オンラインで学生の身元確認を使用して学生割引で購入したHuelを飲んでいるXNUMX人のGen Zers。

オンラインの学生本人確認により、Huelは新しい市場に参入できます

18年2019月4日に投稿・XNUMX分読む

賢いマーケティング担当者は大学生に目を向けています。 そして、誰がそうしないでしょうか? Z世代はこれまでで最大の世代であり、 40年までに米国の全消費者の2020%。 彼らはブランドの好みを形成しており、データプライバシー、個別化された体験、社会的責任など、彼らが望むものを正確に理解しています。

同じ名前の食事代替表現のメーカーである英国を拠点とするHuelは、大学生にゲート付きの限定オファーを提供して商品を届けています。 そして、このオファーの成功の鍵は、学生の本人確認をオンラインで行うことです。

次世代の忠実な顧客の獲得

ウエルの粉末食品とバーは、そのブランドを 英国で最も急成長している企業。 製品は シリコンバレーのテックワーカーに人気があり、米国でも勢いを増しています。 しかし、アメリカの市場で本当に注目を集めるために、ヒューエルは顧客とより深いつながりを築く方法を必要としていました。 

同社はゲート付きの限定オファーを開始することを決定しました—すべての大学生が10%オフ-若い消費者が長期的な加入者になることを奨励する。 

プロモーションの利用は簡単でした。 使用されたウエル SheerIDのデジタル検証プラットフォーム オンラインの学生本人確認を提供するため。 学生は最小限の個人情報を入力するだけで、すぐにSheerIDプラットフォームによって検証されます。SheerIDプラットフォームは、検証プロセスのために約9,000の信頼できるデータソースを利用します。 学生を確認することで、割引の乱用による収益の損失を防ぎ、オファーの完全性を確保しました。

ジェネレーションZが気に入るプロモーションを作成する3つの方法

Huelは次のような主要ブランドの足跡をたどっています グラブハブ, コムキャストと、Spotifyは、ゲート型の学生向けオファーを使用して、ノイズを打ち破り、Gen Zと契約します。オンラインでの学生の本人確認により、企業はこの戦略を効果的に行うことができます。

01オファーを独占

独占権は強力な戦略です。 ブランドがライフステージ、雇用、所属などの根深い属性に基づいてグループをターゲットとする場合、ブランドはそれらの顧客に「あなたに会った」と伝えています。

ユーザーの行動を追跡するなどの従来のパーソナライゼーション戦術は、トランザクション交換を作成します。 しかし、gatedは感情的な反応を引き出し、より強いつながりを刺激します。 

他社との違いは、 消費者調査 ゲートされたオファーは人々に「名誉」、「特別」、「興奮」、そして何よりも「報酬」を感じさせることを明らかにしました。 そして、それらの感情はバイヤーを活性化します。 特別割引を提示すると、学生の91%がブランドで買い物をする可能性が高くなり、94%がそこで買い物をする頻度が増加します。

生徒のXNUMX%は、ゲーテッドオファーを提供するブランドで買い物をする傾向があります。

02ブランド価値に合わせる

Huelのゲート付き学生向けオファーは、Z世代にとって特に魅力的なブランド属性と一致しています。Huelは手頃な価格で健康的であるだけでなく、倫理的で社会的責任のある方法で生産されています。 フエルは100%ビーガンであり、「無駄がなく」、「動物や環境への影響を最小限に抑えて」製造されています。 

ウエルは、温室効果ガスや世界の飢餓の削減など、今日の最も重要な地球規模の課題のいくつかを解決することにより、環境に優しく持続可能な持続可能な未来の創造を支援したいと考えています。 それは未来の世代Zが確実に後押しすることです。 

03データプライバシーの尊重

世代のZersのXNUMX%は、彼らの個人情報をプライベートに保つことは、ソーシャルメディアで「いいね」を取得するなどの人気の測定よりも重要であると報告しています。 これらの若い消費者は、プライバシーを尊重する招待されたパーソナライズされた方法で、新しい条件でブランドとつながりたいと考えています。

Gatedオファーは、データプライバシーに対する消費者の要求を尊重し、ブランドが顧客との直接的な関係を構築できるようにします。 オンラインでの学生の身元確認により、学生はブランド関係を選択することができます。 ブランドは、収集したゼロパーティデータを使用して、追加のオファーや限定的なエクスペリエンスとの関係を育むことができます。

これによって確立される信頼は、学生をブランド自体に忠実にするように導きます-何百もの他の会社に代わって割引を促進するサードパーティのアフィリエイトではありません。

Z世代のXNUMX%は、ソーシャルメディアで「いいね」を取得するなどの人気対策よりも、個人情報を非公開にすることが重要であると述べています。

オンラインの学生本人確認はグローバルです

ウエルが成長を続けるにつれ、ゲーテッドオファープログラムが簡単に拡張できると確信できます。 

オンラインの学生本人確認にSheerIDを使用すると、会社を支援できます ゲート付きオファーをカレッジおよび大学生に提供する 191の国における。 また、強化された詐欺防止機能により、詐欺が蔓延していて防止が困難な地域でも、プロモーションを保護します。

他の高価値の顧客との関わり 

学生の申し出に加えて、ウエルは 軍のすべてのメンバーに10%割引として指定することができます。 また、デジタル検証を使用して、このセグメントを即座に検証しています。

ウエルの軍事プログラムは、学生向けのプログラムと同じくらい利益を上げる可能性が高い。 軍事コミュニティには37万人のメンバーがおり、1兆ドルの支出力があります。 また、軍の95%は、特別割引を提供するブランドで買い物をする可能性が高くなっています。

Gen Zersで勝利 

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