7 maneiras de honrar os militares e gerar receita em 2019

3 idéias a considerar ao comercializar para os militares

Postado em 24 de abr de 2019 · 3 min. De leitura

Durante nosso webinar “7 maneiras de honrar as forças armadas e gerar receita em 2019” discutimos por que o marketing para militares com ofertas exclusivas e fechadas é bom para a comunidade e para os negócios. Aqui estão os três principais tópicos:

01 Vá além do serviço ativo

Inclua mais do que membros militares ativos em sua oferta. Dos 37 milhões de consumidores militares, 18 milhões são veteranos e 13.5 milhões são cônjuges. E desde cônjuges militares consideram-se os principais compradores excluindo-os de sua promoção militar, reduz em 40% o número de clientes em potencial.

02 Faça suas promoções amigáveis ​​ao cliente

As ofertas fechadas vão além dos descontos comuns e das ofertas universais ao comercializar para os militares porque são:

  • Personalizado com base em um atributo específico (neste caso, ocupação).
  • Exclusivo para o segmento e só pode ser resgatado quando um consumidor é verificado.
  • Aceitar. As ofertas fechadas podem ser verificadas digitalmente com algumas informações básicas (como nome completo, ramo militar e email) para confirmar a elegibilidade.

03 Torne Omnichannel

As promoções personalizadas funcionam melhor quando fazem parte de uma experiência omnichannel. O Lowe's, por exemplo, coleta a verificação do consumidor e adiciona essas informações ao banco de dados. Então, quando ou onde esse membro militar estiver comprando, ele sempre receberá a oferta militar, além de outras promoções específicas para militares que possam estar acontecendo com a Lowe's naquele dia.

Perguntas do público

Também recebemos algumas perguntas interessantes durante nossa sessão de perguntas e respostas.

01 Você nos disse o que funciona quando faz marketing para os militares. Mas o que não faz?

É importante lembrar que o desconto é secundário ao gesto da promoção. O marketing para os militares deve reconhecer seu serviço com absoluta sinceridade. Incline-se no sentimento, não no acordo.

Por exemplo, palavras como "saudação" e "honra" são práticas recomendadas padrão que fazem com que os membros do serviço se sintam respeitados e especiais. Por outro lado, enfatizar a linguagem de vendas como "Aja agora", "Apenas tempo limitado" ou até "venda" pode desativar um membro do serviço.

02 O que converte promoções mais altas - únicas ou sempre-verdes?

Se você estiver tentando otimizar a taxa de conversão, uma promoção única terá um desempenho superior a uma oferta sempre-verde.

Mas pergunte a si mesmo: a conversão é seu verdadeiro objetivo final?

Provavelmente, seu objetivo final são as vendas contínuas e, mais especificamente, um relacionamento contínuo que seja bom para seus consumidores e sua marca.

A melhor abordagem para gerar valor duradouro é uma oferta sempre-viva. Demonstra um compromisso com o segmento e fornece um nível de conveniência e valor.

03 Qual é a melhor época do ano para fazer uma promoção militar única?

Adoce sua oferta sempre-viva com uma oferta única adicional para gerar um aumento nas vendas. Essa é uma ótima maneira de gerar eventos de compra adicionais ao longo do ano. Criamos um calendário abrangente que lista as melhores férias para promover uma oferta única.

Curioso, o que ofertas exclusivas e fechadas podem fazer pela sua marca? Confira nosso Guia Definitivo para Ofertas Exclusivas.

Hannah Tyler by Hannah Tyler