教師へのマーケティング

教師へのマーケティング

16年2021月6日に投稿・XNUMX分読む

なぜ教師に売り込むのか?

教育者は大きな消費者グループを構成しています。 米国には約7万人の教師、大学教授、管理者がいます。 

そして教師は莫大な支出力を持っています。 によると 年次教師調査, 教師の9人に10人は、不十分な学校予算を補うために学用品に自分のお金を費やしています。 Covid-19によるシャットダウンの前は、3人に4人の教師が自分の個人的なお金の100ドル以上を教室に費やしていました。 シャットダウン後、その数は減少しましたが、1人に4人はまだ学用品に100ドル以上を費やしています。

その結果、教師割引を提供することは、教師へのサポートを示すための優れた方法であるだけでなく、ビジネスを成長させ、新しい顧客にリーチし、 ブランドイメージ、特に彼らの作品がさらに認知されるに値する時代に。

教師はまた、他の教育者の友人の広大なネットワークを持っています。 教師のマーケティングプログラムがスピンアップするにつれて、それを覚えておくことが重要です 教師の84%が同僚から教師割引について学びます 93%は、教師割引を他の教師と共有します。 教師と教育者が米国の人口の2.3%以上を占めていることを考えると、肯定的な口コミは、教師割引プログラムが成功するかどうかに大きな違いをもたらします。

Michaelsは、教師へのマーケティングで成功した企業の優れた例です。 彼らのためだけの特別オファー. 工芸品店の小売業者は教師を認識して評価し、一年中彼らを祝いたいと思っていました。 新学期のように、一年の明らかな時期に教師感謝キャンペーンを作成するのではなく、 マイケルズは教師割引を15%割引しました 教師が買い物をするたびに使用する報酬プログラムを通じて。 

マイケルズマーケティング担当副社長であるスティーブカルロッティは、このプログラムを会社の教師への働きかけの中心と考えています。 「私たちの教師割引は、私たちが教育者への取り組みを示すXNUMXつの方法です。私たちは、学生が学ぶための創造的で刺激的な場所であるユニークな環境を作成するための頼りになる本部として機能するためです。」 と彼は言った。 マイケルズの教師への取り組み 成果を上げています。 教師、高齢者、軍隊向けのパーソナライズされたオファーをデジタルで検証し始めたとき、 200万人の顧客を検証しました。 さらに、Michaels Rewardsプログラムを通じて割引を利用できるようになり、顧客の忠誠心がさらに高まりました。

教師市場:数字で

米国の教師の総数は 百万人民元. これは次のもので構成されています。

  • 4万人の幼稚園から高校までの教師。
  • 1.7万人の高等教育機関。
  • 1万人を超える管理者

教師は女性(80%)である傾向があり、56%は40歳以上です。 米国の幼稚園から高校までの教師の場合、 給与の中央値は64,524ドルです。 そして、その給与の中央値は、米国の男性と女性の給与の中央値よりも高くなっています。 52,004ドルと42,238ドルで入ってきますそれぞれ。

消費者としての教師

一般的に、価格と割引は教師にとって非常に重要です。 企業が教師に教師割引を提供する場合、 84%が価値を感じている、そしてXNUMX人にXNUMX人の教師が新しいブランドを試します。

教師へのマーケティングは学用品を超えています。 教師のXNUMX分のXNUMX以上がレストランや電子機器の割引を利用し、半数以上が娯楽、旅行、アパレルに割引を利用します。 したがって、この消費者の部族にアクセスするために、教室のサプライヤーである必要はありません。

による 年次調査, 教師の53%が、BOGO(XNUMXつ購入するとXNUMXつ無料)のオファーが魅力的だと思うと答えました。 提供する企業 すべての購入の10%オフは、教師を引き付けるのにわずかに成功しませんでした(51%のみ)。 教師の当選割引 個々のアイテムが20%オフ(60%推奨).

教師はメディアの熱心な消費者であり、ソーシャルメディアコミュニティのアクティブなメンバーでもあります。これにより、マーケティング担当者はオンラインで効果的にリーチし、参加することが容易になります。 しかし、何が実証されているかを見落とさないでください。 ますます多くのブランドがオンラインになるにつれて、従来のマーケティングチャネルは混雑しなくなります。 そして、教師はまだこれらの伝統的なチャネルに興味を持っています: 1人に4人以上の教師 ダイレクトメールでブランドから聞きたいと言っています。 うまくいけば、ダイレクトメールキャンペーンはあなたのブランドの注目を集める能力を高めることができます。 

しかし、最終的には、あなたのブランドが最善を尽くしても、あなたはあなたのパーソナライズされたオファーでそれらの教育者に到達するべきです。 彼らがあなたの申し出に気づいたら、先生は感謝するでしょう。 実際には、 教師の94% ブランドからパーソナライズされたオファーを受け取ることで、ブランドの関係が改善されると信じています。

教師は教室の備品にお金を使うほかに、多種多様な娯楽用品や娯楽にお金を使います。 教師のXNUMX%が個人的なアイテムの割引を探すのに時間を費やしています。これは、教室や教育のアイテムの割引を探すだけではないことを示しています。

教師へのマーケティング戦略

教師に売り込むための最も成功した方法は、ソーシャルメディア、電子メール、口コミによるものです。 教師のXNUMX%は、他の教育者からの教師割引について聞くことを好みます。教師は、他の聴衆よりも電子メールの宣伝に感動する可能性がほぼ50%高くなっています。

教員 Facebook、Instagram、Pinterestなどのソーシャルメディアを利用して、ストーリーを交換したり、教室での活動を計画したり、完璧なレッスンプランを立てたりできます。 実際には、 教師の95%がFacebookを使用しています 教師の82%がInstagramを使用しており、Instagramユーザーの90%がアプリで仲間からインスピレーションを得ようとしています。

教師はシンプルで本物であるメッセージを好み、感謝の気持ちを伝えます。 また、多くの教師が直面している課題について話すのにも役立ちます。 たとえば、それが学年の終わりである場合、彼らが下にあるストレスを理解していることを示してください。 またはそれらを尊重する 全国教師感謝週間のパーソナライズされたオファー。 教育者の64%は、特別割引を提供している企業から高く評価されていると感じていることを忘れないでください。

教師に売り込むための最良の方法:パーソナライズされたオファー

教師に売り込むための最も効果的な方法のXNUMXつは、割引に対する欲求に訴えるゲート付きのパーソナライズされたオファーを作成することです。

これらのパーソナライズされたオファーは、教師のみが利用でき、デジタル検証を使用して買い物客の適格性を確認するため、非常に効果的です。 消費者のXNUMX%は、職業やライフステージの人々に提供されているプロモーションについて聞きたいと答えています。 そして、調査した看護師、ファーストレスポンダー、高齢者、軍隊、教師の半数以上 パーソナライズされたオファーは彼らに「価値がある」と感じさせるだろうと言った.

デジタル認証により、教師は申し出を受けるために喜んで個人情報を提供します。 また、このオプトイン交換により、ブランドは育児プログラムや維持プログラムに使用できるようになり、パーソナライズされたオファーは忠実な顧客を獲得するための非常に効果的な方法になります。

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トニー・コレイ by トニー・コレイ
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  1. […]マーケターは、あまりにも頻繁に歌われていないヒーロー、つまり教師をじっくりと見つめるべきです。 米国では、6.7万人の消費者が教師であり、年間1.5億ドルを費やしているグループです。 教師の大部分(94 […]

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