プロモーション価格とは何ですか?

プロモーション価格設定は、見込み客や顧客を引き付けるためにブランドが一時的に製品またはサービスの価格を下げる販売戦略です。 短時間で値下げすることで、 製品またはサービスの価値を人為的に増加させる 欠乏感を作り出すことによって。 プロモーション価格は、顧客獲得に役立ちます。 コスト意識の高い買い物客に購入を促す。 収益を増やし、顧客ロイヤルティを構築し、短期的なキャッシュフローを改善できます。

プロモーション価格設定戦略は、短期的に最も効果的です。 過度に使用すると、利益率が低下し、ブランドの費用がかかります。 顧客は価格の引き下げに慣れる—いわゆる「価格志向」—または、プロモーション期間中に在庫を確保する場合があります。 また、プロモーションやディスカウントが一般的に使用されている、既に混雑した市場でのノイズを増やします。

この記事では以下について説明します。

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プロモーション価格はどのように、そして誰が使用するのですか?

プロモーション価格 は、小売業者、航空会社、ジム、レストラン、サービスプロバイダーなどの消費者ブランドに人気のある戦略です。 B2B企業も独自のさまざまなプロモーション価格を使用しています。 ブランドはプロモーション価格を次の目的で使用します。

  • 新しい製品やサービスを発表するときに話題を作ります。
  • 忠実な顧客に報いる。
  • 顧客のトラフィックを増やします。
  • リピートビジネスを奨励します。
  • 余剰在庫を移動します。

プロモーション価格は人気のある販売戦略です。 実際には、 マーケティング担当者の80%は、プロモーションと割引は顧客獲得戦略において重要であると述べています.

それでも、プロモーション価格の人気は、ブランドが使い過ぎると実際には価値を下げます。 ほとんどのマーケティング担当者は大量割引の戦術を使用しています。彼らはすべての人に同じプロモーションを提供し、混雑した競争の激しい市場でさらに多くの騒音を生み出しています。 Instagramには2万人のアクティブな広告主がいます、およびデジタルマーケティングの専門家は、 ほとんどのアメリカ人は4,000日あたり10,000〜XNUMXの広告にさらされています.

A 調査 顧客獲得に関しては、1分の4近くのマーケティング担当者(XNUMXつのカテゴリの中で最も回答者が多い)が、競合他社との差別化が最も困難な問題であると述べています。 目立つための緊急の必要性は、業界全体でより頻繁なプロモーションを推進していますが、競合する広告で溢れる市場では、不注意でノイズを増やしています。

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プロモーション価格の種類と例

プロモーション価格の定義またはプロモーション割引の定義は、以下を含む幅広いプロモーション価格設定戦術をカバーします。

    • One Get One Free(BOGOF)を購入します。 青少年サッカー月間を祝うために、 チポトレ ユースサッカージャージを着ていたお客様は、レイバーデーの週末にバイバイ/ゲットワンフリーのメインディッシュまたは子供の食事を「スコアリング」できます。 
    • クーポン。  クーポンは、特定の製品の割引を所有者に提供するバウチャーです。 タックルダイレクト、釣り道具を販売するブランドで、ショッピングカートを放棄したユーザーにクーポンを提供しています。 研究者たちは、 カートの平均放棄率はほぼ70%
    • フラッシュセール。 非常に短い時間、時には数時間ブランドは価格を引き下げる 余剰在庫の荷下ろし、顧客の獲得、または利益の増加のため。 旅行ブランドGlobus 軍に個別のプロモーションを提供することにより、フラッシュセールの成功を20%向上させました。 同社のパーソナライズされたプロモーション戦略により、クーポンの乱用が35%削減され、実装にかかる労力とリソースが75%削減されました。
    • 季節のタイイン。 ブラックフライデー、サイバーマンデー、退役軍人の日などの特定の時期は、プロモーション価格に適しています。 米国のニュースと世界レポート 最良の取引を見つけるための最良の月に買い物客のガイドを提供しています。
      (
      ヒント: メモリアルデーは、電化製品のショッピングに最適な時期です)。 
グロバススタット
    • セグメント固有のプロモーション。 効果的なプロモーション価格の例は、学生、教師、高齢者、軍などの特定の購入者セグメントを対象としています。 安いカリビアン、カリブ海、メキシコ、中央アメリカで低価格の豪華な休暇パッケージを提供する旅行会社は、看護師にゲート付きのパーソナライズされたプロモーションを提供しています。 ブランドが最初の看護師プログラムを開始したとき、8,000人の新しい看護師が旅行クラブに参加し、詐欺を36%削減しました。

あなたのビジネスに最適なプロモーション価格を計算する方法

ブランドの切り下げを回避するには、マーケティング担当者は 割引の実現可能性を評価する プロモーション価格を設定する前のオファーの長さ。 あ ニューヨーク·タイムズ紙 記事 では、Groupon(おそらく最も極端な形式のプロモーション価格)がブランドにとって適切な戦略であるかどうかを判断するためのXNUMXつの要素を示しています。

  1. ビジネスのタイプ。 ビジネスの急増をサポートする能力はありますか? 割引はあなたのブランドポジションと一致していますか? Appleのようなプレミアムブランドの場合、新学期のラップトップなど、特定の時期にのみ特定の製品を割引します。 あなたがコールズのようなバリューブランドである場合、割引戦略はあなたのブランドのコア属性のXNUMXつである可能性があります。
  2. ブランディング。 大幅な値下げはブランドにダメージを与えますか? 
  3. 数学。 数字はどのように合計されますか? XNUMXつの重要な計算は次のとおりです。
    • 増分売上原価(新規顧客の実際のコストの割合)
    • 平均販売額
    • 償還率
    • 既存の顧客であるクーポンユーザーの割合
    • 各顧客が購入するクーポンの数
    • 常連となったクーポン顧客の割合
    • 多くの人にビジネスを宣伝することの広告価値
    • 広告による通常の顧客獲得コスト

もうXNUMXつの重要な計算は、新しく獲得した顧客の再購入率です。 頻繁な割引は、ブランドの消費者が最終的に来ることがわかっている値下げを待つように条件付けます。 プロモーション価格戦略が成功するのは、割引を期待する条件のない、高価値のリピート顧客をブランドが獲得できる場合のみです。 最高のプロモーションは、選択的で対象を絞った戦略的なものです。

プロモーション価格

アイデンティティマーケティングとプロモーション価格

アイデンティティマーケティングは、パーソナライズされた新しいプロモーション形式であり、従来のプロモーション価格の落とし穴を回避します。 マージンを減らし、ブランドの価値を下げる可能性があるバーゲンハンターを引き付けることに依存しません。 アイデンティティマーケティングは、より的を絞ったアプローチでユーザーにアプローチします。 ブランドは、アイデンティティに基づくプロモーションオファーを使用して、特定のブランドに属しているという深い感覚に訴えることにより、高価値の顧客を具体的に引き付けます 消費者部族.

アイデンティティマーケティングの仕組みは次のとおりです。 

  1. 会社 消費者の部族のためにゲート付きのパーソナライズされたプロモーションを作成します それはそのブランドと一致し、見込み客に会社の通常のチャネルを通じてそれを利用するように誘います。 
  2. 消費者はオファーを引き換えることを選択し、 デジタル検証済み 消費者が適格であることを確認し、割引の乱用を防ぎます。
  3. ブランドはこれを使用します ゼロパーティデータ 継続的な顧客ロイヤルティを育む。
アイデンティティマーケティング

アイデンティティマーケティングは、価格に焦点を当てません。 ライフステージなど、消費者の部族のメンバーが共有する根深い属性を利用する(学生の, 高齢者)、職業(教師)、または所属( 軍事コミュニティ, 最初のレスポンダー)—ブランドは善意を築きます。 これにより、理想的な顧客グループからのリピート購入率が高くなります。 アイデンティティマーケティングは、ブランドの利益率も保護します。 の形 パーソナライズされたマーケティング ブランドがすべての顧客にオファーを提供するのではなく、特定の消費者部族へのオファーを作成します。

アイデンティティマーケティングは、 部族マーケティング グループのメンバーの深いつながりを利用することで、オファーをバイラルでネットワークと共有します。 研究によると パーソナライズされたオファーを受ける教師の71%は、それを同僚と共有します。 そして軍の96%は、軍のコミュニティの他の人と個人化された申し出を共有するでしょう。

アイデンティティベースのプロモーションと学生の種子のマーケティング

大学生は、特に ソフトウェア会社。 全世界で235億44万人の大学生と米国だけでXNUMX万人の 大学生の購買力は593億ドル以上あります。 彼らはテクノロジーに夢中で、常に良い取引を探しています。 大学生のほぼXNUMX分のXNUMXは、財政的な懸念を特にストレスの多いものとして挙げています

のような企業 パンドラ, 活人画アレックス アイデンティティドリブンプロモーションオファーを学生のシードマーケティングプログラムに使用し、これらが彼らのブランドに長期的な価値をもたらすことを知っている。 実際、アイデンティティ主導のプロモーションオファーを使用しているストリーミングメディア企業は、サブスクリプションが割引された卒業生が98%という高いレートで定価に変換することを報告しています。

ストリームメディア

アイデンティティマーケティングの成功事例

小売、ストリーミング、ソフトウェア、ホスピタリティ、および金融の大手ブランドは、アイデンティティマーケティングを使用して、長期のリピーターである高価値の顧客を獲得します。

TargusがID駆動型オファーを使用して注文を389%増加

ターガス 専門家が高品質のラップトップやタブレットのケースやその他のテクノロジーアクセサリーでデバイスを保護するのに役立ちます。 同社は、主要な消費者の部族や企業のクライアントに報いる一方で、ブランドの認知度とロイヤルティを向上させたいと考えていました。 フォーチュン500企業の多くで、学生、教師、軍、従業員に一連のアイデンティティ主導のプロモーションを開始しました。 

Targusは、宣伝を広め、宣伝を行った後、注文数が389%増加し、SheerIDによって検証されたパーソナライズされたオファーの収益が413%増加しました。

CompTIAは20:1のROIを生み出し、割引の乱用を20%削減しました

Computing Technology Industry Association(CompTIA) テクノロジーの分野で学生の成功を奨励したかった。 そのために、協会は学生に認定コースやその他の製品を40%割引しました。 キャンペーンは20:1のROIを生み出し、割引の乱用を20%削減しました。

ヘッドスペースが25,000の新規加入者を獲得

ヘッドスペース人気のサブスクリプションベースの瞑想アプリであるは、世界の健康と幸福を向上させることを使命としています。 同社は、不正行為を防ぎながらアプリや教室のサポートに無料でアクセスできるパーソナライズされたプロモーションで教育者を称えることを望んでいました。 Headspaceは25,000つの新しい市場で41人の新しい教育者の加入者を獲得し、不正をXNUMX%削減し、エンゲージメントを高めました。

ヘッドスペース

プロモーション価格に関する最後の言葉

顧客は大いに愛し、プロモーション価格は彼らのお金を最大限に活用したいという彼らの強い願望に訴えます。 Headspace、Targus、Purple、CompTIAなどの成功したブランドは、アイデンティティベースのプロモーションを使用して、価値の高い顧客を獲得して維持し、利益率を保護しています。 また、これらのプロモーションは顧客のアイデンティティの根深い側面に報いるため、長期的なブランドロイヤルティを促進します。

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