果的な方法です。 印刷広告、ラジオ広告、看板、新聞のプレスリリースなど、既存の従来のPRまたはマーケティングキャンペーンを利用して、海軍、陸軍、空軍、または海兵隊の基地があるこれらの都市をジオターゲティングできます。 または、さらに一歩進んで、イベントや出版物を主催または後援することもできます。 

キャンペーン全体が関連性があり、本物である必要があることに注意してください。 お近くに復員軍人の日イベントはありますか? 軍事問題に焦点を当てた地元の慈善団体はありますか? 参加して、あなたが本当に気にかけている軍事コミュニティの男性と女性を示してください。

T-Mobileは、この点でリーダーとしての地位を確立しています。 彼らは軍事コミュニティへのコミットメントを固めました 10,000年までに2023人の軍人と配偶者を雇用することを約束し、軍事基地の携帯電話インフラストラクチャにXNUMX億ドル以上を投資し、軍人と退役軍人のための無料のキャリア準備プログラムに資金を提供します。

主要な軍事基地のリスト

アリゾナ州 

  • MCASユマ

カリフォルニア州

  • MCLBバーストウ
  • MCBキャンプペンドルトン
  • MCASミラマー
  • MCRDサンディエゴ
  • 山岳戦争訓練
  • MCAGCC 29パームス

フロリダ州

  • MCSFブラント島

ジョージア

  • MCLBアルバニー

ハワイ

  • MCBハワイ

ノースカロライナ州

  • MCASチェリーポイント
  • MCASニューリバー
  • MCBキャンプレジューヌ

サウスカロライナ州

  • MCASビューフォート
  • MCRDパリス島

バージニア州

  • ヘンダーソンホール
  • MCBクアンティコ

ワシントンDC

  • ワシントンDC海洋兵舎

インフォグラフィックから 軍隊に売り込む方法

軍事メンバーへのマーケティングのテクニック

他の顧客セグメントと同様に、メッセージは関連性があり、本物である必要があります。 多くの詐欺師がフランチャイズの「機会」または不動産の「取引」で軍の退役軍人や退職者を追跡し、軍のコミュニティの多くが特別な軍事プロモーションを疑いの目で見ているため、これは軍のコミュニティに特に当てはまります。 

解決策は、プロモーションをシンプルかつ正直に保つことです。割引と誠実な「サービスをありがとう」を提供します。

ラップトップおよびタブレットアクセサリの大手小売業者であるTargusが軍のオファーを売り出したとき、軍へのメッセージは明確な「ありがとう」でした。 彼らの特定の昇進のために、彼らは軍隊のメンバーのためだけにランディングページを作成しました。 これにより、Targusのサービスへの感謝が特別オファーの明確な理由であることが保証されました。 結局、ターガス 2018年から2019年にかけてコンバージョン率がXNUMX倍以上になりました 軍隊などのグループ向けにパーソナライズされたオファーをホストしたランディングページ用。

[Targusがアイデンティティ主導のオファーでXNUMX桁の成長をどのように生み出したかについてもっと読む]

関連する配送オプションを提供する

APO / FPOアドレスに発送する配送オプションがあり、そのオプションに対して過充電しないようにしてください。 軍事コミュニティはできる限り節約する必要があり、購入するブランドが自分の立場を理解していることを示す小さなジェスチャーを高く評価しています。 このプロセスを開始する前に、自分の組織の退役軍人と話すことは、彼らのニーズと展望を確実に理解するための素晴らしい方法です。

ソーシャルメディアアウトリーチ

軍のメンバーなどのターゲットユーザーに、会社の制限付きオファーや特別なメッセージについてのニュースを届けたい場合、ソーシャルメディアは効果的なテクニックです。 それは安く、スピーディーで、結果は素晴らしいものになる可能性があります。ただし、目的のオーディエンスに到達するためにどこに行くべきかを正確に知る必要があります。 

「Pinterestは主に女性を対象としている」や「ティーンエイジャーはFacebookを好きではなくなった」など、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームについて簡単に想定することができます。 しかし実際には、顧客セグメントはすべてのプラットフォームにわたって時間を費やしており、データは各プラットフォームに最適なプラットフォームを決定する唯一の決定要因であるべきです。

マーケターが希望する顧客セグメントを見つけるのを支援するための調査、調査、記事がありますが、よりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチするには、性別や年齢に関する幅広い一般化を超える必要があります。 代わりに、視聴者がソーシャルメディアを使用する方法と理由を考えてください。 軍人がソーシャルメディアを使用する主な理由には、次のようなものがあります。

  • 家族や友人と連絡を取り合う。 
  • 配備された配偶者とのコミュニケーション。 
  • 個人のビジネスまたはサービスの宣伝。 
  • お気に入りのブランドとのつながりを保つ。 
  • 販売グループに参加しています。

軍隊のメンバーは約 ソーシャルメディアで2日XNUMX時間 平均的な市民より。 これらは、軍隊のメンバーがほとんどの時間を費やすプラットフォームであり、最も費やされた時間から最も少ない時間までランク付けされています。

  1. Instagram
  2. Facebook 
  3. YouTube
  4. Snapchat
  5. TikTok
2時間

若い対古い退役軍人

米軍の退役軍人の人口を見ると、特にメディアの消費パターンに関しては、18〜34歳の若い退役軍人と35歳以上の退役軍人の間に大きな違いがあります。  

ミレニアル世代のベテランは、従来のメディアを信頼して使用していますが、デジタル、ソーシャル、ストリーミングのメディア媒体を好む傾向があります。 ミレニアルのベテランは民間の世界に入ったかもしれませんが、彼らはさまざまな方法で軍事固有のコンテンツに従事し続けています。 サービスを終了した後、ほぼ半数が軍特有のWebサイトに頻繁にアクセスします。これは、35歳以上の退役軍人のXNUMX倍の割合です。 印刷物に関しては、若い退役軍人の半数は軍事関連の雑誌をよく読んでおり、年配の退役軍人よりもこれらの出版物を読む可能性がはるかに高い傾向があります。

軍事コミュニティは、主流のソーシャルメディアサイトやブログに加えて、情報を探して他のユーザーとつながるために、軍事固有のオンラインリソースも利用しています。 現在、軍事資源の上位XNUMXつは次のとおりです。

  1. Military.com
  2. 軍事タイムズ
  3. 軍事OneSource

ステイインタッチ

軍のメンバーにリピーターになることを奨励する最善の方法は、ダイレクトメールや店頭のプロモーションを経由することではありません。 メールアドレスを収集し、月刊の電子ニュースレターを作成することにより、軍の顧客と連絡を取り合ってください。 軍の割引を提供することを定期的に思い出させ、メモリアルデーや退役軍人の日などの休日に開催する特別なセールやプロモーションについては必ず頭に伝えてください。

オプトインを使用して、オンラインショッピングカートから電子メールアドレスを収集できます(オンラインで割引を提供するもうXNUMXつの大きな理由)。 または、Fatheadのような知識豊富な企業の主導に従い、サービスメンバーとその家族のためだけに特別なコンテストや懸賞を開催することもできます。 参加者は、入力する電子メールアドレスを提供します。 それがどれほど賢いのか分かりますか?

軍の聴衆を理解するための教育リソース

口頭

軍事コミュニティのXNUMXパーセント 彼らは口コミから軍事割引について学ぶと言います。 軍人は緊密な社会的つながりを持っているため、このコミュニティ内の口コミの力に特別な注意を払う必要があります。 軍事コミュニティのメンバーは強い絆を持っており、お互いの意見を信頼しているため、外部からの申し出を疑うことができます。 これが、軍隊にマーケティングするとき、あなたの申し出と昇進が思慮深くそして寛大であることが不可欠である理由です。

注目すべき軍事マーケティングの傾向

オファープロモーションのテクニック

強力な提案と大胆で広範囲にわたるマーケティング計画ができたので、マスコミを忘れないでください。 「サービスありがとうございました」で軍事市場に手を差し伸べることは、ニュースで語りたいものです。 普段あまりマスコミを出さない会社でも、これはあなたの会社が良いマスコミと大きな話題を受け取るための確実な勝利です。

プロモーションの時間を計る

プレスが軍事提案を発表するための戦術のXNUMXつである場合、軍事休暇の前にプレスプッシュのタイミングをとることが重要です。 多くの編集者は、復員軍人の日、記念日、独立記念日を中心に軍事問題に焦点を当てています。 XNUMX月は軍事感謝月間であり、新しい軍事割引を発表する絶好の機会です。 

プレスリリースを早めに送信して、公開されている割引リストにあなたが含まれることを記者に知らせましょう。 その後、日付が近づくにつれてフォローアップします。 復員軍人の日の発売時に割引が適用されない場合は、XNUMX月に別のリリースを送信し、XNUMX月末に別のリリースを送信してください。 最終的には、有名人と一緒に注目され、公開されます。

考慮すべきXNUMXつの手法は、プレス監査です。 軍事割引についてできるすべての記事を見つけて、それらを書いたジャーナリストのスプレッドシートを作成することは非常に役立ちます。 次に、軍事提案について話す準備ができたら、そのリストにパーソナライズされたメッセージを送信します。 軍事的懸念をカバーする傾向がある出版物やウェブサイトでも同じことをしてください。

軍事割引を簡単に利用できるようにする

軍事割引を成功させるためのもうXNUMXつの重要な要素は、それを引き換えるプロセスが単純で安全であることを保証することです。 他の顧客と同じように、あなたは 基本的なベストプラクティスを認識している、エクスペリエンスを完全にブランド内に保つなど。 のみ 軍人の19% サードパーティのアフィリエイトサイトでアカウントを作成して、パーソナライズされたオファーを確認したい。

別のベストプラクティスとして、消費者に機密情報を要求することは避けるのが最善です。 たとえば、軍隊の4人に5人以上が Studio上ではサポートされていません。 パーソナライズされたオファーを利用するために社会保障番号を提供したい。 一方、ほとんどの人はプライバシーに配慮した情報を提供する用意があります。 89%がメールを提供する意思があり、77%が生年月日を提供する意思がある オファーを引き換える。 

簡単に利用できる強力でターゲットを絞った独占的な軍事割引は、大きな話題を生み出します。 あなたの製品、あなたのマーケティング、そしてあなたの特別オファーを関連性があり忘れられないものにし、あなたの購入プロセスが単純であることを確実にしてください。 その忠誠心と前向きな口コミはあなたのマーケティングを指数関数的に拡大します。

リフォームの巨人ロウズは、軍隊にショッピングプロセスのシームレスな部分を提供させました。 見事な動きで、 彼らは顧客の軍事的地位を彼らの忠誠プログラムに組み込んだ、MyLoweのメンバーであることを示すだけで、リピーターが割引を受けやすくなります。 Lowe'sは、他のキャンペーンと比較して2倍の開封率を生み出すカスタマイズされた電子メールを送信することにより、これらの軍の顧客との関係を育みました。

SheerIDの検証サービスで軍隊をターゲットに

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トニー・コレイ by トニー・コレイ
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