大学生へのマーケティング

25年2019月8日に投稿・XNUMX分読む

アメリカの大学生セグメントは、ほぼ 20万人。 この影響力のある若いグループへのマーケティングは、生涯にわたる顧客を生み出す強力な方法です。 現在、大学生はミレニアル世代またはジェネレーションZ出身で、ほとんどまたはすべての人生でインターネットにアクセスしています。

大学生のセグメントが非常に影響力がある主な理由のXNUMXつは、 $ 574億 彼らが持っている消費パワーで。 2018年、大学生は $ 55.3億 一人で買い物に戻る。

大学生が初めて家を離れて住むようになると、彼らはまた、より経済的に自立し始め、ブランドとの親和性を築き始めます。 ほぼ60% ミレニアル世代のはブランドに忠実であると主張しています。 ブランドとつながると、彼らは一生ブランドにこだわり続けるでしょう。

$ 574億

2018年の大学生の支出力

大学生へのマーケティングには、独自の課題があります。 購入を評価するとき、学生は広告によって簡単に説得されませんが、代わりにブランドの信憑性を探します。 また、広告ブロッカーと広告なしのストリーミングサービスを使用しているため、広告に遭遇する頻度も低くなります。

学生の広告とのつながりの欠如は、企業がマーケティングを行う際に代替戦略を検討する必要があることを意味します。 近年、ブランドはYoutubeやInstagramなどのソーシャルメディアサイトの本格的なブランドコンテンツを通じて大学生の注意を引くことに成功しています。 大学生はまた、よりパーソナライズされたアプローチのコンテンツを好みます。つまり、多くのブランドがブランドアンバサダーやインターネットパーソナリティを使用して市場に影響を与え始めています。

 

大学生市場–数字で見る

アメリカの大学生の総数は約です 20万人、そして20.5年までに2027万人に増加すると予想されます。男性よりも多くの女性が大学に在籍しています(男性11.2万人に対し、男性8.7万人)。 より多くの学生がパートタイムではなくフルタイムで大学に通うことが期待されています 大多数は25歳未満です、XNUMX分のXNUMX以上が古い。

支出に関しては、大学生のほとんどのお金は必需品(学費、教科書、請求書)に費やされますが、彼らの裁量的支出は増え続け、 $ 212億 大学生は、裁量金の大部分を食品(約2018億ドル)、衣類、アルコール、美容アイテムなどの「必須ではないアイテム」(65億ドル)、娯楽(36億ドル)に費やしています。

学生が大学を卒業すると、彼らは引き継ぐと推定されることを考慮することが重要です $ 1百万円 彼らの非大学の同輩より彼らの寿命の中でより多く、それは彼らが高い生涯価値の消費者であることを意味します。 彼らの収入の可能性は、彼らが成人生活で初めて彼らの形成するブランドの好みを形成するという事実と相まって、彼らが彼らの購入決定をしている間、彼らにマーケティングすることが重要になります。

26%

米国の人口のうち、世代のZersです。

Z世代とミレニアル世代

Z世代は、1995年以降に生まれた人々で構成されています。 米国の人口の26%で、彼らは最大のサブグループであり、2020年までに彼らは米国の人口の2000分のXNUMXを占めるでしょう。 これらの数字は確かに注意を払う価値があります。 対照的に、「ミレニアル世代」はXNUMX年頃に若年成人に達する人です。将来に備えてビジネスを準備するためには、このXNUMXつの違いを知っておくことが重要です。

Z世代とミレニアル世代との違い

  • Z世代はミレニアル世代よりも焦点が絞られておらず、注意力が短い可能性があります。 彼らはインターネットで育ったので、以前の世代よりも速く情報を取得して処理することに慣れています。 また、一度に複数のテクノロジーを操作するのに慣れているため、マルチタスカーを向上させることもできます。
  • Z世代は 25%以上の可能性が高い ミレニアル世代よりも、デジタルデバイスに依存していると言い、40%が「依存している」と特定しています。

 

大学生のためのマーケティング戦略

大学生へのマーケティングに成功するということは、大学生の大多数を構成しているため、ミレニアル世代とジェネス世代の両方にマーケティングを行うことができるということです。

従来の広告は、大学生ほどテレビや雑誌、ラジオの広告に気づく可能性が低いため、今日の大学生にリーチするための最良の方法ではありません。 現在、ほとんどの学生は広告ブロッカーを使用しているか、広告なしのストリーミングサービスに依存しています。 大学生と関わり、マーケティングを行う最善の方法は、コンテンツを作成して共有することです。  

Z世代へのマーケティング

ジェネレーションZersは理想主義より現実主義を好み、「現実の人々」に従事することを好みます。 実在の人々との「本当の」つながりがソーシャルメディア、特にYouTubeを介していることが多いと考えると、これは驚くに値しません。世代Zersの85%がお気に入りのサイト(EY:Rise of GenZ).

調査では、ジェネレーションZの46%がブランドとの強いつながりや忠誠心を持っていると述べ、66%はまた、気に入ったブランドが見つかれば、長期にわたって購入を続けると述べています。 59%はお気に入りのブランドに関連付けられて満足していると答え、XNUMX%は成長したブランドを信頼していると答えています。 (Z世代のブランド)

ミレニアル世代へのマーケティング

ロイヤルティプログラムは、ゼアス世代よりもミレニアル世代にアピールする傾向があります。 Lab42の調査によると、ジェネレーションZの買い物客の半分以下が、ロイヤルティプログラムに基づいて購入に影響を与えたことが、 ミレニアル世代の75%。 Z世代のブランド忠誠心は「プログラム」ではなく、ブランド体験が彼らの生活とどのように直接調和するかについてです。 ほぼ millennialsの60% 彼らのお気に入りのブランドへの忠誠心を主張します。

 

大学生シードマーケティングプログラム

学生向けオファーを市場に提供することは、学生割引の魅力をうまく活用するため、デジタルマーケティング担当者にとって重要な戦略になっています。 67パーセント ミレニアル世代のうち、クーポンを取得するためにウェブサイトにアクセスすることを示しており、世論調査されたZ世代の46%が同じことをすると回答

ゲート付きの限定オファーは、学生に割引を提供するための新たなトレンドです。 ブランドは大学生専用のプロモーションを作成し、デジタル検証プラットフォームを使用して学生の適格性を確認します。

ゲーテッドオファーのある大学生へのマーケティングは、ゲーテッドオファーがあるため非常に効果的です。

買収プロセスを加速

学生割引を提供することは、取得プロセスを加速する効果的な方法です。 私たちの 買い物客調査 学生がゲート付きの特別オファーへのアクセス権を与えられると、54%が興奮していると感じ、91%がブランドで買い物をする可能性が高くなることを示しました。

ブランドの忠誠心を高める

大学生のシードマーケティングプログラムもブランドロイヤルティの向上に役立ちます。 ブランドとの関係がまだ形成されているときに学生との良好な関係を確立することで、学生は長期にわたって留まることができます。 デロイト 大学生は10年の顧客ライフサイクルを好み、ミレニアル世代の60%が現在購入しているブランドに「よく」または「常に」忠実であると述べています。

全額採用を促進する

ブドウやコーヒーチェリーのような甘い果実の発酵過程において、野生酵母は糖類を用いてアルコール発酵します。 アルコールは酢酸菌によって更に<i> 酢酸</i>(お酢)に転化します。 ソフトウェア 影響により 購読 企業がゲータードオファーをマーケティング担当者に提供すると、学生が製品やオファリングに慣れる(そしてそれに依存する)と、彼らへの取り組みが深まり、卒業時に正規価格に変換されるため、長期的な収益の増加につながります。

活人画 良い例です。 同社は、インタラクティブなデータ視覚化およびビジネスインテリジェンスソフトウェア製品を、44か国の検証済み大学生に無料で提供しています。 学生はソフトウェアに習熟して卒業するだけでなく、多くの学生が有料の顧客になり、データの視覚化とBIツールおよび専門知識を専門家の世界に持ち込みます。

YouTubeやCBSオールアクセスなどの定期購入企業についても同様です。 特別割引を使用してサインアップし、大学の期間中にブランドのサービスを利用する学生は、加入者であることのメリットを維持したいため、卒業時に正規価格に変換する可能性が高くなります。 ゲーテッド学生オファーを使用しているサブスクリプション会社は、卒業生が98%もの高いレートで定価に変換するのを見てきました。

 

シードプログラムによる大学生へのマーケティングの生涯価値

ソフトウェアまたはサブスクリプション会社を売り込んでいて、シードプログラムで実際にどのような利益が得られるのか疑問に思っている場合は、業界標準の式を使用して計算機を作成しました。 入力するだけです:

  • あなたが申し出を利用すると思う学生の数。
  • 彼らが全額を支払っていた場合に収集する年会費。
  • 通常、顧客を維持する期間。

次に、コンバージョン率を選択し、学生のシードプログラムのライフタイムバリューを確認します。 覚えておくべきこと:デロイトによる最近の調査では、大学生は10年の顧客ライフサイクルを好み、SheerIDを使用して排他的オファーを検証している企業は通常75%〜90%のコンバージョン率を確認しています。

SheerIDによるデジタル大学生の検証

大学生に売り込むためにゲートオファーを使用する企業は、個人の昇進の適格性を検証する必要があり、デジタル検証を使用することでそれ以上のことができます。 デジタル検証により、学生は割引を受けるために個人情報を喜んで提供し、資格が即座に検証されます。

このオプトイン交換は、ブランドが育成および保持プログラムに使用できるデータも提供します。 このような直接接続は、ソフトウェアマーケターにとって特に価値があります。ソフトウェアマーケターは、企業が大学レベルで包括的ライセンス契約を締結し、必要なデータを収集しない場合には不可能な方法で、学生プログラムやコミュニティを確立するためにそれらを使用できます。個人的な関与のため。

電子書籍をダウンロード: Z世代へのマーケティング

トニー・コレイ by トニー・コレイ
6 返信

トラックバックとピンバック

  1. […]初めて、経済的に独立し、ブランドの親和性を築き始めたと、企業と提携して取引を提供するSheerIDによると[…]

  2. […]初めて、経済的に独立し、ブランドの親和性を築き始めたと、企業と提携して取引を提供するSheerIDによると[…]

  3. […] Grubhubアカウントにアクセスして、キャンパス内外のレストランに配達または集荷のためにアクセスします。 若い消費者をターゲットにすることは、特に会社が[…]になった場合、時間の経過とともにGrubhubへの忠誠心を構築する可能性もあります。

  4. […] Grubhubアカウントにアクセスして、キャンパス内外のレストランに配達または集荷のためにアクセスします。 若い消費者をターゲットにすることは、特に会社が学生の立ち寄り場所になるにつれて、時間の経過とともにGrubhubへの忠誠心を構築する可能性もあります[…]

  5. […]インターネット上の会社。 お気に入りのインフルエンサーのXNUMX人が自分のチャンネルで商品を宣伝したり、リンクしたりした場合、この年齢層の人々は購入する可能性があります[…]

  6. […] 2018年の選挙で、SheerIDによると、昨年の大学生の購買力は574億ドルでした。 特に世論に関連するあらゆる分野で、GenZの同僚は新鮮なものをもたらすことができます[…]

コメントは締め切りました。